2009.03.05　　来源：服饰潭

　　2009年3月4日，亚洲最大的网络零售商圈淘宝网宣布举办“十大精品网货品牌”评选。淘宝网称：此举目的为顺应中国社会经济从生产制造型向综合商业型转型的潮流，推动本土品牌建设。

　　“网货”是时下广大中国网民们对网络零售渠道销售的商品的统称。

　　由于网络零售渠道的先进性，一模一样的两件商品，“网货”往往比“线下货”要便宜很多；另外，由于网络营销渠道的低成本性，网货新兴品牌的商品性价比也远远高于传统品牌。

　　据淘宝网介绍，目前的网货品牌主要有三种类型：一类是专供外贸的制造企业开始转型自主品牌；淘宝网上的毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”的前身，就是为迪士尼商品提供代工服务的中国工厂，通过网络零售渠道，“飘飘龙”成功变身自主品牌。

　　另一类网货品牌的典型是，完全立足渠道终端，打造独立网货品牌的商家。例如，家具网货品牌“美亿佳”最初从个体网店经营家具DIY开始，到注册成立“美亿佳”公司，再到申请“美亿佳”商标，仅仅用了三个月时间。

　　第三类是传统品牌的转型，或者为网络渠道打造的“网货”副品牌。例如：妙帛服饰专门开发、设计的时装网货品牌“韩至”，华润集团香榭里家纺打造的网货品牌“luxlulu”。

　　目前，中国社会经济正处于从制造型向商业型转型的历史阶段，加上2008年欧美金融危机加强了中国企业转型的迫切性。导致制造强、营销弱的中国企业在急剧的转型期中，没有能力快速适应，不得不继续血拼价格维持代工业务，或者经营一些“山寨”商品，一些企业甚至铤而走险，制作假冒品牌的商品。

　　帮助这些企业在转型期实现过渡，解决外贸大国转型期的经济不稳定因素，以及因此带来的供需不平衡、失业等社会问题，已经成为政府与社会的核心关注点之一。深圳市长许宗衡在近日发布的政府工作报告中特别提到：“规范引导“山寨”产品提升品牌，转型升级，走模仿开发创新的路径。”将是今年深圳市政府工作的重点。

　　鼓励网货是缓解制造大国转型之痛的有效途径，“国家电子商务发展‘十一五’规划”主要起草人、清华大学教授柴跃廷告诉记者：“我国正处于转变经济发展模式的关键时期，大力发展服务业，特别是发展基于互联网、以第三方交易与服务为主流模式的电子商务服务业，优化产业结构，提高国民经济运行效率与质量，是党中央、国务院作出的重大战略举措。”

　　柴跃廷表示：淘宝网等第三方交易与服务平台，是中小企业开拓市场、树立品牌、降低成本的有效途径之一，具有良好的发展前景。中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平说：网货，体现了品种经济和范围经济的特点。“中国制造”转型“自有品牌”是我国经济从出口型转向内需型最现实的出路。

　　网货品牌推荐案例：

　　植物语：从代工厂、到山寨货、再到网货品牌

　　网货品牌植物语，其前身是是八七年的社办工厂，最初主要的销售对象就是出口日本韩国。植物语除了给dior等大牌企业提供膏体，还曾经卖过白瓶装的化妆品——也就是大家常说的山寨货。2007年末，植物语开始筹划做自有品牌，2008年淘宝推出了品牌商城，当时招商条件之一就是自有品牌。为了突出产品的植物性功效成分，品牌注册为植物语。

　　植物语总经理余启明告诉记者：化妆品行业的门槛很高，植物语很早就想过打自己的品牌。但一个新的品牌，先不说广告，就是铺货没有个一两千万，连华东区域都铺不过来。

　　但打造网货品牌就完全不同了。网货品牌的广告解决方案很省钱：除了口碑相传、还有淘宝的网络广告，一个广告全国看到，不用每个城市去铺了。最重要的是不要铺货，原来象我们这种国产不知名化妆品，主要就是推二三线城市，铺货要到每个乡镇。而现在，我们一家店，全国都来买。启动资金大大降低。

