08年03月11日 来源：中关村在线 　作者：侍文叶

　　苹果的营销走的是非一般的道路，这在iPhone手机方面也有着突出的表现，而另一家国产厂商魅族在营销方面效仿苹果方式，但是二者所得到的结果不同。魅族效仿苹果营销策略将失人心……

　　近来，在IT领域谈论最多的两大热门话题就是苹果Mac Book Air与德国Cebit大展了。尤其是苹果的高端营销，在降价风潮汹涌且价格日渐走低的笔记本市场上掀起了高端革命。

　　苹果的营销走的是非一般的道路，这在iPhone手机方面也有着突出的表现，而另一家国产厂商魅族在营销方面效仿苹果方式，但是二者所得到的结果不同。ZDC认为：魅族效仿苹果营销策略将失人心。

一、苹果iPhone营销策略

1、iPhone营销两阶段

　　2007年1月，苹果公司第一次向世人简单展示了苹果iPhone。6周之后，iPhone的广告片在奥斯卡颁奖礼上出现，但仍是没有透漏产品细节。按照传统的营销方法来看，产品上市推广的同时需要渠道跟进，而苹果iPhone却没有正式的产品出现在卖场，吊起消费者的胃口。

　　半年之后，直至2007年6月29日，苹果iPhone正式发售。此后，捷报不断传来，苹果iPhone销量节节攀升。据苹果公司2008年1月宣布，iPhone发售的90天内，其在美国智能手机的市场份额就达到了19.5%。半年之后，iPhone的销量已达400万部。

　　从这个销售数据判断，iPhone的营销策略是成功的，并且可以说它是成功营销的经典案例。观察苹果iPhone营销过程，ZDC认为从iPhone出现到目前为止，可以分为两个阶段：

　　第一阶段：巧妙利用第三者，做到让别人为你营销。苹果利用第三者主要有两个方面：其一是人，包括苹果的品牌忠实者、潜在消费者等。其二是互联网，iPhone在互联网上高频率见于公众，带动了iPhone的潜在市场需求。

　　第二阶段：上市之后，苹果大肆推广销量，用数据震撼市场。这一方面显示着苹果iPhone在市场的影响力，另一方面也反映出其营销的成功。

2、两个阶段营销的变化

　　由于侧重点不同，苹果iPhone在两个阶段的营销策略是不同的，体现在慢与快的营销策略悬殊。第一阶段的重点是让消费者对其产生浓厚的兴趣，推广速度较慢，并通过不透漏产品细节的方式，吊足消费者的胃口，让用户更加期待它的出现。尤其是在互联网上，关于iPhone的讨论话题越多，则反映出苹果营销策略的越成功。这就是iPhone所谓的让别人替其营销的方法。

　　在第二阶段，产品上市之后迅速曝光，推广速度加快，并不断公布销量数据，同时也开始了向欧洲等其他国家渗透的进程。

二、魅族M8的营销策略

　　在苹果推出iPhone不久之后，国产厂商魅族也开始了进军手机市场的进程。以下，ZDC着重分析魅族在营销策略上与苹果的相似点。

1、营销方法的相似点

　　其一，希望利用他人实现推广，并在互联网上频繁曝光。其二，模仿苹果iPhone的慢热推广，并吊消费者的胃口。从魅族M8首次出现到后来的Cebit，M8都是一个慢速推广的过程。

　　其三，借力使力，这是与苹果营销有不同的地方，而借助的对象则是苹果iPhone。从魅族M8在一些论坛上的相关照片来看，其在设计、产品触摸屏等功能方面也做到了与苹果iPhone的很大相似，魅族M8几乎成了苹果iPhone的“孪生兄弟”。这就意味着消费者对苹果iPhone越关注，无形中就会让消费者对二者产生比较，而这可能带动对魅族M8的更大兴趣。

2、魅族M8营销“死穴”

　　从一定程度上来看，魅族M8的确做到了让很多消费者感兴趣，在营销策略上无可厚非，但是在结果上可能造成了反面的效果。M8的营销忘记了市场与消费者的特性，根据第一效应来看，人们往往能记住的只是第一，而魅族M8充当的是第二的角色。这就需要魅族M8在效仿苹果iPhone的营销策略时，需要慎重考虑的。

　　魅族M8的另一个死穴则是，M8从宣布至今已经1年多的时间，过长的等待时间，容易造成用户的流失与对其不信任，这对魅族M8 来说是一个很大的损失。此时来看，魅族M8吊足消费者胃口的营销往往会适得其反。在苹果iPhone市场形势一片大好的情况下，还未上货架的魅族M8更显尴尬。 三、造成差异的原因分析

