成大事者,都懂得请领导站台,帮客户长脸,让天下人沾光……

文:格总

1、你成功,是因为有人希望你成功

有粉丝咨询我,说他的职位质量经理,但是新来的领导是做生产出身,质量虽懂,却不精通,他在专业上比自己的主管更强。

让一个专业还不如自己的人做领导,心里很不忿啊。

问我,跟主管怎么相处?

我说我理解你的不爽,不过你要时刻记住,人家是领导,是领导就一定有比你强的地方,你要做的不是跟领导比专业,而是,以“请教”,“求指点”的方式,把领导拉进你的工作里来。

他说领导都不懂,怎么指点我?

我说那还不简单。

A、B两个方案,摆明了A方案更好,你就说你拿不定主意,请他来拍板,行不行?

材料你帮他写好,他拿去给大领导汇报之前,你以述职的名义给他讲清楚,行不行?

你的好方法好建议,全部冠上他的名字,让公司觉得他专业,他有能耐,行不行?

只要领导充分介入你的工作,他就更愿意帮助你,支持你,为你去争取更多资源

因为你的成功,就是他的成功的一部分。

你成功,是因为有人希望你成功。

想成功,就得学会请领导来“站台”。

其实这个方式,我也是从我领导那学到的。

当初我做项目投资,从前期立项开始每个节点都要汇报,汇报得差不多了,我的直接领导都会邀请集团的大Boss们,去现场“指导工作”。

问题是集团主业跟投资毫不沾边,你说这些大Boss,哪里懂什么投资呢?

但是大Boss去了现场,看形势一片大好,觉得不枉此行,多少都会提一些泛泛的建议和要求啥的,我们就记下来,后面一有机会就去汇报。

时间一长,大Boss就觉得,这个项目跟他有关,就是“他的项目”了。

集团层面的推动,就顺利多了。

项目的后续开展,就利索多了。

所以职场上干活,千万别有“我优秀,所以你就该支持我”这种想法,你是优秀,但跟我有什么关系?你的优秀万一对我没帮助,反而是种威胁呢?

你的优秀是客观的,但是别人对你看法,是主观的。

2、你的优秀与别人无关,除非能让他们沾光

汉语里面有个词,叫做“孤芳自赏”。

我觉得这个词特别好,“孤芳”,就是觉得只有自己厉害自己牛逼,其他人都是垃圾。

可是别人觉得你优秀吗?并不。

所以是“自赏”,自己欣赏自己,而不是“他赏”,更多时候不光没有他赏,反而是他厌,他嘲,他恨。

你对自己越欣赏,别人对你越不感冒。

问题在哪?就在于你的优秀与别人无关。

你的优秀对我没帮助,我为啥要欣赏你,而且你的优秀显得我差劲,我恨不得你倒霉才好对吧。

你说这是对方素质太差也好,人性的弱点也好,没办法,你改变不了别人,刚才说了,人人都活在主观世界里。

怎么办?

改变你自己,让周围的人,也沾上你优秀的光。

当他沾了你的光,他就会自发去维护你的优秀。

我在华为那些年,一个最大的收获是认识了许多优秀的人,今天写到这里,就想起当初有个销售兄弟,他的优秀,我真的是一直想学,又学不来。

有一次,项目签约后的庆功宴,双方大领导都在场。

席间,客户一个中层站起来表达感谢,专门提到我们这个兄弟有多优秀,对项目支持帮助有多大

如果是一般人,比如我,可能也站起来表达感谢,客套一下就行了。

我们这兄弟并没有。

他起身端着酒杯,静静的听客户讲完,然后走到对方面前动情的说,恰恰相反,今天应该由我来感谢您。

我有现在的小成绩,是您在项目里教会我很多,您就是我的老师,比如,上次哪里哪里,我们一起干嘛干嘛,您是怎么指点我的,还比如有一回哪里哪里……

他讲得非常具体,都是身边的小事。

但是这些小事居然这么上心,我就眼见着客户中层的眼神,一点点从惊讶,到羞涩,到赞叹,到感激。

他的话太有感染力了,周围人都安静的听他讲,我方高层也微微颔首,最后,客户大领导一把拍在中层身上:你小子可以呀!

那一夜,真的是宾主尽欢。

我后来反思自己,跟他的差距有多大。

我常常觉得自己优秀,客户太笨,怎么也教不会,我的不耐烦人家客户自然有感觉,难怪我的客户关系总差点什么。

所以我的优秀,其实只是“孤芳自赏”。

这个销售兄弟却让所有人都觉得,他的优秀,是因为这位客户的帮助,他的优秀,让客户沾尽了光。

那客户一定会千方百计帮他,他又怎么可能不成功呢?

这种优秀,才是真的优秀。

3、你能做成多大的事,取决于多少人希望你做成

我这么些年,转战好几个行业,也因为做投资的关系见识了三教九流各色人等,我发现一个人能做成多大的事,真的是有规律的。

越厉害,事情做得越大的人,越是谦卑。

他们恨不得把自己所有的成绩,荣誉,影响力,全都归功到国家,时代,到员工和他的客户身上去。

自己这边,占一点小小的运气就好了。

反过来混得不好的人呢,跟他在一起压力很大。

因为你亲口听完他怎么夸耀自己,怎么去攻击不在场的第三方,你就会担心,下次你不在场时,会不会成为他攻击、揶揄的对象?

反正这样的人,我是真心不希望他成功。

失意的时候都如此,等他成功了,该多飞扬跋扈,多目中无人啊对不对,那还得了啊。

我是这样想,相信和他交流的其他人,也是这样想。

这种人,怎么可能起得来呢?

人这辈子几十年,跨度很大,运气时好时坏,综合来看其实都差不多。

但是总有人跌下去,还能重新站起来。

有人跌下去,就再也没法翻身了。

中间原因很多,我能想到的,就是要让更多人,沾上你优秀的光;要让你的事业,更多人帮你站台;当人人都希望你成功,人人都希望你站起来,你就一定可以站起来。

比如罗永浩,比如俞敏洪

反过来,如果你眼里只有自己,只有“孤芳”,那么你要起来很难,你要跌倒,就很容易。

刚才说罗永浩俞敏洪,那是商界。

其实这个道理哪哪都一样,哪怕是乱七八糟的娱乐圈。

娱乐圈里有句话,“一年一偶像,百年刘德华”。

虽然我早已过了追星的年纪,但是刘德华的有句话我一直很欣赏。

当初他给张卫健签支票,帮后者度过破产难关时,就说:

学到的,就要教人;赚到的,就要给人。

这话说起来轻飘飘,做起来却不容易,持续做下去更不容易。

但是就我目力所及,身边的朋友,客户领导们,希望他们成功的人越多,他们做成的事,真的就越大。

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格总

作者:格总,前华为销售;前投资公司总监;《职场的逻辑》书作者;中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)

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