　　余启明说：现在植物语可以和玉兰油欧莱雅摆在一起了，如果是传统销售模式，即使一帆风顺，至少五年，几千万的投入才有可能。

　　飘飘龙：迪士尼御用工厂的网货品牌

　　作为美国迪士尼公司毛绒玩具的定点生产厂家，10年来，工厂全部做外单，不做内销。如今，它只用了6个月的时间，网上的内销销售额就已经占到企业总销售的40%。

　　2008年金融危机期间，欧美市场缩小，浙江富阳市嘉裕玩具有限公司是在这场危机中成功转型的企业之一。

　　做外贸出口欧美市场时，质量不是最核心的竞争优势，但是开拓内贸市场的时候，用外贸的质量做内贸的市场，质量反而成为网货竞争的制胜的关键点。

　　“网货的竞争更加激烈，我们能卖得好最大的原因是在同等价格的条件下，我们产品质量过硬。”据浙江富阳市嘉裕玩具有限公司总经理夏祖军说，飘飘龙的玩具虽然都是内销，但是全部按照出口玩具质量许可认证（标准 GB6675-86）来生产的，符合出口欧美市场标准，保证安全。

　　在价格上则利用网货优势，降低销售成本，让利消费者。1米的趴趴熊，只有35元；1.2米的开心熊，80元包邮；1.6米的暖暖熊150元包邮，而市场上1.6米的大熊价格是300~500元。

　　美亿佳：小网店起家的大品牌

　　2006年底，在一家外贸公司工作的黄崇鉴发现：城市里有很多大学刚毕业出来的年轻白领，租住别人的房子或者刚好能凑够支付房子首期付款，没有足够的积蓄来购买价值几千上万的成套家具，更喜欢选择价格低廉、拆装方便、便于搬迁携带的简易家具。有钱后丢弃也不可惜，在手头资金尚不富裕时，多用几年也没有关系。而且实木的天然、纯朴、原始风味和简约、时尚、DIY的风格非常适合城市白领的消费心理。

　　于是，黄崇鉴辞去了外贸公司的工作，在淘宝网上注册了一家店铺，起名为“宜家家”，专卖简易实木家具，正式开始了他的淘宝事业。网店开张三个月，销量就直线上升，很快就达到了三钻。

　　试营三个月后，创品牌的意识不断在黄崇鉴头脑中增强；2007年3月，他注册成立了美亿佳公司，同时向国家商标局申请了“美亿佳”商标注册。

　　发展到今天，靠一家网店起家的美亿佳公司已经兼并了给自己供货的两家工厂，公司日发货量平均达500余件，全国各地有30多家加盟网店，2008年销售额将近1000万。

　　GAINREEL——从代工企业到知名网货

　　在淘宝网的一个促销专题中，记者发现，内衣卖的最火的，不是“黛安芬”、“欧迪芬”这样的国际大牌，而是一个名为GAINREEL的国产内衣品牌。在其他品牌销售3-4件的情况下，GAINREEL往往一下就卖会掉数十件。

　　GAINREEL在2008年开始与淘宝网合作，这家公司以前一直为国际知名内衣品牌做代工，产品质量一直非常好。出口的生意一直是他们最主要的业务，随着国内经济发展，他们逐渐开始从出口转向内销。

　　GAINREEL的销售经理告诉记者：“GAINREEL品牌内衣所面对的消费群体正是使用网络的最大部分人群：年轻有为，有品味，有文化的白领一族和在校学生。而淘宝这一“永不打烊”沃尔玛正迎合了该消费群的消费习惯和时段。基于此，我们没有理由不选择淘宝。我们相信，我们与淘宝是最合适的战略伙伴，网络销售从弱到强，绝对可以与线下销售平分秋色。”

　　JUSTYLE——从中国制造到中国创造

　　“我们将成为中国最大价优物美的网上时尚服饰品牌。”上海正尚实业有限公司CEO徐群说。

　　传统的渠道如大商场已经是一个很饱和的渠道，需要花费超过价值链40%的人力、物力等费用，而在淘宝，这里是一个全新的平台和起点，淘宝的人气和无区域限制也是传统渠道模式所不能比拟的。作为一家决心成为全球时尚生活领袖的知名电子商务公司，我们的选择是，在淘宝开设JUSTYLE旗舰店。

