销售人员如何利用搜索引擎营销提升自己的业绩

发布者：精彩书摘 2015/12/16 09:43

　　搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单地说，搜索引擎营销是基于各个搜索引擎平台的一种网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖与使用习惯，在人们搜索信息的时候达到营销的目的。

　　我们可以把搜索引擎营销定义成这样一种营销方式:用关键词来锁定不同的人群，通过相关的搜索结果页和网站上比较有针对性的信息与消费者进行互动以此来达到营销的目的。也就是说，搜索不同关键词的消费者都有着各自的独特兴趣点和社会属性，而营销者则可以根据关键词来细分不同的消费者，选择有针对性的搜索结果信息和网页进行营销，达到精准营销的目的。由此可见，搜索引擎营销拥有十分光明的前景。

　　搜索引擎营销的能量不容小觑，很多国内外企业都在利用搜索引擎营销来提升自己的影响力和业绩，甚至连欧洲杯这样的大型赛事也参与其中，由此可见，搜索引擎营销的魅力有多大。

　　销售人员应该善于利用搜索引擎营销提升自己的业绩，那么，在进行搜索引擎营销时是否有一些技巧与方法呢？答案是肯定的。

　　在进行搜索引擎营销的时候有以下几个工具:

　　1.竞价排名(如百度竞价) ，即通过向搜索引擎公司支付费用来使企业产品在消费者搜索时排名靠前。

　　2.搜索引擎优化，即通过增加点击率、更改关键词等使企业产品的自然排名靠前。

　　3.付费搜索引擎广告，即向搜索引擎公司支付一定的费用在搜索显示页投放一些广告。

　　4.优化关键词，即销售人员可以根据客户的心理优化企业产品的关键词，比如可以把手机型号优化为——性价比最高的手机XX，这样一来客户在搜索"性价比最高的手机"时搜索页面就会出现你的产品。

　　5.充分利用内部资源，即对企业网站现有的内容进行合理的包装与优化。

　　6.合理利用外部资源，即销售人员可以利用一切可以利用的资源来进行搜索引擎营销，包括利用合作伙伴的资源、利用企业相关的信息资源，比如在合作伙伴企业的网站上投放广告，进行信息传播等。

　　摘自《别笑，这才是最牛的销售》，龙立群编著，中国华侨出版社出版。