特仑苏策略,卖产品先囤积知名度

  蒙牛牛奶成了中国航天员喝的牛奶;蒙牛牛奶成了中国运动员喝的牛奶;蒙牛在香港上市了,认购额超过200 倍;蒙牛建成了"世界样板工厂"和国际示范牧场,多个产品销量排名第一;蒙牛赞助的《超级女声》很火,他们的"送奶工程"极大地增强了消费者对其产品的认可度。

  在获得产品创新大奖时,总裁杨文俊的演讲最能显示蒙牛营销真功夫的篇章,他说"非常荣幸能够代表中国乳业、代表中国千万奶农,来领取这个世界乳业的至高无上的荣誉。这份荣誉,是属于整个中国乳业的,是属于13 亿中国人的。特仓苏是蒙语‘金牌牛奶'的意思’,我坚信,在民族乳业同仁的共同努力下,我们一定能够早日实现‘让所有的中国人,首先是孩子,每天都能喝上一斤奶的梦想!一定能让所有的中国牛奶,都成为全世界的‘特仑苏’!"

  在这段演说中,杨文俊对蒙牛只字未提,他没有过于标榜蒙牛,也没有宣传特仓苏,却让全中国人备感舒畅,可以说"爽"极了,更认同了蒙牛,认识了特仓苏,宣传了其品牌

  纵观蒙牛发展历程,翻新了传统的营销方式,有效地占领了市场,取得了推销自己商品得了消费者的认可。企业应有计划地策划、组织和实施营销方案,及时地抓住具有新闻价值的事件、广受关注的事件,来吸引媒体公众消费者的兴趣与关注。可以利用社会新闻明星效应、体育事件等,使自己的产品或服务被广为传播,从而迅速提高知名度

  助明星效应

  例如"蒙牛酸酸乳"品牌和《超级女声》这一节目品牌有着同样的消费群和观众,有着同样的品牌诉求,这是整合营销传播的关键。于是蒙牛选择把自己的产品或服务和当年的超女张含韵结合起来,利用明星的知名度来加重产品的附加值,从而使消费者对该产品产生感情,从而赢得消费者的品牌忠诚度

  特别提醒:需注意宣传各部门相配合,例如已经在进行广告投放的产品还没有在市场上进行销售,导致广告效应大幅度下降;或者产品已经大量投放市场进行销售,但广告投放没有配套,产品销售情况不佳,影响消费者对于该项产品后期走势的信心。

  利用体育赛事

  重大体育赛事广受人们的关注,体育赛事是品牌最好的广告载体,体育背后蕴藏着无限商机,这已被很多企业认识到并投入其间。通过赞助、冠名等手段,可以借助所赞助的体育活动迅速推广自己的品牌。

  借助新闻事件

  有价值的、影响面广的公益事业新闻是企业进行营销的重要载体,为慈善机构社会公益活动提供多方面的资助和实物,同时还组织员工社区服务,这样比有偿的产品广告宣传更能提高企业的知名度、优化企业形象,从而达到促销的目的。可以这样说,不失时机地将其与自己的品牌联系在一起,可以达到力发力的传播效果

  销售学名词一一推销观念也称销售观念

  这种观念认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者下决心购买该企业的产品。这种观念目前为许多企业所采用。

  通过大卖场扩大影响力,提高促销量

  因为大卖场商品品种齐、价格低、顾客云集,顾客去大卖场的次数多,而且每次都是大量采购蒙牛促销策略是增加卖场的生动化展示,包括扩大货架陈列面,作整箱堆头陈列;派驻促销员兼理货员;举办免费品尝活动;在周日及节日期间举办卖赠促销活动;整箱购买优惠;在适当时间做大卖场的上刊特价商品等。

  利用连锁超市做好产品与消费者的见面工作

  因为连锁超市门店众多,信誉度较高,方便消费者购买。蒙牛的促销策略是理货为主,陈列要求容易让顾客看得见、买得到,陈列标准是让产品进冷风柜,摆放冷风柜第一至第三层,且贴近光明产品,全品上架,不断货;选择居民居住集中的门店举办免费品尝活动;举办捆绑促销

  摘自《每天学一点职场潜规则,易磊 王培编著)。

  本书从面试、提薪、晋升、人脉、销售等角度出发,采取案例的形式,深入浅出破解关于职场中方方面面的问题,不仅如此,本书还对常见的职场综合征从心理的角度做了详细的解读,全景式护驾,助职场菜鸟成为成功人士,本书可供广大读者阅读参考。
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