微软的一步好棋:从Google用户赚钱

  Google近日发布了一则令人震惊的消息:与微软建立合作关系。项目的名称叫Microsoft License Mobility (MLM),如果微软用户同意,其可将某些Windows应用免费移到云服务中。这就好比微软说:“嗨,Google,我想和你分享用户。”

  这些应用软件包括微软的邮件服务Exchange数据库SQL Server、视频和及时通讯软件Lync、安全软件Forefront,但不包含完整的Office。

  MLM最初的目的,是激励微软用户使用自己的云服务Azure。但是现任CEO Satya Nadella提出:让用户在任何地方使用微软的软件。而一些用户就可能使用Google的云。

  云计算是基于互联网的计算方式,可以在他人的数据中心运行自己的软件,其商业价值高达3.7万亿美元。众多公司在可以租用软硬件的情况下,是不愿意花大价钱去购买的。传统巨头(微软、IBMSAP)以及后起之秀(亚马逊、Google、Salesforce.com)都想获得尽可能多的用户。

  最近,Gartner评估微软在云计算紧随亚马逊,排在第二。但是微软COO Kevin Turner却指出,一直将Google当做其最大的竞争对手,而作为领头羊的亚马逊只能作为半个威胁。

  如你所见,我们有Azure、Windows服务等,从国际角度来看,我更倾向于认为有2.5家具有超级云计算能力的公司。Google是一个,而亚马逊只能算半个,因为它不是真正意义上的全球化,它不具备功能性和冗余度(redundancy)。

  也许你会认为微软会用这种或那种方式,避免与Google分享客户

  但这正是微软聪明之处。微软的用户能够使用Google的云,但是授权许可后他们还得像往常那样购买微软的软件,此外还需要为使用Google的软件而支付额外的费用

  与此同时,Google在这个数以万亿计的IT市场又多了一个立足点。

  这种与竞争对手合作的“共赢”模式Nadella已经玩了很多次了。包括与Salesforce.com的合作以及与甲骨文的合作。另外,微软与亚马逊也有类似的协议,用户可在后者的云上运行微软的软件。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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