ITAT第二轮重组 抛“供货商承包制”

  在解除与山东如意集团(000626)的并购洽谈事项、新管理团队临危受命走马上任一个月后,挣扎在破产边缘并饱受争议的服装连锁企业ITAT以最快的速度抛出了一个新的“自救”方案。本报记者从ITAT深圳总部获悉,经过磋商该公司近日已与部分供货商达成一致,将对11家直营门店完成管理“样板”改造后重新供货,并同时启动挑选部分合作方承包的运作模式。据ITAT高层透露,9月24日下午,该公司已与多位有承包意向的供货商进行协商,当天共收到 27份承包意向申请。

重塑运营标准

  “ITAT之前由于人员大量流失,控制不得力,管理方面相当混乱。要获得供货商的支持,公司必须重新启动‘造血’功能。而目前,我们的资源只能使小部分供货商动起来,稳定整个局面。”ITAT一位不愿透露姓名的资本方在接受记者采访时表示,首批推出的11家样板新店主要在深圳,目前已获得供应商重新供货,完成了产品换季更新。

  新样板店在管理上有两个重要变化:一是管理更加精细,对每个门店的导购员都设置了具体的销售指标利润指标,力争改变之前吃大锅饭的局面;二是供应商的管理上引入竞争机制,不仅对货品入店设置了一套新的标准,而且约定卖得不好的服装鞋品将退出门店。

  据悉,2009年6月15日,ITA T曾引入山东如意(002193)集团重组计划增资5亿元,整顿公司治理结构,寻求进一步发展。但山东如意对ITA T进行的整合不顺利。“山东如意原计划投资3亿-5亿元,但资金一直没有到位。而由于人员大量流失、货物甩卖,严重影响了ITA T的正常运营,极大损害了集团、供应商等相关利益人的权益。”上述ITA T资本方高层表示,为此ITA T宣布解除与山东如意集团的并购洽谈事项。ITAT集团创始人欧通国重新担任集团董事局主席,并组建新的运营管理团队

新团队样板测试

  记者调查获悉,一个月前,ITAT组建了新的管理团队。曾先后担任美国Dover集团旗下依玛士大中华区总经理、北亚实业(集团)副总裁的陈东航出任ITA T首席执行官;曾先后任职于英标管理体系北京公司、北京富强环球投资顾问的吴盛豪担任ITA T首席财务官。据知情人士透露,下一步,ITAT还将任命一个新的首席运营官COO),负责日常运营。候选人目前正在接洽中,此人之前在500强企业工作过,也有国有、私营企业的经验。

  分析人士向记者表示,就目前现实情况,ITAT“失血”严重,基本没有偿还供货商欠款的能力;而要赢得供货商重新支持,不导致最终破产,ITAT必须具备新的“造血”能力。眼下新管理团队上任后,抛出的11家样板店其实就是进行一个测试,重新与供货商建立合作关系,理顺公司内部运作流程,清晰责权利关系。如果推进顺利,不仅可以获得更多供货商与合作方的支持,保住货品和门店,同时也能获得机构和投资方的认可。

  对于上述猜测,ITAT方面并未否认。据该公司有关人士透露,11家新店只是一个开始,如果推进顺利有望实现盈利的话,未来数量将扩大到100家。而ITAT也将把现有的资源投入到这100家店里去。

转型服务运营

  “造血”的同时,ITAT还需要“止血”。记者调查获悉,ITAT扩张高峰期门店总数曾达到700-800家,但现在,仍维持正常营业的只有280家。

  据透露,除100家自营样板店的目标外,其余门店将采取合作方承包的运营方式,但目前主要面对供货商承包。供货商可以独立承包,也可以组团承包。谈判合同签署将采取ITAT与供应商一对一、或者一对多的方式进行。

  根据ITA T向供货商披露的承包合同条款显示,供应商必须在统一的“ITAT”品牌下支付业主租金员工工资自主经营,而ITA T主要提供品牌宣传市场信息、门店装修以及管理资金等方面的服务。作为回报,ITAT将收取10%的营业利润以及门店面积每平方米3元的管理费

  “我认为ITAT的‘金三角’模式本身没有大问题,现在百货公司超市也在采用这种销售分成的方式并扩大比例。但ITA T在前期扩张速度过快,管理上有很多漏洞。很多店亏损是因为管理不善导致成本增大,并不是店铺盈利。”一位目前已决定向7家新店供货的供货商向记者表示,之前由于管理漏洞,部分供货商供给ITA T的商品相当陈旧,不符合消费者需求。同时,因为ITAT内部调货及退货系统有很大问题,许多积压货难以消化。

  这位供货商表示,ITAT其实给了中小服装企业一个很好的平台,该公司服装品牌以往在ITAT的销售业绩还不错。

  但记者了解到,也有一部分供应商持不认同的态度。一位与ITAT公司谈判的供应商表示,承包门店需要支付门店日常的运营费用,但不是所有供应商都有足够的资金,因此实力不强的供应商,尤其是小供应商很难从承包方案中获益。

  ITAT不愿透露姓名的资本方表示,公司最终将发展成为一家服务型的公司,“自营为主、加盟为辅,供零平台为重点的集零售管理服务为一体的大型鞋服企业”。而今后,也将“突出主业、像化妆品等不再合作,专注于鞋服衣帽”。   (来源:南方都市报)

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