哪些点子会让你创业一定红?

灵敏一点,多想想你生活中遇到的哪些问题、哪些渴望是身边的人同样遇到和具备的,这就是商机。对于任何一家新公司来说,机遇加上充分的准备,幸运就会降临。好买卖不一定需要大点子,有时候市场发育的速度、客户蜂拥而来的脚步赶不上你思考的速度。

无限服务业

前一段,在淘宝网拍卖自己时间的女孩陈潇得到热议,实际上,在台湾早有人这么做,这就是跑腿帮创办人李政达。

2004 年,在南亚半导体工作的李政达看到新闻中有父亲担心自己过世后小孩没饭吃、于是带着小孩自杀的消息,心想,父亲如果有机会一天赚四个便当,小孩也许就不会死了,帮人跑跑腿,赚500元应该不难吧。为了验证自己的想法,他在免费网站上,登录愿意利用晚上下班时间替人家跑腿的讯息,没想到一天就接到三到四个案件。于是,为了聚集社会闲散人群的力量,第二年,他在网上开设跑腿帮论坛,网站成立迄今超过三年,去年开始,会员暴增到两万人,在台北、台中、台南、高雄设有七支专线电话,比较紧密的会员有2000人。因为质量不错,跑腿帮承做的项目愈来愈大,包括:替游戏业,在全台湾128个夜市同一天发送光盘;还有成为合购网长期配送伙伴。“我觉得,我们正在定义一种跑腿经济,靠着跑腿,也许M型社会这一端的人有机会重回中产阶级。”李政达说。

这种无限服务业正越来越红火。“谁能卖出服务?任何人。我们都拥有别人愿意付费的由技能知识、经验形成的服务,人们也愿意付费让我们做些什么或者把特殊技能和知识传授给他们。”詹姆士·史蒂芬森(James Stephenson)在一篇名为《能产生巨大利润的202个服务》的文章中写道。出售服务没有界限——任何需要或者渴望额外金钱、家庭工作、或者开始并经营全职生意的人都能销售服务,比如如果你知道如何安全地遛狗,那就是一项有人愿意为之出钱的技能。如果你知道如何设计聚会用的饲草架,这也是一项有人愿意出钱让你成为他们活动或者聚会设计者的技能。如果你知道如何弹钢琴,别人会出钱请你教他们。大多数人都有低估他们技能和经验真实价值的倾向。你必须记得,你自然而然拥有的不一定是别人自然而然拥有的。同样地,你可能觉得你的特殊技能或经验没什么价值,但如果别人需要学习,那它们就非常有价值了。

为了降低风险,无限服务最好从兼职开始,或者做一些季节性出售,比如冬季除雪、春季的所得税准备,或在假期提供财产租赁代理服务——这兼具兼职和全职的好处为一体。你可以一个季节用来赚钱,一个季节用来旅行或深造。

别人失业,我们创业

李政达的创业依靠的是失业的人,而随着失业的人越来越多,把失业者当成客户似乎也渐渐变成一个产业,“谋职军师”正在渐渐兴起。不同于一些人力服务机构面对的客户是企业,依靠帮助企业找人收费,新兴的“谋职军师”服务与收费的对象转为求职者,通过一对一服务帮助客户写简历、进行职业生涯规划培训面试技巧,甚至告诉他们如何辞职。“我是求职者的经纪人、保姆,我的工作是捍卫利益,希望建议能被求职者虚心接受。”台湾奥雅国际职业顾问公司总经理杨士汉说。从小在澳大利亚长大的杨士汉,两年前回台湾创业,从网络上找第一个客户开始,现在已经每个月手头上有七到八个客户。去年下半年公司业绩成长率超过百分之百,公司也扩充到六人,同时另外聘请了二十多位人资做兼职顾问

“台湾求职者被‘求职网站’的框架所束缚,被洗脑,简历写得都跟范本一样,千篇一律,很难符合企业界的需求,尤其是在职位缺少、竞争激烈的不景气时候。”目前台湾市场上,帮忙改或写简历的行情,从每小时约600元人民币到2500元人民币不等,收费并不便宜,客户多半靠口耳相传。杨士汉希望能慢慢做成国外的模式,“有些公司是保证功率的。比如美国知名的简历撰写公司Grand Resume就保证,代为撰写的履历三十天内一定能得到面试机会,如果没有,公司会帮你重写一封;如果第二封简历三十天内还是失败,就无条件退款一半。当然,这家公司也号称成功率达97%。”