　　2009.03.05　　来源：服饰潭

　　2009年3月4日，亚洲最大的网络零售商圈淘宝网宣布举办“十大精品网货品牌”评选。淘宝网称：此举目的为顺应中国社会经济从生产制造型向综合商业型转型的潮流，推动本土品牌建设。

　　“网货”是时下广大中国网民们对网络零售渠道销售的商品的统称。

　　由于网络零售渠道的先进性，一模一样的两件商品，“网货”往往比“线下货”要便宜很多；另外，由于网络营销渠道的低成本性，网货新兴品牌的商品性价比也远远高于传统品牌。

　　据淘宝网介绍，目前的网货品牌主要有三种类型：一类是专供外贸的制造企业开始转型自主品牌；淘宝网上的毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”的前身，就是为迪士尼商品提供代工服务的中国工厂，通过网络零售渠道，“飘飘龙”成功变身自主品牌。

　　另一类网货品牌的典型是，完全立足渠道终端，打造独立网货品牌的商家。例如，家具网货品牌“美亿佳”最初从个体网店经营家具DIY开始，到注册成立“美亿佳”公司，再到申请“美亿佳”商标，仅仅用了三个月时间。

　　第三类是传统品牌的转型，或者为网络渠道打造的“网货”副品牌。例如：妙帛服饰专门开发、设计的时装网货品牌“韩至”，华润集团香榭里家纺打造的网货品牌“luxlulu”。

　　目前，中国社会经济正处于从制造型向商业型转型的历史阶段，加上2008年欧美金融危机加强了中国企业转型的迫切性。导致制造强、营销弱的中国企业在急剧的转型期中，没有能力快速适应，不得不继续血拼价格维持代工业务，或者经营一些“山寨”商品，一些企业甚至铤而走险，制作假冒品牌的商品。

　　帮助这些企业在转型期实现过渡，解决外贸大国转型期的经济不稳定因素，以及因此带来的供需不平衡、失业等社会问题，已经成为政府与社会的核心关注点之一。深圳市长许宗衡在近日发布的政府工作报告中特别提到：“规范引导“山寨”产品提升品牌，转型升级，走模仿开发创新的路径。”将是今年深圳市政府工作的重点。

　　鼓励网货是缓解制造大国转型之痛的有效途径，“国家电子商务发展‘十一五’规划”主要起草人、清华大学教授柴跃廷告诉记者：“我国正处于转变经济发展模式的关键时期，大力发展服务业，特别是发展基于互联网、以第三方交易与服务为主流模式的电子商务服务业，优化产业结构，提高国民经济运行效率与质量，是党中央、国务院作出的重大战略举措。”

　　柴跃廷表示：淘宝网等第三方交易与服务平台，是中小企业开拓市场、树立品牌、降低成本的有效途径之一，具有良好的发展前景。中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平说：网货，体现了品种经济和范围经济的特点。“中国制造”转型“自有品牌”是我国经济从出口型转向内需型最现实的出路。

　　网货品牌推荐案例：

　　植物语：从代工厂、到山寨货、再到网货品牌

　　网货品牌植物语，其前身是是八七年的社办工厂，最初主要的销售对象就是出口日本韩国。植物语除了给dior等大牌企业提供膏体，还曾经卖过白瓶装的化妆品——也就是大家常说的山寨货。2007年末，植物语开始筹划做自有品牌，2008年淘宝推出了品牌商城，当时招商条件之一就是自有品牌。为了突出产品的植物性功效成分，品牌注册为植物语。

　　植物语总经理余启明告诉记者：化妆品行业的门槛很高，植物语很早就想过打自己的品牌。但一个新的品牌，先不说广告，就是铺货没有个一两千万，连华东区域都铺不过来。

　　但打造网货品牌就完全不同了。网货品牌的广告解决方案很省钱：除了口碑相传、还有淘宝的网络广告，一个广告全国看到，不用每个城市去铺了。最重要的是不要铺货，原来象我们这种国产不知名化妆品，主要就是推二三线城市，铺货要到每个乡镇。而现在，我们一家店，全国都来买。启动资金大大降低。

