2008.08.04　　来源：艾瑞网

因为市场没有终点，所以竞争永远没有第一，电子商务时代的到来，成就了PPG，成就了VANCL，让品牌一夜成名，不再只是一个神话，但是电子商务的其精彩并不仅限于此，其精髓之处正是在于，悬念永远存在，只要你了解电子商务，下一个超越VANCL的就是你。

提到VANCL就不能不提到PPG，他们既是竞争对手，又是情感复杂的伙伴。PPG运用线上线下的整合营销策略，花巨资投入市场所向披靡，一度成为行业的领导者，颇有西楚霸王风度，而VANCL在学习与摸索的过程中，避其锋芒，在自己熟悉的电子商务领域里精耕细作，利用网络有利资源的有效整合，倒似刘邦一样，慢慢地把PPG逼到乌江边上。PPG如果能得以渡过乌江，并审时度势地制定策略，蓄势而动，翻盘的机会依然存在！

VANCL现在看上去很美，每天平均6000多的张订单，行业销量老大的龙椅，陈年的一举一动都如巨星般高度关注。但依笔者分析来看，VANCL目前仅仅只是做到了第一步：把产品卖出去而已，VANCL并非不可超越，因为电子商务还有其更为重要的作用：持续优化，VANCL还存在太多的缺点没有得到完善与解决。

VANCL营销主要有两点做得比较成功，一是网站广告同盟，二是博文，其海量的图文宣传、精准的消费层的定位，迅速地引爆了消费者的购买欲望。但是模式可以复制，你可以运用的平台，竞争对手同样能运用，一招吃遍天下的事，是不可能吃得长久的。

产品代加工质量问题。网络是虚拟的，因此，且不说在网络上有多少人在刻意诋毁VANCL，但是7月8号，陈年在服装行业电子商务论坛上发出请求：希望大家不要在产品的原料上不要糊弄VANCL。如果说VANCL质量问题在市场中只是一两个例子，那么陈年在会上强调与请求服装加工企业质量问题未免小题大作了。但是这个代加工产品的质量问题要得到解决，并不是个容易的事。用联想投资董事总经理刘二海的话说：“萝卜快了不洗泥”。要想代加工企业做到自己要求一样的产品质量，是不可能的，因为“谁都不愿意活在价值链最底层，很多有实力的传统企业已经开始回避代工业务。”

陈年在给消费者的信中曾说：“不论对人或对企业管理，细节才是魔鬼，它可以暴露你的真实面孔。”说得很好，这句话也被网络复制无数次，也成为了VANCL的品牌宣言，但是VANCL并没有做到细节致胜。VANCL产品宣传的优点是：朴实、经典、环保面料。。。。看起来很不错，但在满足消费者个性需求方面却还是个空白，用笔者的话说：看是好看，但并不适合我穿。与价格无关，谁也不希望买来的衣服不是大了就是小了，然后再去退货、换货地折腾，因为服装最根本的要求是要：合身！只有量身定做的衣服才是最好的。

前面提到电子商务还有一个更重要的作用：持续优化，而不是仅仅把产品卖出去，这就叫“数据库营销。VANCL现有的客户数据应该非常庞大了，但是如何对这些有效数据进行持续优化，并完成个性化的服务与一对一的解决方案，通过各种有效方法，让这些客户形成较高的忠诚度，如果做到这一步，让这些客户持续完成第二次，第三次的够买，甚至更多，那么那时的VANCL才是真正意义上的巨无霸了！

其实，VANCL不难超越，VANCL在电子商务营销方面谈不上成熟与老到，但是VANCL现在的成功有着更深远的意义——VANCL是中国第一个成功的依靠互联网实现了传统行业销售模式的突破。让所有的人看到了电子商务的无穷魅力，更重要的是VANCL的成功，令所有人的意识都有所苏醒——电子商务将是企业发展的新蓝海！

　　2008.08.04　　来源：艾瑞网

因为市场没有终点，所以竞争永远没有第一，电子商务时代的到来，成就了PPG，成就了VANCL，让品牌一夜成名，不再只是一个神话，但是电子商务的其精彩并不仅限于此，其精髓之处正是在于，悬念永远存在，只要你了解电子商务，下一个超越VANCL的就是你。

提到VANCL就不能不提到PPG，他们既是竞争对手，又是情感复杂的伙伴。PPG运用线上线下的整合营销策略，花巨资投入市场所向披靡，一度成为行业的领导者，颇有西楚霸王风度，而VANCL在学习与摸索的过程中，避其锋芒，在自己熟悉的电子商务领域里精耕细作，利用网络有利资源的有效整合，倒似刘邦一样，慢慢地把PPG逼到乌江边上。PPG如果能得以渡过乌江，并审时度势地制定策略，蓄势而动，翻盘的机会依然存在！

VANCL现在看上去很美，每天平均6000多的张订单，行业销量老大的龙椅，陈年的一举一动都如巨星般高度关注。但依笔者分析来看，VANCL目前仅仅只是做到了第一步：把产品卖出去而已，VANCL并非不可超越，因为电子商务还有其更为重要的作用：持续优化，VANCL还存在太多的缺点没有得到完善与解决。

VANCL营销主要有两点做得比较成功，一是网站广告同盟，二是博文，其海量的图文宣传、精准的消费层的定位，迅速地引爆了消费者的购买欲望。但是模式可以复制，你可以运用的平台，竞争对手同样能运用，一招吃遍天下的事，是不可能吃得长久的。

产品代加工质量问题。网络是虚拟的，因此，且不说在网络上有多少人在刻意诋毁VANCL，但是7月8号，陈年在服装行业电子商务论坛上发出请求：希望大家不要在产品的原料上不要糊弄VANCL。如果说VANCL质量问题在市场中只是一两个例子，那么陈年在会上强调与请求服装加工企业质量问题未免小题大作了。但是这个代加工产品的质量问题要得到解决，并不是个容易的事。用联想投资董事总经理刘二海的话说：“萝卜快了不洗泥”。要想代加工企业做到自己要求一样的产品质量，是不可能的，因为“谁都不愿意活在价值链最底层，很多有实力的传统企业已经开始回避代工业务。”

陈年在给消费者的信中曾说：“不论对人或对企业管理，细节才是魔鬼，它可以暴露你的真实面孔。”说得很好，这句话也被网络复制无数次，也成为了VANCL的品牌宣言，但是VANCL并没有做到细节致胜。VANCL产品宣传的优点是：朴实、经典、环保面料。。。。看起来很不错，但在满足消费者个性需求方面却还是个空白，用笔者的话说：看是好看，但并不适合我穿。与价格无关，谁也不希望买来的衣服不是大了就是小了，然后再去退货、换货地折腾，因为服装最根本的要求是要：合身！只有量身定做的衣服才是最好的。

前面提到电子商务还有一个更重要的作用：持续优化，而不是仅仅把产品卖出去，这就叫“数据库营销。VANCL现有的客户数据应该非常庞大了，但是如何对这些有效数据进行持续优化，并完成个性化的服务与一对一的解决方案，通过各种有效方法，让这些客户形成较高的忠诚度，如果做到这一步，让这些客户持续完成第二次，第三次的够买，甚至更多，那么那时的VANCL才是真正意义上的巨无霸了！

其实，VANCL不难超越，VANCL在电子商务营销方面谈不上成熟与老到，但是VANCL现在的成功有着更深远的意义——VANCL是中国第一个成功的依靠互联网实现了传统行业销售模式的突破。让所有的人看到了电子商务的无穷魅力，更重要的是VANCL的成功，令所有人的意识都有所苏醒——电子商务将是企业发展的新蓝海！