冯军自创的“六赢理论”:从不吃独食

  腰间别着数码相机、手握妙笔、口吐机关枪式英语,这就是北京华旗资讯科技发展有限公司(简称“华旗”)总裁冯军,无论走到哪儿,都随身必备老三样。其实,这些不只是华旗的主推产品,它们更被这家公司赋予了“爱国”的情操:数码相机坚守着国产唯一品牌的阵地、妙笔担负着教外国人说中国话的重任,英语培训则为奥运会贡献力量。这些产品都有个共同的名字——“爱国者”。

  “一个人爱自己的祖国是天经地义的,别人不会看不起,反而会很尊敬他。”冯军说,“谁不爱自己的国家呢?”

  冯军正竭力对旗下品牌赋予民族主义的色彩,来对抗实力雄厚的跨国公司。这也许是其成功的秘诀之一,但更重要的可能是他的行事方式:做任何事都要让所有人都受益。

  “六

  爱国者有一道金牌律令,母公司不融外资,国内上市,缘于自己是爱国者。“作为集团公司,我们希望能够对得起华旗(中华的旗帜)、对得起爱国者这三个字。”冯军说。

  冯军进一步解释说:“母公司不融外资,整个集团不接受外资,但是子公司凡是不牵扯信息安全,不牵扯到这个领域的就是自由的。”

  爱国者正在筹备其下属几家分公司率先上市,长期计划是把整个集团上市。爱国者目前拥有27家子公司,约10个事业部,其中列入第一批上市目录的有爱国者理想飞扬(语言培训)、生产爱国者妙笔和数码相机的三家子公司或事业部。“毕竟华旗是这么大的一个集团,1900名员工,所以,我考虑将子公司先行上市,试探水深后,再考虑华旗上市。”冯军说。

  这么多年来,冯军每天仅保持着4个小时的睡眠,更多的心思就是花在品牌上,“在品牌的维护上我是独裁的,我现在最怕犯错误。”

  冯军称,他从来不“吃独食”,他自创的“六赢理论”说,做任何事情都要考虑到让社会消费者代理商供货商、员工和公司共赢,缺乏任何一方都会导致产业链断裂。

  不过,目前,爱国者的员工享受的还只是业绩分红,冯军说:“到2009年,爱国者开始实行母公司股份制改造,我们计划拿出51%的股份来奖励对整个集团、对整个民族品牌的打造、对整个中国制造到中国创造做出贡献的员工们。”

  据冯军介绍,大部分爱国者的子公司实行了股份制改造,都采用员工持有20%股份的形式。如爱国者理想飞扬,冯军和李洋分别持有40%股份,员工持有20%股份。

  冯军说:“作为一个‘爱国者’的民族品牌,一定要和13亿国人的根据地紧密地结合到一起,只有将个人的命运、企业的命运和国家的命运融合在一起,才能成就世界级的大企业、大品牌。”

  镜”

  如今的爱国者家喻户晓,而在16年前,还是在中关村倒腾机箱、键盘的个体商户,只有冯军和搬运工一个员工

  2007年,爱国者销售额突破20亿元人民币,涵盖十余条产品线,其中,移动硬盘、MP3在国内处在第一阵营。

  2008年,或许正是爱国者十多年积蓄的一次爆发机会。“奥运会究竟给中国带来了什么?奥运会不单单是一个体育盛会,而应成为中华民族腾飞的一个新起点。”冯军说。

  冯军的激情澎湃起源于《奥林匹克大逆转》,此书记录了奥运会第一任市场总监麦克尔·佩恩亲身经历的一次非凡而奇特的商业冒险。

  冯军说:“三年前,我读到这本书,了解到奥运会是如何在80年代从一个濒临死亡的运动转变为被全球人民珍视的精神财产。”经过20年的发展,奥运会成就了世界上最大规模的商业盛宴。

  实际上,透过奥运会,冯军看到的则是通过奥运脱颖而出的索尼三星。1964年东京奥运会,使索尼、松下等日本品牌为世界所熟知,从而开始了日本民族品牌以国内为根据地走向世界的历程,由此日本成为仅次于美国的经济强国,东京奥运会后,这种现象被概括为 “东京奥林匹克景气”。韩国亦是如此。

  爱国者也希望搭上这班快车,冯军不但邀请了麦克尔·佩恩担任爱国者的战略顾问,国际奥委会名誉主席萨马兰奇也成为爱国者荣誉总顾问。

  海外理想

  2007年11月22日,奥林匹克博馆进入了一个新展品,那就是爱国者妙笔。当日,爱国者与奥林匹克博物馆正式签约,爱国者成为奥林匹克博物馆的合作伙伴。

  这是爱国者闯荡海外的一次大手笔,此一年前,爱国者就已经在海外亮相。2006年12月份,爱国者和F1官方机构正式签署了一个战略合作协议,成为迈凯轮车队的赞助商之一,细心的人会发现,在F1赛道疾驶着的迈凯轮车队身上,以及明星赛车手阿隆索和队友汉密尔顿的队服上,在沃达丰奔驰美孚等国际著名品牌行列中,还有一个从未见过的爱国者,“那是什么?”冯军说,“观众很好奇,这反而令爱国者与众不同,给用户留下了深刻的印象。”

  直接受益于此,2007年8月,爱国者数码相机在西班牙的销量居然超过了在中国本土的销量,并且在西班牙的售价比国内高20%,爱国者在数码相机领域第一次赚钱。

  冯军已经品尝到了海外市场的甜头。按照冯军的规划,东南亚、欧洲和北美依次是爱国者的三个海外目标。“赚外国人的钱才舒服呢。”冯军开玩笑说。

  成立仅一年的爱国者理想飞扬教育科技有限公司也将视线转向了海外。爱国者理想飞扬是北京2008年奥运会语言培训服务供应商,对10万名赛会志愿者进行英语义务培训。据称,爱国者理想飞扬正在与孔子学院进行合作洽谈。冯军说:“奥运后,我们要在全球设立中文培训机构,那才是挣钱的时候。”

  目前,海外市场只占爱国者利润的很小一部分,爱国者计划使其海外利润最终等同于国内利润。

  来源|经济观察报

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