传统企业怎么转型做电商

  传统企业在做电商的时候,要注意以下几点:

  第一、进行电子商务可行性分析

  在企业发展电子商务之前,要先进行电子商务可行性分析。首先,企业要分析自身,做到知己。了解企业自身状况,是企业确定电子商务定位,制定电子商务解决方案的前提。企业分析的深度和精准度将影响电子商务解决方案的有效性。

  然后,要分析对手和市场环境,做到知彼,以明了电子商务的准入情况。只有了解电子商务整体发展趋势竞争对手情况、消费者情况,才能真正地了解企业自身所处的位置,才能订制合理的电子商务解决方案。

  第二、清晰地清楚品牌定位,制定电子商务商业模式及策略

  通过对行业、竞争对手以及企业电子商务项目进行洞察,企业可以确定项目整体定位和电子商务项目在整个公司中的定位和方向,并在此基础上制定电子商务发展战略

  一是通过对自身电子商务的情况和对行业电子商业的研究,确定渠道策略

  二是结合线上线下渠道,通过会员策略掌握终端消费者,提高销售额

  三是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下价格冲突研究,结合公司产品,确定产品价格策略。

  四是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下产品的分析,结合企业实际情况确定产品策略

  五是通过对行业、竞争对手的分析,确定电子商务运营策略。六是通过对电子商务网站自身的分析和确定的目标,确定有效地网络推广方式。

  第三、整合网络营销,科学高效地管理供应链

  通过整合网络营销,策略性地综合运用软文营销新闻营销口碑营销微博营销问答推广搜索引擎品牌传播手段,企业可以用较低的营销成本获得高效的品牌营销效果。通过系统化的电子商务运营,确立完善的产品策略、会员策略、数据分析体系、客服管理制度订单处理机制售后服务流程,可保证企业持续稳定的销售,达到销售额和利润的稳定增长。

  在完整的品牌营销策略的指导下,进行专业化、标准化流程化的电子商务运营,必然会促进企业自身电子商务的持续健康发展。至此,企业才真正实现了从线下到线上身份的完美蜕变。

  发展线上品牌已成为很多中小企业的必选之路。只有顺势搭上电商经济的班车,通过清晰的品牌定位产品线规划、科学高效的上下游企业合作、完善的售后服务,才能实现利润突破,品牌振兴。尽管电商渠道品牌竞争比线下渠道的竞争更为激烈,进入门槛低,信息对称度高,很多实力薄弱的企业容易被湮没。

  但是,只要抓住重点,找到其与传统实体店的差异,充分了解网购消费者的心里特征并顺势做出调整,将产品服务优势凸显出来,形成自己的核心优势和鲜明特色,将销量先坐上去,利用销量反哺品牌,持之以恒,知名品牌就能缔造出来。

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