2009.03.23　　来源：服饰潭

　　现实的2009年，我们终究不是在欣赏一场歌舞，而是在观察一个行业的发展动态，它的兴衰成败，与每个行业中人都会有千丝万缕的联系。我们对过往以及未来的数字怀着极大的兴趣，期待透过对这些数字的研读和剖析，看清中国服装行业的未来走向。当然，可以用观赏的心态去看待那些让人在喜悦和忧愁间游走的商业数字，但最关键的是要看到数字背后的商业趋势。

　　休闲装：以纯

　　聚焦事件:

　　有报道说，截至到目前，以纯在全国开设的专卖店数量已到达4000家，企业在2008年的纳税总额达到6000万元，这也是迄今为止，中国休闲装领域开店最多、纳税最高的品牌企业。

　　点评：

　　其实大部分人或许不知道以纯的专卖店数量达到了4000家，2008年其纳税额就达到了6000多万元。让我们再看看更习惯“风云江湖”的美特斯·邦威，美邦在全国拥有2000～2500家专卖店，2007年纳税额不到2500万元，而他们2007年营业额达到了30多亿……当然，我们不能用此方法简单地去换算以纯的营业额，因为那样或许是在低估他们。

　　以纯是一个庞大的商业个体，庞大到几乎让外人无法想象的程度。这是众多中国服装圈内的知名人士对以纯的评价。但它更是一个低调的个体，低调到我们甚至很难在CCTV5（中国休闲服装广告基地）找到它的踪迹，这就是以纯。

　　其实，以纯仅仅只是一个中国服装的现象，他们默默地发展壮大，却一直潜在水中，不为人知；他们成为了中国服装一道独特的风景线，但并不擅长营销自己；他们很少与政府或者行业协会打交道，甚至很少去“砸”广告。但是，它却从不耽误自己抢占市场。或许也正是这种低调的心态让他们更加专注于市场，专注于产品，专注于渠道。2009年的经济形势必将给中国服装市场一次重新洗牌的机会，而最后剩下的或许将会有更多像以纯这样低调却又强大的“家伙”。

　　商业品牌：ITAT

　　聚焦事件：

　　2008年，以“零货款、零租金、零库存”为口号，ITAT创造出“服装供应商＋商业地产＋ITAT”的商业模式。也正是基于这种创新，让他们以一个近乎完美的商业模式成为了1.2亿美金风险投资的拥有者。

　　点评：

　　作为2008年初中国服装市场最为疯狂的一位战士，ITAT在3月份成为08CHIC主赞助商时，绚丽得让整个行业惊呼和感叹––“ITAT是一个奇迹”，而在短短的几个月之后，ITAT在香港联交所举行的3次聆讯均未通过，上市计划遭到重创，随后，开始爆出公司大幅度裁减人员，资金链断裂的消息。天地之间的距离在ITAT这里仅仅是半年之遥……

　　无论你是否愿意，我们都不得不承认，ITAT为中国服装产业做了一件好事，因为他创新了，而且他的这种创新似乎在为我们的未来寻找一个方向。“零货款、零租金、零库存”，服装供应商＋商业地产＋ITAT，一个近乎完美的的商业模式，也正是这种创新的商业模式，让他们成为了1.2亿美金风投的拥有者。

　　如果ITAT拿着这些钱，踏实而且稳健地走下去，或许他们真能创造出一个中国服装的奇迹。但遗憾的是这1.2亿美元的前期支撑和ITAT老板对后市圈钱的强烈渴望，没能使人们看到这个奇迹的出现。一个成立仅4年的公司却拥有800多家门店，而这当中有500多家是两年之内新开设的，近乎于一天一店。当然还不仅于此，其宣称拥有的3000万名会员，更隐含着一笔巨大的收入。据称，办一张ITAT会员卡需要50元，仅这一项，服装零售商就能挣到15亿元。

　　或许我们还不能给ITAT盖棺定论，但仅仅从3000万名会员和15亿元收入，还有香港联交所的3次聆讯均未通过，便能大致地预想一下它的未来。一些财经媒体的记者曾经这样评价ITAT，“没人要的衣服+没人去的地段+二流ERP系统+混乱的业态+广告的狂轰滥炸="中国最冒进的零售商？”这或许有点极端，但却并非全无道理。 　　

　　服装产业可以说是中国最早开始市场化，也是市场化程度最高的产业。但是在这个产业之中却没有多少上市公司，因为无论是这个产业的从业者还是经营者，都更愿意踏实地走下去。这个市场没有神话，任何企图在这个产业中瞬间缔造神话的人，终将会成为历史烟云，这又不禁让人想起早已从人们视线中消失的PPG“教父”李亮。

　　对于服装行业而言，如何寻找到与资本市场的契合点才是我们亟须思考的。“为做服装而上市，而不是为了上市而做服装。”这应该成为行业的共识。相信ITAT是中国服装行业的第一个，但绝对不会是最后一个。2009或许还会有另外的ITAT，就像PPG倒了之后还会有凡客诚品一样，如果下一个ITAT坚持该坚持的，摒弃该摒弃的，或许真的会有一个奇迹出现！