趋势1:为人们创造幸福的机会

大前研一说:“人们越是追求富裕的生活,越会发现需求不能被满足。”日本乐清(Duskin)清洁用品租赁公司,会有客服人员上门送去Duskin的清洁产品,包括拖把、门垫、净水器等等。用户需要支付租金,就可以享受洁净、高科技、方便实用的可再生清洁用品。与乐清合作的“Crown-Service” 则是一家在美国德克萨斯州的清洁公司,从事家庭修缮业务。按年支付一定的费用,无论是房顶、墙壁、栅栏、房门或是书架,家里有任何破损,各种电器出现损坏,都会立刻得到修理。

类似帮助人们创造幸福的机会还有很多,各种社区服务;帮人们照料花朵、宠;出租使用周期较短的工具等等。

趋势2:体验经济:DIY创业

澳大利亚的未来学家与咨询专家理查德·沃特森(Richard Watson)在《未来50年大趋势:我们将身处一个怎样的世界》中说,由于人们应接不暇的焦虑,体验经济——尤其是带有怀旧性质的休闲活动将大行其道。

而且,你发现了么?当人们DIY制作产品时,他们会更加敝帚自珍,并不在乎产品会有多少审美价值,他们更在意的是周遭的环境和意趣。DIY创业包括DIY泥人彩绘、手工制作香皂工艺花、彩陶、塑像甚至DIY巧克力、手表等等。

沃特森预言中“焦虑中怀旧的商机”也慢慢出现,如宁波已开办了DIY文化创业中心“天工之城”,游客可以体验打年糕、玩陶艺、扎风筝、做木工的乐趣。趁现在到郊外开辟一片土地,搞点园艺DIY是不是也不错呢?

趋势3:创业有概念,产品有故事

如果你的产品能讲出传奇的故事,能刺激消费者意识觉醒,他会更乐于为你的产品买单。

2005 年,“吾米粥”在上海静安寺开店,老板方益方是个医学博士。他给顾客讲述“吾米粥”时,会先扯上一段河姆渡的历史:你知道河姆渡人是吃什么的?是以粥为食的。但光有粥填不饱,于是便在涮中加人了鱼类和肉,结果发现味道鲜美异常。考古学家在河姆渡遗址发现了装着半罐米汤的陶罐,罐底留有烧糊的痕迹和鱼骨、肉类的残炙。

接下去方益方也不局限于这段远古往事,开始向近代营养学靠拢:人体需要性蛋白质,水产品比肉类脂肪低,对人体更有利;其次是米汤能中和海鲜中的有害物质,“即使不能吃海鲜的痛风病人也没问题”。而为了中和火锅中的“热”气,在开吃之前,吾米粥提供自己熬制的以芦苇、荸荠、马铃薯为原料的降火茶。

现在的吾米粥早已形成了连锁店,店内的装潢都由方益方和四个合伙人亲自设计:“我们深知概念对经营的重要性。”

趋势4:全球化经营

向世界销售商品没有想象中那样困难,只要你能熟练应用电子商务

李勤建从2001年开始在EBay销售中国地毯、珠宝、钟表等商品,不久发现其实只要对你的身份进行认证,办一张国际信用卡,有北京户口和几百美元,就可以向国外营销商品了。“竞争很激烈、货物批量不够大的话,价格没有什么优势。”通过层层降低成本、发展设计制作的工人,李勤建的生意目前很好,已经打算在国外开设分公司了。

互联网信息量太大了,机会你永远都做不完。不过网络销售要不停地换新产品、拍图片、写产品描述、搜索供应商、做广告。做久了就会明白一些技巧,上货的时间要拉开国外时差;哪些货品定价不是挣钱而是为了吸引客户的,哪些是挣钱的;节日促销怎样包装,都很重要。”

趋势5:锁定客户,提供高附加值服务

现在,人们普遍意识到,刚起步创业的小公司,不能指望自己老少通吃。一定要看准目标客户,提供给他高附加值的服务。

比如大前研一说:“在麻省理工学院,普通非洲旅行30万日元就能出游。但有的经济性出游计划,可以与在野生动研究领域知名的教授一起旅行,他可以为你讲解。这个旅行价格就超过了100万日元。”

不仅公司认清了这一点,甚至那些帮助公司认清这一点的公司也红火起来。在美国,有一家叫3iYing的咨询公司,主要业务是使以年轻女孩为目标客户的公司能跟上21世纪女孩子的潮流。老板Heidi Dangelmaier有18位员工,全部来自艺术设计院校,年龄从16岁到22岁,她们分析、调查、评估和设计营销概念,帮助那些目标客户定位十多岁和二十来岁年轻女孩子的公司研发竞争活动。她的客户有JonesApparel Group Inc.(女性服装品牌)和Playtex(育婴产品),还有联合利华。Dangelmaier说:“当这些女孩子聚在一起,她们合作得又快又很好,就这种业务而言,我认为这是最好的团队。”

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