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淘宝网评选十大网货品牌

  2009.03.05  来源:服饰

  2009年3月4日,亚洲最大的网络零售商淘宝网宣布举办“十大精品网货品牌”评选。淘宝网称:此举目的为顺应中国社会经济生产制造型向综合商业转型的潮流,推动本土品牌建设

  “网货”是时下广大中国网民们对网络零售渠道销售商品的统称。

  由于网络零售渠道的先进性,一模一样的两件商品,“网货”往往比“线下货”要便宜很多;另外,由于网络营销渠道的低成本性,网货新兴品牌的商品性价比也远远高于传统品牌

  据淘宝网介绍,目前的网货品牌主要有三种类型:一类是专供外贸的制造企业开始转型自主品牌;淘宝网上的毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”的前身,就是为迪士尼商品提供代工服务的中国工厂,通过网络零售渠道,“飘飘龙”成功变身自主品牌

  另一类网货品牌的典型是,完全立足渠道终端,打造独立网货品牌的商家。例如,家具网货品牌“美亿佳”最初从个体网店经营家具DIY开始,到注册成立“美亿佳”公司,再到申请“美亿佳”商标,仅仅用了三个月时间。

  第三类是传统品牌的转型,或者为网络渠道打造的“网货副品牌。例如:妙帛服饰专门开发、设计的时装网货品牌“韩至”,华润集团香榭里家纺打造的网货品牌“luxlulu”。

  目前,中国社会经济正处于从制造型向商业型转型的历史阶段,加上2008年欧美金危机加强了中国企业转型的迫切性。导致制造强、营销弱的中国企业在急剧的转型期中,没有能力快速适应,不得不继续血拼价格维持代工业务,或者经营一些“山寨商品,一些企业甚至铤而走险,制作假冒品牌的商品。

  帮助这些企业在转型期实现过渡,解决外贸大国转型期的经济不稳定因素,以及因此带来的供需不平衡、失业社会问题,已经成为政府与社会的核心关注点之一。深圳市长许宗衡在近日发布的政府工作报告中特别提到:“规范引导“山寨”产品提升品牌,转型升级,走模仿开发创新的路径。”将是今年深圳市政府工作的重点。

  鼓励网货是缓解制造大国转型之痛的有效途径,“国家电子商务发展‘十一五’规划”主要起草人、清华大学教授柴跃廷告诉记者:“我国正处于转变经济发展模式的关键时期,大力发展服务业,特别是发展基于互联网、以第三方交易服务为主流模式的电子商务服务业,优化产业结构,提高国民经济运行效率质量,是党中央、国务院作出的重大战略举措。”

  柴跃廷表示:淘宝网等第三方交易与服务平台,是中小企业开拓市场、树立品牌降低成本的有效途径之一,具有良好的发展前景。中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平说:网货,体现了品种经济范围经济的特点。“中国制造”转型自有品牌”是我国经济从出口型转向内需型最现实的出路。

  网货品牌推荐案例

  植语:从代工厂、到山寨货、再到网货品牌

  网货品牌植物语,其前身是是八七年的社办工厂,最初主要的销售对象就是出口日本韩国。植物语除了给dior等大牌企业提供膏体,还曾经卖过白瓶装的化妆品——也就是大家常说的山寨货。2007年末,植物语开始筹划做自有品牌,2008年淘宝推出了品牌商城,当时招商条件之一就是自有品牌。为了突出产品的植物性功效成分,品牌注册为植物语。

  植物语总经理余启明告诉记者:化妆品行业的门槛很高,植物语很早就想过打自己的品牌。但一个新的品牌,先不说广告,就是铺货没有个一两千万,连华东区域都铺不过来。

  但打造网货品牌就完全不同了。网货品牌的广告解决方案很省钱:除了口碑相传、还有淘宝的网络广告,一个广告全国看到,不用每个城市去铺了。最重要的是不要铺货,原来象我们这种国产不知名化妆品,主要就是推二三线城市,铺货要到每个乡镇。而现在,我们一家店,全国都来买。启动资金大大降低。

