2009.05.16　　来源：中人网　　文： 叶东

　　环境逐渐成熟，竞争日益激烈，只有付出比以前更多的努力才能获得成功。要想获得成功，必须具备四个条件。

　　第一个是气，就是激情，就是说做任何的事情都要有很强的激情，这种激情要发自内心。无论遇到谁、碰到什么困难、经历什么过程，激情都丝毫不减。发自内心的激情可以感染别人，让别人对你有信心，认为你是个有潜质有抱负的人，别人就会给你更多的帮助。

　　第二个是道，就是方向要对。做任何事情首先要确保方向是对的，方向错了方法再对效率再高也不会有结果。企业首先要确保战略没有问题，只有发展的方向、服务的顾客、市场的定位对了，营销策略才会有好的结果；而如果这些错了，越有效率越没有结果。

　　第三个是术，就是方法。方向对了，还要有正确的方法。很多时候没有结果，就是因为方法不对。只有方法对了，才能在正确的方向上获得成绩。正确的方法主要来自经验的总结、他人的传授以及自身的探索与领悟。

　　第四个是势，就是要积累、造势。没有人能随随便便成功，成功需要长期的坚持与积累。很多人没有成功就是因为坚持不够。当然也需要造势，给你的发展创造非常好的条件与发展氛围。

　　上面四点只是成功的必备条件，没有这四点是肯定不能成功的，有这四点也不一定成功。笔者觉得无论是企业还是个人要想成功，必须要有本事，必须要有不可替代性，只有本事与不可替代性才能占领制高点。

　　所谓本事就是本领，这是安身立命的根本，就是其他人不会做你会做，其他人会做你做得更好，其他人做得更好你能创新并且提高到新的高度，也只有这样你才具有不可替代性。所有的工作都是由价值的，可为什么工资由高低差异了？从经济学的角度去分析的话，高工资往往不可替代，低工资往往可替代性很强。

　　举个简单的例子吧，农民工的工资为什么很低？不是说他们的工作没有价值，他们的工作价值很高，离开了他们城市的建设根本没法进展，而是说他们的工作技术含量太低，什么人都会做，可替代性太强，因此农民工在与用人单位谈判时没有主动权，用人单位依靠手中的主动权不断压农民工的工资。

　　因此不断学习与修炼、增强不可替代性是任何企业与个人都不应该放弃的工作。此外，笔者还要强调做事一定要有目标，而且要具体化。

　　著名管理专家德鲁克认为：一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。当组织最高层确定了组织目标后，必须对其有效分解，转化成各个部门以及个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下属进行考核、评价与奖惩。

　　这就要求在制定目标时要具体化，要量化，要能够考核，也只有量化与能考核才能知道每一个阶段目标的完成情况，也只有量化与能考核才能知道是否达成了当初制定的目标。

　　2009.05.16　　来源：中人网　　文： 叶东

　　环境逐渐成熟，竞争日益激烈，只有付出比以前更多的努力才能获得成功。要想获得成功，必须具备四个条件。

　　第一个是气，就是激情，就是说做任何的事情都要有很强的激情，这种激情要发自内心。无论遇到谁、碰到什么困难、经历什么过程，激情都丝毫不减。发自内心的激情可以感染别人，让别人对你有信心，认为你是个有潜质有抱负的人，别人就会给你更多的帮助。

　　第二个是道，就是方向要对。做任何事情首先要确保方向是对的，方向错了方法再对效率再高也不会有结果。企业首先要确保战略没有问题，只有发展的方向、服务的顾客、市场的定位对了，营销策略才会有好的结果；而如果这些错了，越有效率越没有结果。

　　第三个是术，就是方法。方向对了，还要有正确的方法。很多时候没有结果，就是因为方法不对。只有方法对了，才能在正确的方向上获得成绩。正确的方法主要来自经验的总结、他人的传授以及自身的探索与领悟。

　　第四个是势，就是要积累、造势。没有人能随随便便成功，成功需要长期的坚持与积累。很多人没有成功就是因为坚持不够。当然也需要造势，给你的发展创造非常好的条件与发展氛围。

　　上面四点只是成功的必备条件，没有这四点是肯定不能成功的，有这四点也不一定成功。笔者觉得无论是企业还是个人要想成功，必须要有本事，必须要有不可替代性，只有本事与不可替代性才能占领制高点。

　　所谓本事就是本领，这是安身立命的根本，就是其他人不会做你会做，其他人会做你做得更好，其他人做得更好你能创新并且提高到新的高度，也只有这样你才具有不可替代性。所有的工作都是由价值的，可为什么工资由高低差异了？从经济学的角度去分析的话，高工资往往不可替代，低工资往往可替代性很强。

　　举个简单的例子吧，农民工的工资为什么很低？不是说他们的工作没有价值，他们的工作价值很高，离开了他们城市的建设根本没法进展，而是说他们的工作技术含量太低，什么人都会做，可替代性太强，因此农民工在与用人单位谈判时没有主动权，用人单位依靠手中的主动权不断压农民工的工资。

　　因此不断学习与修炼、增强不可替代性是任何企业与个人都不应该放弃的工作。此外，笔者还要强调做事一定要有目标，而且要具体化。

　　著名管理专家德鲁克认为：一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。当组织最高层确定了组织目标后，必须对其有效分解，转化成各个部门以及个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下属进行考核、评价与奖惩。

　　这就要求在制定目标时要具体化，要量化，要能够考核，也只有量化与能考核才能知道每一个阶段目标的完成情况，也只有量化与能考核才能知道是否达成了当初制定的目标。