文：格总

我一直以来有一种感觉，就是我发现一个人学历越高，在赚钱这件事上羞耻心就越强。

比如说摆地摊。

一个中专生去摆地摊，他会比较自然，该吆喝吆喝，该讲价讲价，大专生就要勉强一点，但是一个本科生甚至一个硕士生去摆地摊，简直不可想象。

他会想，天哪，我好歹也是某某大学毕业，怎么可能去摆地摊？万万不可以。

所谓“孔乙己的长衫”一穿就是一辈子。

当然，这只是我社会上摸爬滚打这么多年的一点感受，说的是大概情况，学历越高，一般来说就越羞于抛头露面。

抛头露面去上台领个奖还行，要让他去介绍自己的产品，推销自己的服务，厚着脸皮面对拒绝，说服对方，简直还不如要了他的命。

这就是为啥你会发现世界上往往有两种人很赚钱。

一种是学历真的很高很高，玩的都是有科技含量的产品，从程序员到企业家，比如互联网的一众大佬，科技公司的创始人啥的。

他们藏在幕后，光靠技术形成的高壁垒就可以赚很多钱。

另一种恰恰相反，是学历极低同时羞耻心也很弱那种，比如小老板，包工头，比如前几天把百度公关一号位也忽悠掉的那位抖音高手，只是一个中专生。

据说在他的“商业闭环”里成为他的“门徒”需要交30万入门费，这也太猛了。

我这里说羞耻心很弱，不是做道德评价。

只是感叹人家真是豁得出去，不管有没有人愿意掏这个钱，总之30万的价码是真敢叫啊，难怪现在宣称年入10亿呢。

而最苦逼的恰恰是在这两种人中间的普通人。

往上，技术不过硬，玩不了高科技。

往下，偏偏又因为读了一点书羞耻心爆棚，拉不下脸面，特别拧巴。

这种困境有没有办法破解呢？

我觉得很难，首先这跟我们的教育传统有关，我们的教育传统里有很多好东西，比如古时候读书是为了所谓“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，非常好，但是唯独跟赚钱没关系。

读书跟赚钱这两件事在古代中国是割裂开的。

那会儿你说读书是为赚钱，会被人耻笑。

当然，古代读书完全就是为进体制当官做准备，说不为赚钱也说得过去，而现在读书虽然不完全是为了进体制，但是教育理念多少继承了这一点。

学校里孩子说读书是为了当科学家，当工程师，当运动员，老师会带着同学为你鼓掌。

要是你说长大想当个生意人赚很多钱，老师们大多笑而不语。

说白了，赚钱这件人生最重要的事之一在我们的教育体系里，不被提倡，也不被鼓励，家长把孩子扔学校也只是为了找份好工作。

什么叫好工作，就是在某个点上爬技能树，爬到最后这个工作只有你会别人都不会，你就可以因为稀缺技能多拿一些薪水。

其实这不叫赚钱，这只是出卖专业技能。

在赚钱这件事上，我感觉西方的教育尤其是家庭教育要更开放和直白一些。

之前我看巴菲特的自传《滚雪球》，印象很深的是当老巴还只有六七岁，就在家旁边的社区挨家挨户推销他爷爷杂货店的口香糖了。

六七岁，这什么概念，我们的父母会鼓励孩子六七岁挨家挨户去推销东西吗，是不是立刻觉得丢不起这个人了？

这就是差别。

另外很多人一说就是让孩子“体验生活”，好知道赚钱有多难。

我觉得这个说法太片面了，要知道如果一个人想把自己的商品推销出去，会面对各种各样的人，会遭到无数次拒绝，会不得不开动脑筋去思考如何才可以说服对方，完成一次次双赢谈判，这才是真实的商业训练。

