90后消费群体成为主流

  随着90年不断融入社会,消费市场似乎已经成为90后的天下。作为经营者,了解90后需求,找到适合90后消费人群的营销方法已经势在必行。基于90后消费心理的两大特点,品牌营销与思想也应做出相应的变化。

  由于“90后”追求个性、与众不同,在获得产品功能层面的基本利益外,还希望能够获得一种审美体验、快乐感觉,表现出学识修养、自我个性、生活品味和社会地位

  由于90后生长在互联网,对他们进行营销必须雨中不同。这就是说,做好90后的营销最重要的是了解与认识他们的需求。网络传播形成的超越时空的虚拟“小群体”,在某种意义上讲比现实的消费者细分来得更为聚焦和纯粹,对品牌营销传播的直达非常有利。

  在互联网时代背景下,面对推崇个性与自我的90后群体,传统的宣传媒介已经逐渐丧失了话语权。怎样的营销传播方式才能有效地打动他们呢?最好的办法就是与90后零距离接触,要真正了了解与认识他们,让他们体验产品、体验品牌、体验文化,他们需要获得亲身体验后的快感,才会考虑是否跟你成交

  经营者要明白,90后的崛起将影响中国未来10年的消费市场,企业不在今天培养用户,明天就要花大价钱去抢用户。90后的消费观正是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段,面向90后的消费体验会影响90后群体日后人生的消费选择。这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段,企业如果忽视在这个阶段培养潜在用户,很大程度上就意味着企业将丧失未来市场的话语权。

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