　　二者在营销方法上都采用了同样的方法，但是结果却导致消费者对苹果iPhone越来越追捧，而对于魅族M8来说，消费者则很大程度上失去了耐心。什么造成了二者的差异呢？以下ZDC进行详细分析。

1、品牌影响力的差异

　　苹果代表着时尚、独特等有着独一无二的品牌影响力，这促使iPhone的成功。反观魅族，其在消费者的印象中是一个由MP3起家的厂商，品牌影响力与苹果相距甚远。

2、产品设计内涵的差异

　　乔布斯说过一句耐人寻味的话：“设计是个有趣的字。有些人认为设计代表外型看起来如何，但是如果深入思考，它实际上代表的是‘如何运作’。要设计出好东西，你必须‘抓得住它’，你得与它心意相通。” 由此可见，iPhone延续了苹果源于外表，更精于内在的设计理念。

　　虽然从外形来看M8与iPhone的相似程度大，但是设计理念的追求差异有悬殊，导致消费者的认同感有着很大差别。尤其是魅族M8的外形专利是以音乐播放器的身份申请的，自然拉开了二者的差距。

3、产品定位的差异

　　苹果iPhone的市场定位较为年轻化，且产品娱乐功能更为突出，其“目标消费群并不是那些目前已在使用智能手机的商务用户”，它的销售重点放在了那些仍未使用智能手机的潜在用户中。苹果通过强调iPhone是一款音乐播放机、掌式互联网访问设备、手机，以吸引更多的用户加入到智能手机的使用行列中。

　　而在Cebit出现的初步设计的魅族M8，在如蓝牙模等方面还是有所欠缺的，这就使得其市场与目标用户定位稍显模糊。

4、技术认同的差异

　　在硬件背后，强大的软件功能才是真正的杀手锏，iPhone的UI独特，并能够支持诺基亚的Widgets。反观魅族M8，至今仍未有能正式推到货架上的产品，可见其技术还有待于提升。

小结：

　　综观苹果iPhone与魅族M8的营销，虽然二者推广策略相似，但是由于品牌等诸多差异导致消费者对前者更关注，而对于M8则是丧失了等待的信心。所以在笔者看来，魅族能平复一切消费者疑虑与质疑的只有快速推出其M8，如果这个产品夭折，对魅族进军手机市场无疑是个很大的打击。

　　08年03月11日 来源：中关村在线 　作者：侍文叶

　　苹果的营销走的是非一般的道路，这在iPhone手机方面也有着突出的表现，而另一家国产厂商魅族在营销方面效仿苹果方式，但是二者所得到的结果不同。魅族效仿苹果营销策略将失人心……

　　近来，在IT领域谈论最多的两大热门话题就是苹果Mac Book Air与德国Cebit大展了。尤其是苹果的高端营销，在降价风潮汹涌且价格日渐走低的笔记本市场上掀起了高端革命。

　　苹果的营销走的是非一般的道路，这在iPhone手机方面也有着突出的表现，而另一家国产厂商魅族在营销方面效仿苹果方式，但是二者所得到的结果不同。ZDC认为：魅族效仿苹果营销策略将失人心。

一、苹果iPhone营销策略

1、iPhone营销两阶段

　　2007年1月，苹果公司第一次向世人简单展示了苹果iPhone。6周之后，iPhone的广告片在奥斯卡颁奖礼上出现，但仍是没有透漏产品细节。按照传统的营销方法来看，产品上市推广的同时需要渠道跟进，而苹果iPhone却没有正式的产品出现在卖场，吊起消费者的胃口。

　　半年之后，直至2007年6月29日，苹果iPhone正式发售。此后，捷报不断传来，苹果iPhone销量节节攀升。据苹果公司2008年1月宣布，iPhone发售的90天内，其在美国智能手机的市场份额就达到了19.5%。半年之后，iPhone的销量已达400万部。

　　从这个销售数据判断，iPhone的营销策略是成功的，并且可以说它是成功营销的经典案例。观察苹果iPhone营销过程，ZDC认为从iPhone出现到目前为止，可以分为两个阶段：

　　第一阶段：巧妙利用第三者，做到让别人为你营销。苹果利用第三者主要有两个方面：其一是人，包括苹果的品牌忠实者、潜在消费者等。其二是互联网，iPhone在互联网上高频率见于公众，带动了iPhone的潜在市场需求。