而这些东西小巴六七岁就体验过了。

更重要的是，它是一个放下羞耻心的过程，赚钱的第一步就是放下羞耻心。

我来卖东西就是为了赚钱，但是我卖的东西能够帮到你，大家双赢，这有啥不好意思的呢，这又跟我到底是中专还是硕士有啥关系呢。

先放下羞耻心，才谈得上其他。

什么叫其他？就是赚钱的技巧。

赚钱是需要技巧的，但很多人尤其是没钱的人，对此误解很大，他们觉得自己不过是因为不屑去做，没有亲自下场，所以赚不到钱。

等他们真的下场去做，才会明白，这事儿没有以为的那么简单。

每个行当真正赚钱的人，都掉过几层皮才把该学的东西学会，把该懂的东西搞懂。

嘲笑人家门槛低的，往往自己羞耻心过强。

用一种“我不过是不愿意出手”的口气来为自己辩护。

尤其最近几年，学历贬值幅度一年比一年大，大家忽然发现大学文凭也就那么回事。

不再把读书当作是投资，而是当作一种相对来说高级些的消费了，对读书之后到底多久可以“回本”也没那么执念了。

既然花几十万读个大学甚至花费百万出国读水硕，回国还得从月薪5000开始，那还不如务实一点，读书读不动的孩子，早点认命早点开始赚钱，来得更实在。

从我的观察来看，现在持这种观念的家长还不太多。

不过随着时间推移“毕业即失业”的孩子越来越多，要求孩子“你无论如何必须要给我拿个文凭”的观念，会慢慢退出历史舞台。

从赚钱角度去看，这是一件大好事。

大家没必要千军万马走独木桥，家长有意识让孩子就从小开始放下羞耻心，早早开启商业训练，这样的孩子你不用担心他未来无路可走。

最后分享一个小故事吧，来自我的粉丝群。

群里一个女同学，有一次带孩子去公园看鲤鱼，就看到在水池边，一个小女孩撒花瓣一样的撒鱼饵喂鱼。

她脖子上还挂一个微信收款码，主动去问其他小朋友要不要买饲料，5块钱一包，如果别人买了，她会客气的来一句“祝你玩得开心”。

女孩妈妈坐一边全程不参与，只提醒她记得说“祝你玩得开心”。

小女孩还会换地方，哪里人多，她就去哪里喂鱼。

买了几次后这个妈妈才发现，小女孩不是真的在喂鱼，她说，这撒下去的鱼饵，明明喂的就是我们这些带小孩的家长呀。

群里的同学纷纷说，这种商业启蒙就太棒了，这样的孩子，以后哪需要担心她找不到出路啊。

文：格总

我一直以来有一种感觉，就是我发现一个人学历越高，在赚钱这件事上羞耻心就越强。

比如说摆地摊。

一个中专生去摆地摊，他会比较自然，该吆喝吆喝，该讲价讲价，大专生就要勉强一点，但是一个本科生甚至一个硕士生去摆地摊，简直不可想象。

他会想，天哪，我好歹也是某某大学毕业，怎么可能去摆地摊？万万不可以。

所谓“孔乙己的长衫”一穿就是一辈子。

当然，这只是我社会上摸爬滚打这么多年的一点感受，说的是大概情况，学历越高，一般来说就越羞于抛头露面。

抛头露面去上台领个奖还行，要让他去介绍自己的产品，推销自己的服务，厚着脸皮面对拒绝，说服对方，简直还不如要了他的命。

这就是为啥你会发现世界上往往有两种人很赚钱。

一种是学历真的很高很高，玩的都是有科技含量的产品，从程序员到企业家，比如互联网的一众大佬，科技公司的创始人啥的。

他们藏在幕后，光靠技术形成的高壁垒就可以赚很多钱。

另一种恰恰相反，是学历极低同时羞耻心也很弱那种，比如小老板，包工头，比如前几天把百度公关一号位也忽悠掉的那位抖音高手，只是一个中专生。

据说在他的“商业闭环”里成为他的“门徒”需要交30万入门费，这也太猛了。

我这里说羞耻心很弱，不是做道德评价。

只是感叹人家真是豁得出去，不管有没有人愿意掏这个钱，总之30万的价码是真敢叫啊，难怪现在宣称年入10亿呢。

而最苦逼的恰恰是在这两种人中间的普通人。

往上，技术不过硬，玩不了高科技。

往下，偏偏又因为读了一点书羞耻心爆棚，拉不下脸面，特别拧巴。

这种困境有没有办法破解呢？

我觉得很难，首先这跟我们的教育传统有关，我们的教育传统里有很多好东西，比如古时候读书是为了所谓“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，非常好，但是唯独跟赚钱没关系。