　　余启明说：现在植物语可以和玉兰油欧莱雅摆在一起了，如果是传统销售模式，即使一帆风顺，至少五年，几千万的投入才有可能。

　　飘飘龙：迪士尼御用工厂的网货品牌

　　作为美国迪士尼公司毛绒玩具的定点生产厂家，10年来，工厂全部做外单，不做内销。如今，它只用了6个月的时间，网上的内销销售额就已经占到企业总销售的40%。

　　2008年金融危机期间，欧美市场缩小，浙江富阳市嘉裕玩具有限公司是在这场危机中成功转型的企业之一。

　　做外贸出口欧美市场时，质量不是最核心的竞争优势，但是开拓内贸市场的时候，用外贸的质量做内贸的市场，质量反而成为网货竞争的制胜的关键点。

　　“网货的竞争更加激烈，我们能卖得好最大的原因是在同等价格的条件下，我们产品质量过硬。”据浙江富阳市嘉裕玩具有限公司总经理夏祖军说，飘飘龙的玩具虽然都是内销，但是全部按照出口玩具质量许可认证（标准 GB6675-86）来生产的，符合出口欧美市场标准，保证安全。

　　在价格上则利用网货优势，降低销售成本，让利消费者。1米的趴趴熊，只有35元；1.2米的开心熊，80元包邮；1.6米的暖暖熊150元包邮，而市场上1.6米的大熊价格是300~500元。

　　美亿佳：小网店起家的大品牌

　　2006年底，在一家外贸公司工作的黄崇鉴发现：城市里有很多大学刚毕业出来的年轻白领，租住别人的房子或者刚好能凑够支付房子首期付款，没有足够的积蓄来购买价值几千上万的成套家具，更喜欢选择价格低廉、拆装方便、便于搬迁携带的简易家具。有钱后丢弃也不可惜，在手头资金尚不富裕时，多用几年也没有关系。而且实木的天然、纯朴、原始风味和简约、时尚、DIY的风格非常适合城市白领的消费心理。

　　于是，黄崇鉴辞去了外贸公司的工作，在淘宝网上注册了一家店铺，起名为“宜家家”，专卖简易实木家具，正式开始了他的淘宝事业。网店开张三个月，销量就直线上升，很快就达到了三钻。

　　试营三个月后，创品牌的意识不断在黄崇鉴头脑中增强；2007年3月，他注册成立了美亿佳公司，同时向国家商标局申请了“美亿佳”商标注册。

　　发展到今天，靠一家网店起家的美亿佳公司已经兼并了给自己供货的两家工厂，公司日发货量平均达500余件，全国各地有30多家加盟网店，2008年销售额将近1000万。

　　GAINREEL——从代工企业到知名网货

　　在淘宝网的一个促销专题中，记者发现，内衣卖的最火的，不是“黛安芬”、“欧迪芬”这样的国际大牌，而是一个名为GAINREEL的国产内衣品牌。在其他品牌销售3-4件的情况下，GAINREEL往往一下就卖会掉数十件。

　　GAINREEL在2008年开始与淘宝网合作，这家公司以前一直为国际知名内衣品牌做代工，产品质量一直非常好。出口的生意一直是他们最主要的业务，随着国内经济发展，他们逐渐开始从出口转向内销。

　　GAINREEL的销售经理告诉记者：“GAINREEL品牌内衣所面对的消费群体正是使用网络的最大部分人群：年轻有为，有品味，有文化的白领一族和在校学生。而淘宝这一“永不打烊”沃尔玛正迎合了该消费群的消费习惯和时段。基于此，我们没有理由不选择淘宝。我们相信，我们与淘宝是最合适的战略伙伴，网络销售从弱到强，绝对可以与线下销售平分秋色。”

　　JUSTYLE——从中国制造到中国创造

　　“我们将成为中国最大价优物美的网上时尚服饰品牌。”上海正尚实业有限公司CEO徐群说。

　　传统的渠道如大商场已经是一个很饱和的渠道，需要花费超过价值链40%的人力、物力等费用，而在淘宝，这里是一个全新的平台和起点，淘宝的人气和无区域限制也是传统渠道模式所不能比拟的。作为一家决心成为全球时尚生活领袖的知名电子商务公司，我们的选择是，在淘宝开设JUSTYLE旗舰店。