　　鞋业品牌：双星

　　聚焦事件：

　　2月27日，青岛双星名人实业股份有限公司（简称“双星名人”）16.59%的国有股权，经青岛市国资委批准公开挂牌转让，转让价格为1585.02万元。这一步完成后，双星名人将实现国有股权的全部退出，转制为民营企业。

　　以往的“国退民进”口号，在最近两年似乎已销声匿迹。而本次青岛“双星名人”的16.59%的国有股权挂牌转让，实际上是"国退民进"的低调延续。

　　众所周知，企业发展的动力在于企业效率，而保证把这种效率维持在较高水平的关键则在于企业产权的明晰。但中国的企业，特别是国有和集体企业在明晰产权的过程中，从来都不是一帆风顺的，它贯穿了中国30年来波澜壮阔的改革开放史。近些年来，对国企MBO（管理层收购）的广泛诟病以及被指责为“倒腾国有资产”等巨大的社会压力，都对中国的企业家乃至企业家精神形成巨大挑战。

　　与其说中国的企业独具特色，倒不如说是中国的企业家独具特色，他们领导企业几十年，大多具有化腐朽为神奇的超人能力，千辛万苦将企业从小做大、从弱做强。如海尔的张瑞敏，娃哈哈的宗庆后，恒源祥的刘瑞旗，双星的汪海。我们认为，提高企业家的个人效率是增强企业活力、释放企业能量的另一关键所在。

　　业内人士普遍认为，如果不出意外，这次青岛“双星名人”的16.59%的国有股权挂牌转让，双星集团有限责任公司(简称“双星集团”)总裁、青岛双星总经理、双星名人总经理汪海应成为这部分股权的最终所有者。年届70岁的汪海表示： “作为中国第一代企业家，目前仍活跃在市场一线干国有的仅我一位；在双星一个厂一干就是30多年不动的厂长、书记，据我了解，也恐怕只有我一个。”“我是一个冒险者、开拓者、成功者、幸存者。双星在中国的这个名牌是我带领我的员工伙伴干出来的，我是双星的缔造者这是事实。”上述表示虽不谦虚，但却是不容争辩的事实。

　　这次“双星名人”国有股权交易的最后日期将截至到3月26日，相信产权的厘清会给企业带来更加明确的发展方向，会让企业的效率得到充分提高，以应对未来的市场挑战。

　　2009.03.23　　来源：服饰潭

　　现实的2009年，我们终究不是在欣赏一场歌舞，而是在观察一个行业的发展动态，它的兴衰成败，与每个行业中人都会有千丝万缕的联系。我们对过往以及未来的数字怀着极大的兴趣，期待透过对这些数字的研读和剖析，看清中国服装行业的未来走向。当然，可以用观赏的心态去看待那些让人在喜悦和忧愁间游走的商业数字，但最关键的是要看到数字背后的商业趋势。

　　休闲装：以纯

　　聚焦事件:

　　有报道说，截至到目前，以纯在全国开设的专卖店数量已到达4000家，企业在2008年的纳税总额达到6000万元，这也是迄今为止，中国休闲装领域开店最多、纳税最高的品牌企业。

　　点评：

　　其实大部分人或许不知道以纯的专卖店数量达到了4000家，2008年其纳税额就达到了6000多万元。让我们再看看更习惯“风云江湖”的美特斯·邦威，美邦在全国拥有2000～2500家专卖店，2007年纳税额不到2500万元，而他们2007年营业额达到了30多亿……当然，我们不能用此方法简单地去换算以纯的营业额，因为那样或许是在低估他们。

　　以纯是一个庞大的商业个体，庞大到几乎让外人无法想象的程度。这是众多中国服装圈内的知名人士对以纯的评价。但它更是一个低调的个体，低调到我们甚至很难在CCTV5（中国休闲服装广告基地）找到它的踪迹，这就是以纯。

　　其实，以纯仅仅只是一个中国服装的现象，他们默默地发展壮大，却一直潜在水中，不为人知；他们成为了中国服装一道独特的风景线，但并不擅长营销自己；他们很少与政府或者行业协会打交道，甚至很少去“砸”广告。但是，它却从不耽误自己抢占市场。或许也正是这种低调的心态让他们更加专注于市场，专注于产品，专注于渠道。2009年的经济形势必将给中国服装市场一次重新洗牌的机会，而最后剩下的或许将会有更多像以纯这样低调却又强大的“家伙”。

　　商业品牌：ITAT

　　聚焦事件：

　　2008年，以“零货款、零租金、零库存”为口号，ITAT创造出“服装供应商＋商业地产＋ITAT”的商业模式。也正是基于这种创新，让他们以一个近乎完美的商业模式成为了1.2亿美金风险投资的拥有者。