读书跟赚钱这两件事在古代中国是割裂开的。

那会儿你说读书是为赚钱，会被人耻笑。

当然，古代读书完全就是为进体制当官做准备，说不为赚钱也说得过去，而现在读书虽然不完全是为了进体制，但是教育理念多少继承了这一点。

学校里孩子说读书是为了当科学家，当工程师，当运动员，老师会带着同学为你鼓掌。

要是你说长大想当个生意人赚很多钱，老师们大多笑而不语。

说白了，赚钱这件人生最重要的事之一在我们的教育体系里，不被提倡，也不被鼓励，家长把孩子扔学校也只是为了找份好工作。

什么叫好工作，就是在某个点上爬技能树，爬到最后这个工作只有你会别人都不会，你就可以因为稀缺技能多拿一些薪水。

其实这不叫赚钱，这只是出卖专业技能。

在赚钱这件事上，我感觉西方的教育尤其是家庭教育要更开放和直白一些。

之前我看巴菲特的自传《滚雪球》，印象很深的是当老巴还只有六七岁，就在家旁边的社区挨家挨户推销他爷爷杂货店的口香糖了。

六七岁，这什么概念，我们的父母会鼓励孩子六七岁挨家挨户去推销东西吗，是不是立刻觉得丢不起这个人了？

这就是差别。

另外很多人一说就是让孩子“体验生活”，好知道赚钱有多难。

我觉得这个说法太片面了，要知道如果一个人想把自己的商品推销出去，会面对各种各样的人，会遭到无数次拒绝，会不得不开动脑筋去思考如何才可以说服对方，完成一次次双赢谈判，这才是真实的商业训练。

而这些东西小巴六七岁就体验过了。

更重要的是，它是一个放下羞耻心的过程，赚钱的第一步就是放下羞耻心。

我来卖东西就是为了赚钱，但是我卖的东西能够帮到你，大家双赢，这有啥不好意思的呢，这又跟我到底是中专还是硕士有啥关系呢。

先放下羞耻心，才谈得上其他。

什么叫其他？就是赚钱的技巧。

赚钱是需要技巧的，但很多人尤其是没钱的人，对此误解很大，他们觉得自己不过是因为不屑去做，没有亲自下场，所以赚不到钱。

等他们真的下场去做，才会明白，这事儿没有以为的那么简单。

每个行当真正赚钱的人，都掉过几层皮才把该学的东西学会，把该懂的东西搞懂。

嘲笑人家门槛低的，往往自己羞耻心过强。

用一种“我不过是不愿意出手”的口气来为自己辩护。

尤其最近几年，学历贬值幅度一年比一年大，大家忽然发现大学文凭也就那么回事。

不再把读书当作是投资，而是当作一种相对来说高级些的消费了，对读书之后到底多久可以“回本”也没那么执念了。

既然花几十万读个大学甚至花费百万出国读水硕，回国还得从月薪5000开始，那还不如务实一点，读书读不动的孩子，早点认命早点开始赚钱，来得更实在。

从我的观察来看，现在持这种观念的家长还不太多。

不过随着时间推移“毕业即失业”的孩子越来越多，要求孩子“你无论如何必须要给我拿个文凭”的观念，会慢慢退出历史舞台。

从赚钱角度去看，这是一件大好事。

大家没必要千军万马走独木桥，家长有意识让孩子就从小开始放下羞耻心，早早开启商业训练，这样的孩子你不用担心他未来无路可走。

最后分享一个小故事吧，来自我的粉丝群。

群里一个女同学，有一次带孩子去公园看鲤鱼，就看到在水池边，一个小女孩撒花瓣一样的撒鱼饵喂鱼。

她脖子上还挂一个微信收款码，主动去问其他小朋友要不要买饲料，5块钱一包，如果别人买了，她会客气的来一句“祝你玩得开心”。

女孩妈妈坐一边全程不参与，只提醒她记得说“祝你玩得开心”。

小女孩还会换地方，哪里人多，她就去哪里喂鱼。

买了几次后这个妈妈才发现，小女孩不是真的在喂鱼，她说，这撒下去的鱼饵，明明喂的就是我们这些带小孩的家长呀。

群里的同学纷纷说，这种商业启蒙就太棒了，这样的孩子，以后哪需要担心她找不到出路啊。