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能否长久做好一份工作?关键看这3点

前天我在出差途中,有位资深候选人联系我,说想做猎头,问他怎么突然想起要做猎头,说感觉猎头没有年龄压力,时间自由,还能看世界,行万里路…...我不就是榜样嘛。

哈哈,果然又是一个受了我最近朋友圈里发的动态想做猎头的。

我最近几周在南美开会,拜访南美各伙伴,顺带在南美旅游

很多人围观 ,有不少人说,这份工作好啊,工作可以全世界跑,在哪儿都有网络,还真有人为此而申请要和我一起工作的。

今年就业形势不好,金三银四市场很不友好,尤其对于35岁以上的资深人士职机会变少,压力增大,我最近遇到想找工作的资深候选人明显比往年要多。好几位客户HR说因为这种生活态动心,和我说自己想做猎头的。

我问这些申请做猎头的朋友,知道猎头要做什么吗?

他们都会说,当然知道啦,我也一直和猎头合作/被猎头挖/有很多猎头朋友啊。

猎头给企业全球找高管啊,我觉得我很适合啊,我喜欢和人打交道,也喜欢旅游,这份工作多好啊,又可以和高端人才聊天,还可以全球旅游。

自由自在,就能把钱赚了,而且猎头也没有年龄天花板,你看你海外的Partner,好多白发苍苍了,多好的终生职业啊。

和所有的工作一样,很多人了解的往往是最表面的一部分。很多工作,旁观时有多么美好,真正做成工作时就有多么失望。

猎头这么多来,我遇到过各行各业各工种都有人向往又同时有人放弃的。

只要翻开公开的报道或者他人的朋友圈,太多有趣的工作了,可是真到了干了这行,干一行厌一行才是常态。那些辞职甚至裸辞的最常见的理由,就是——这份工作和我想象的不一样,让我失望….

能否长久做好一个工作,不在于你一时为工作的某部分心动。

而是要做到:

01、掌握工作的核心,关键技要能指向核心目标

知识型工作都是复合型工作,很多工作需要软技能标准很多容易模糊化,成功也没有固定的模板。我们每个人的能力都有欠缺之处,没有任何人对自己的工作说完全准备好了,但只要受过高等教育,都会觉得自己也有一些才能和优势。

任何工作都有目标,有目标就有核心要求。这些核心是能帮助你达成目标的,这些对完成目标有重大影响的技能是关键技能,其它技能都是辅助技能。但是关键技能必须指向核心目标,否则就不能直达核心作用。

比如以猎头为例,很多人都知道沟通能力重要,但很多喜欢沟通,甚至自认沟通能力好的人并不见得能做好猎头,要清楚衡量一位猎头核心要求是什么?

猎头需要找到客户并满足其需求,核心是销售

想要做好猎头显而易见的问题在于:

你帮客户招人,客户凭什么要要花钱委托你?

客户自己都招不到的人,凭什么你这个外人能帮他招到?

你怎么说服客户愿意花钱让你帮他招人?

你怎么说服人才放弃现在做得好好的(做熟)工作跳槽到客户那里(做生)?

只有客户愿意把职位放给你,只有你能找到别人找不到的候选人,你才能称之为你在做你的猎头工作。

所以,想要做猎头,技能中最重要的能力维度是要帮助销售和搜索的能力

而沟通能力是个复合能力,当然很重要,但只有达成结果的沟通能力才能得到认可。

曾经有好几位改行做猎头不成功的经理人都很困惑地问过我,为什么我以前做HR/管理/…时做得很好,就是做不好猎头呢?

再问问他们,最精通的沟通技能也限于小规模的团队沟通,真正能做到一天打三十个电话,受到三十个拒绝,还能继续打第三十一个的几乎没有,而且他们都很委屈,按他们的理解,猎头就是做高端职位的,人脉圈里互相介绍介绍,哪能像个电话销售一样….

我们每个人都想发挥自己的特长,但任何工作都有核心技能要求,都有目标。特长要在达成目标的过程中得到体现,而那些不能帮助你达成目标的能力在这份工作上往往得不到认可。

所以,很多工作说起来容易,做起来却很难,没有人可以随便打两个电话,发个朋友圈就搞定事业的。

有的,只是在你看不见的地方做出了你无法想象的努力。

02、将不喜欢做的事做得足够好

正如一个人可以因为喜欢某个人的优点而恋爱,但只有能容忍对方的缺点才有可能有幸福的婚姻。

你可以因为喜欢工作的某个方面进入某一行,但只有把不喜欢的那部分做好,才能把工作长久做下去。

工作能不能做好,并不在于你能不能把喜欢的那部分做好,而在于你能不能把不喜欢的那部分做好。

任何工作都有从生手到熟手,再到能力的过程,我们做工作都想发挥自己的优势,但发挥自己的优势的前提是你要有可以让你发挥的平台,而这本来就需要争取,没有天然就为你的优势而造的平台,刚入门时,工作中必然是大部分不擅长的,在这些不擅长的工作中有不喜欢的和喜欢的事。

就像那些转行不成功的职业经理人一样,他们有很多人在转行时都认为自己仔细观察过猎头的工作情况,实际上,他们接触的很多是成熟的猎头,已经渡过了新手阶段,确实已经有广泛的积累和人脉,不需要一天打30个电话才能拿到线索。

大家都想轻轻松松把钱赚了,但拿到结果的过程从来不会太轻松。

尤其在工作初级阶段,都必然要把自己不喜欢不擅长的事做个大概,才有可能在解决问题中获得越来越大的空间,才有可能为自己的劣势找到解决方案,专注于发挥自己的长项。

只有你把那些不喜欢,不擅长的工作做好。才有可能做到更高位置,有更多资源

真正要做好工作,就要清楚不管自己喜欢不喜欢,擅长不擅长,而是需要不需要。

只要客户需要,我们就要去做。

只有把别人需要我们做的事做得足够好,才有可能做自己喜欢做的事。

03、 能熬过平淡的日常

生产产品的过程并不是一直起伏跌宕,最考验一个人的并不是能力不足,资源不够的困难,而是日复一日的平淡。

对于很多猎头一天打三十个电话不是问题,一周两周也还行,但长年累月这样坚持做下来的,却很少。

很多人都有过克服巨大困难的经历,脉冲式的冲锋不容易,但是一复一日的枯燥重复却很难。

对于工作来说,大部分时候都是平淡无奇的日常,需要的是稳定的情绪下稳定的表现。

工作的主产品,需要的是稳定品质

副产品是工作中的额外收获,是通过完成主产品而获得的奖励。但是,要获得高质量的副产品,必须先有稳定产出的主产品。

最后的话:

人没有高端低端之分,但生活有质量高低差异。追求更高质量的生活,向往发挥自己优势的工作都是应该的,但任何得到都要有付出,任何收获都需要付出代价。

任何一份工作都有令人羡慕的光鲜时刻,也有令人崩溃的枯燥日常;任何一份工作的核心,都要完成令人厌恶的困难目标

而且越是表面光鲜的工作往往挑战越大,却很少有人会想,怎么做这些核心工作,如何评价这份工作的表现,做这些工作会遇到什么困难。

生活不是电视剧,我们也无法总活在朋友圈里。

那些可见的东西往往是工作的副产品,而那些看不见的辛苦、痛苦才是工作的主旋律。只有处理好你不擅长不喜欢的事,才有可能享受你喜欢的事。

任何工作的副产品都要在主旋律之外,而且得到副产品的质量往往取决于创造的主产品的质量。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红

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