　　点评：

　　作为2008年初中国服装市场最为疯狂的一位战士，ITAT在3月份成为08CHIC主赞助商时，绚丽得让整个行业惊呼和感叹––“ITAT是一个奇迹”，而在短短的几个月之后，ITAT在香港联交所举行的3次聆讯均未通过，上市计划遭到重创，随后，开始爆出公司大幅度裁减人员，资金链断裂的消息。天地之间的距离在ITAT这里仅仅是半年之遥……

　　无论你是否愿意，我们都不得不承认，ITAT为中国服装产业做了一件好事，因为他创新了，而且他的这种创新似乎在为我们的未来寻找一个方向。“零货款、零租金、零库存”，服装供应商＋商业地产＋ITAT，一个近乎完美的的商业模式，也正是这种创新的商业模式，让他们成为了1.2亿美金风投的拥有者。

　　如果ITAT拿着这些钱，踏实而且稳健地走下去，或许他们真能创造出一个中国服装的奇迹。但遗憾的是这1.2亿美元的前期支撑和ITAT老板对后市圈钱的强烈渴望，没能使人们看到这个奇迹的出现。一个成立仅4年的公司却拥有800多家门店，而这当中有500多家是两年之内新开设的，近乎于一天一店。当然还不仅于此，其宣称拥有的3000万名会员，更隐含着一笔巨大的收入。据称，办一张ITAT会员卡需要50元，仅这一项，服装零售商就能挣到15亿元。

　　或许我们还不能给ITAT盖棺定论，但仅仅从3000万名会员和15亿元收入，还有香港联交所的3次聆讯均未通过，便能大致地预想一下它的未来。一些财经媒体的记者曾经这样评价ITAT，“没人要的衣服+没人去的地段+二流ERP系统+混乱的业态+广告的狂轰滥炸="中国最冒进的零售商？”这或许有点极端，但却并非全无道理。 　　

　　服装产业可以说是中国最早开始市场化，也是市场化程度最高的产业。但是在这个产业之中却没有多少上市公司，因为无论是这个产业的从业者还是经营者，都更愿意踏实地走下去。这个市场没有神话，任何企图在这个产业中瞬间缔造神话的人，终将会成为历史烟云，这又不禁让人想起早已从人们视线中消失的PPG“教父”李亮。

　　对于服装行业而言，如何寻找到与资本市场的契合点才是我们亟须思考的。“为做服装而上市，而不是为了上市而做服装。”这应该成为行业的共识。相信ITAT是中国服装行业的第一个，但绝对不会是最后一个。2009或许还会有另外的ITAT，就像PPG倒了之后还会有凡客诚品一样，如果下一个ITAT坚持该坚持的，摒弃该摒弃的，或许真的会有一个奇迹出现！

　　鞋业品牌：双星

　　聚焦事件：

　　2月27日，青岛双星名人实业股份有限公司（简称“双星名人”）16.59%的国有股权，经青岛市国资委批准公开挂牌转让，转让价格为1585.02万元。这一步完成后，双星名人将实现国有股权的全部退出，转制为民营企业。

　　以往的“国退民进”口号，在最近两年似乎已销声匿迹。而本次青岛“双星名人”的16.59%的国有股权挂牌转让，实际上是"国退民进"的低调延续。

　　众所周知，企业发展的动力在于企业效率，而保证把这种效率维持在较高水平的关键则在于企业产权的明晰。但中国的企业，特别是国有和集体企业在明晰产权的过程中，从来都不是一帆风顺的，它贯穿了中国30年来波澜壮阔的改革开放史。近些年来，对国企MBO（管理层收购）的广泛诟病以及被指责为“倒腾国有资产”等巨大的社会压力，都对中国的企业家乃至企业家精神形成巨大挑战。

　　与其说中国的企业独具特色，倒不如说是中国的企业家独具特色，他们领导企业几十年，大多具有化腐朽为神奇的超人能力，千辛万苦将企业从小做大、从弱做强。如海尔的张瑞敏，娃哈哈的宗庆后，恒源祥的刘瑞旗，双星的汪海。我们认为，提高企业家的个人效率是增强企业活力、释放企业能量的另一关键所在。

　　业内人士普遍认为，如果不出意外，这次青岛“双星名人”的16.59%的国有股权挂牌转让，双星集团有限责任公司(简称“双星集团”)总裁、青岛双星总经理、双星名人总经理汪海应成为这部分股权的最终所有者。年届70岁的汪海表示： “作为中国第一代企业家，目前仍活跃在市场一线干国有的仅我一位；在双星一个厂一干就是30多年不动的厂长、书记，据我了解，也恐怕只有我一个。”“我是一个冒险者、开拓者、成功者、幸存者。双星在中国的这个名牌是我带领我的员工伙伴干出来的，我是双星的缔造者这是事实。”上述表示虽不谦虚，但却是不容争辩的事实。

　　这次“双星名人”国有股权交易的最后日期将截至到3月26日，相信产权的厘清会给企业带来更加明确的发展方向，会让企业的效率得到充分提高，以应对未来的市场挑战。