　　第二阶段：上市之后，苹果大肆推广销量，用数据震撼市场。这一方面显示着苹果iPhone在市场的影响力，另一方面也反映出其营销的成功。

2、两个阶段营销的变化

　　由于侧重点不同，苹果iPhone在两个阶段的营销策略是不同的，体现在慢与快的营销策略悬殊。第一阶段的重点是让消费者对其产生浓厚的兴趣，推广速度较慢，并通过不透漏产品细节的方式，吊足消费者的胃口，让用户更加期待它的出现。尤其是在互联网上，关于iPhone的讨论话题越多，则反映出苹果营销策略的越成功。这就是iPhone所谓的让别人替其营销的方法。

　　在第二阶段，产品上市之后迅速曝光，推广速度加快，并不断公布销量数据，同时也开始了向欧洲等其他国家渗透的进程。

二、魅族M8的营销策略

　　在苹果推出iPhone不久之后，国产厂商魅族也开始了进军手机市场的进程。以下，ZDC着重分析魅族在营销策略上与苹果的相似点。

1、营销方法的相似点

　　其一，希望利用他人实现推广，并在互联网上频繁曝光。其二，模仿苹果iPhone的慢热推广，并吊消费者的胃口。从魅族M8首次出现到后来的Cebit，M8都是一个慢速推广的过程。

　　其三，借力使力，这是与苹果营销有不同的地方，而借助的对象则是苹果iPhone。从魅族M8在一些论坛上的相关照片来看，其在设计、产品触摸屏等功能方面也做到了与苹果iPhone的很大相似，魅族M8几乎成了苹果iPhone的“孪生兄弟”。这就意味着消费者对苹果iPhone越关注，无形中就会让消费者对二者产生比较，而这可能带动对魅族M8的更大兴趣。

2、魅族M8营销“死穴”

　　从一定程度上来看，魅族M8的确做到了让很多消费者感兴趣，在营销策略上无可厚非，但是在结果上可能造成了反面的效果。M8的营销忘记了市场与消费者的特性，根据第一效应来看，人们往往能记住的只是第一，而魅族M8充当的是第二的角色。这就需要魅族M8在效仿苹果iPhone的营销策略时，需要慎重考虑的。

　　魅族M8的另一个死穴则是，M8从宣布至今已经1年多的时间，过长的等待时间，容易造成用户的流失与对其不信任，这对魅族M8 来说是一个很大的损失。此时来看，魅族M8吊足消费者胃口的营销往往会适得其反。在苹果iPhone市场形势一片大好的情况下，还未上货架的魅族M8更显尴尬。 三、造成差异的原因分析

　　二者在营销方法上都采用了同样的方法，但是结果却导致消费者对苹果iPhone越来越追捧，而对于魅族M8来说，消费者则很大程度上失去了耐心。什么造成了二者的差异呢？以下ZDC进行详细分析。

1、品牌影响力的差异

　　苹果代表着时尚、独特等有着独一无二的品牌影响力，这促使iPhone的成功。反观魅族，其在消费者的印象中是一个由MP3起家的厂商，品牌影响力与苹果相距甚远。

2、产品设计内涵的差异

　　乔布斯说过一句耐人寻味的话：“设计是个有趣的字。有些人认为设计代表外型看起来如何，但是如果深入思考，它实际上代表的是‘如何运作’。要设计出好东西，你必须‘抓得住它’，你得与它心意相通。” 由此可见，iPhone延续了苹果源于外表，更精于内在的设计理念。

　　虽然从外形来看M8与iPhone的相似程度大，但是设计理念的追求差异有悬殊，导致消费者的认同感有着很大差别。尤其是魅族M8的外形专利是以音乐播放器的身份申请的，自然拉开了二者的差距。

3、产品定位的差异

　　苹果iPhone的市场定位较为年轻化，且产品娱乐功能更为突出，其“目标消费群并不是那些目前已在使用智能手机的商务用户”，它的销售重点放在了那些仍未使用智能手机的潜在用户中。苹果通过强调iPhone是一款音乐播放机、掌式互联网访问设备、手机，以吸引更多的用户加入到智能手机的使用行列中。

　　而在Cebit出现的初步设计的魅族M8，在如蓝牙模等方面还是有所欠缺的，这就使得其市场与目标用户定位稍显模糊。

4、技术认同的差异

　　在硬件背后，强大的软件功能才是真正的杀手锏，iPhone的UI独特，并能够支持诺基亚的Widgets。反观魅族M8，至今仍未有能正式推到货架上的产品，可见其技术还有待于提升。

小结：

　　综观苹果iPhone与魅族M8的营销，虽然二者推广策略相似，但是由于品牌等诸多差异导致消费者对前者更关注，而对于M8则是丧失了等待的信心。所以在笔者看来，魅族能平复一切消费者疑虑与质疑的只有快速推出其M8，如果这个产品夭折，对魅族进军手机市场无疑是个很大的打击。