  余启明说:现在植语可以和玉兰油欧莱雅摆在一起了,如果是传统销售模式,即使一帆风顺,至少五年,几千万的投入才有可能。

  飘飘龙:迪士尼御用工厂网货品牌

  作为美国迪士尼公司毛绒玩具的定点生产厂家,10年来,工厂全部做外单,不做内销。如今,它只用了6个月的时间,网上的内销销售额就已经占到企业总销售的40%。

  2008年金危机期间,欧美市场缩小,浙江富阳市嘉裕玩具有限公司是在这危机中成功转型的企业之一。

  做外贸出口欧美市场时,质量不是最核心的竞争优势,但是开拓内贸市场的时候,用外贸的质量做内贸的市场,质量反而成为网货竞争的制胜的关键点。

  “网货的竞争更加激烈,我们能卖得好最大的原因是在同等价格的条件下,我们产品质量过硬。”据浙江富阳市嘉裕玩具有限公司总经理夏祖军说,飘飘龙的玩具虽然都是内销,但是全部按照出口玩具质量许可认证(标准 GB6675-86)来生产的,符合出口欧美市场标准,保证安全。

  在价格上则利用网货优势,降低销售成本,让利消费者。1米的趴趴熊,只有35元;1.2米的开心熊,80元包邮;1.6米的暖暖熊150元包邮,而市场上1.6米的大熊价格是300~500元。

  美亿佳:小网店起家的大品牌

  2006年底,在一家外贸公司工作的黄崇鉴发现:城市里有很多大学刚毕业出来的年轻白领,租住别人的房子或者刚好能凑够支付房子首期付款,没有足够的积蓄来购买价值几千上万的成套家具,更喜欢选择价格低廉、拆装方便、便于搬迁携带的简易家具。有钱后丢弃也不可惜,在手头资金尚不富裕时,多用几年也没有关系。而且实木的天然、纯朴、原始风味和简约、时尚、DIY的风格非常适合城市白领消费心理

  于是,黄崇鉴辞去了外贸公司的工作,在淘宝网上注册了一家店铺,起名为“宜家家”,专卖简易实木家具,正式开始了他的淘宝事业。网店开张三个月,销量就直线上升,很快就达到了三钻。

  试营三个月后,创品牌的意识不断在黄崇鉴头脑中增强;2007年3月,他注册成立了美亿佳公司,同时向国家商标局申请了“美亿佳”商标注册

  发展到今天,靠一家网店起家的美亿佳公司已经兼并了给自己供货的两家工厂,公司日发货平均达500余件,全国各地有30多家加盟网店,2008年销售额将近1000万。

  GAINREEL——从代工企业到知名网货

  在淘宝网的一个促销专题中,记者发现,内衣卖的最火的,不是“黛安芬”、“欧迪芬”这样的国际大牌,而是一个名为GAINREEL的国产内衣品牌。在其他品牌销售3-4件的情况下,GAINREEL往往一下就卖会掉数十件。

  GAINREEL在2008年开始与淘宝网合作,这家公司以前一直为国际知名内衣品牌做代工产品质量一直非常好。出口的生意一直是他们最主要的业务,随着国内经济发展,他们逐渐开始从出口转向内销

  GAINREEL的销售经理告诉记者:“GAINREEL品牌内衣所面对的消费群体正是使用网络的最大部分人群:年轻有为,有品味,有文化白领一族和在校学生。而淘宝这一“永不打烊”沃尔玛正迎合了该消费群的消费习惯和时段。基于此,我们没有理由不选择淘宝。我们相信,我们与淘宝是最合适的战略伙伴网络销售从弱到强,绝对可以与线下销售平分秋色。”

  JUSTYLE——从中国制造到中国创造

  “我们将成为中国最大价优美的网上时尚服饰品牌。”上海正尚实业有限公司CEO徐群说。

  传统的渠道如大商场已经是一个很饱和的渠道,需要花费超过价值链40%的人力、物力等费用,而在淘宝,这里是一个全新的平台和起点,淘宝的人气和无区域限制也是传统渠道模式所不能比拟的。作为一家决心成为全球时尚生活领袖的知名电子商务公司,我们的选择是,在淘宝开设JUSTYLE旗舰店

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淘宝网  网货  品牌 

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