成功销售如何打赢信息战

  在瞬息万变的今天,谁能快速、准确地掌握和利用销售信息,谁就能将商品抢先推向市场,在竞争中取胜,否则就有可能在竞争中被淘汰。成功销售需要从以下几个方面打信息战

  1、全面掌握市场情况。

  包括市场容量供需平衡况、需求结构状况;商品结构商品销售的动向;消费能力消费趋势消费水平物价水平物价指数物价涨落变化的走向;各地能源结构资源、情况及购销调存、投入产出的情况;外贸销售能力国际市场变化趋势、外资利用及创汇情况以及道路、交通通讯设施的情况。

  2、消费心理信息

  包括销售商品的名称、商标包装装潢、外观造型对顾客消费心理的影响;新产品的设计、价格、分类、性能、使用寿命顾客购买行为的影响;商品广告宣传促销方式、商店环境布置、营业人员态度质量对消费I心理的影响等。

  3、竞争对手信息

  同行业商品的质量、服务、数量、交货期方面的信息;同行业商品的价格、销售策略和特点;销售渠道、网点、代理商的水平和能力等,掌握这类竞争对手的信息可以使销售员知己知彼,扬长避短,提高这类竞争的意识和能力。

  4、科技信息。

  包括国家科技发展规划科技成果转化商品的最新动向;同行业技术开发创新的能力,设计及技术引进能力;同行业设备、工具现代化的水平,能源开发、利用及节能技术况;同行业职工队伍的技术技能文化知识素质;同行业对高新技术电脑、激光、新材料、新的管理理论和方法的运用状态等。

  5、政治信息。

  主要指一个国家或地区的政局稳定情况,其政府国际贸易销售态度及政策情况,销售对象的主管部门或上级决策部门的意见、要求、决定及限制条件等方面。

  6、法律信息

  销售员必须掌握的有关法律,如商标法广告法商检法、环境保护法等经济法规以及保护消费者权益方面的规定等有关经济生活中的法律法规、法令、政策和规定。

  摘自《稳拿订单的47个法则》,张超著。

本书充分鉴现代市场销售中精英业务员的实战经验,总结出47种销售经验和方法,形成其独特的营销模式。内容结构上,本书从锁定潜在客户、挖掘潜在客户、细节管理客户心理等多角度,向读者阐述了如何迅速高效成交的法则,让你拥有一套属于自己的拿单法则,创造骄人业绩。 声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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