计然七策,范蠡发家致富的经商锦囊

  众所周知,春秋时越国大夫范蠡是一个大奇商,担任谋臣帮助越过灭吴国后,弃政北上成为一代巨商,其先政后商的明智之举一直为后人所称颂和效仿。

  帮助勾践成就霸主之业后,范蠡偷偷乘船离开越国,一叶扁舟北上到齐国,自此开启他辉煌的商业人生。范蠡具有丰富的政治、军事、经济、天文、地理等方面的知识,并对天下大势了如指掌,他在商业上的天赋在其从政时候就已见端倪:辅助越王勾践复兴越国时期,主张顺应天时,大力发展农业生产藏富于民,帮助越国的经济、文化迅速发展,逐步赶上了发达的中原地区的水平。不难看出,范蠡的经商思想和富国安邦是紧密相连的,在商战上他有自己独特的谋略,并分别把它们归纳为人谋、事谋与谋。

  《商经·人谋》:用人要正,忠奸定兴废;大事要慎,妄托受大害;待人忌躁,暴躁交易少;处事宜静,浮躁误事多;言行宜和,和气能生财;做事宜勤,懒惰百事废。

  《商经·事谋》:用度宜俭,奢华财源败;做工宜精,粗糙出劣品;货期要准,马虎失信用;交易要速,拖延失良机;进货要严,滥入货价减;出纳要谨,潦草差错多。

  《商经·物谋》:优劣要清,混淆耗损大;存物要整,散漫难查点;价格要明,含糊多争执;赊欠要审,滥出亏血本;账目要清,糊涂弊端生;查账要勤,懈怠滞本金

  范蠡视经商为治国,认为物价贵贱的变化,是由于供求关系的有余和不足所致,就算在今天来看,这“三谋”仍然非常适用,后世商人把“陶朱公”奉为经商的祖师,足见其影响。但是很多人并不知道,范蠡之所以选择经商之路,以及他的很多经商思想,其实是受到另一个人的影响和启发,这个被称为范蠡之师的人,就是计然。

  当年勾践被夫差围困于会稽时,计然曾经为他出谋划策,主张以发展生产繁荣市场经济促进越国尽快富足,并提出了著名的“经商七策”,《史记 货殖列传》中记载:勾践困于会稽之上,乃用范蠡《计然》。范蠡既雪会稽之耻,乃喟然而叹曰:“《计然》之策七,越用其五而得意。既已施于国,吾欲用之家。乃乘扁舟浮于江湖”。那么,这“越用其五而得意”的计然策略,究竟包含了那些商业经营管理思想?

  1、掌握商品的生产季节和社会需求关系,以明了市场供需行情

  市场供需行情也是生产和消费之间的关系在市场上的反映,计然的年代还没有所谓的“反季节商品”等,所以掌握商品供求规律显得更加重要。明了市场供需行情,从供求竞争、供求数量、供求反应和供求时间上对商品交易进行调节,生产→流通→消费→生产整个循环过程中都可以寻求利益增长点。其影响包括了:

  (1)供求变动引起价格变动。市场上商品供不应求,价格就会上涨,供过于求,价格就要下降。掌握商品的生产季节,就能尽量避免需求量增长赶不上供应量增长的情况发生。

  (2)价格变动引起供求变动。其他因素不变下,商品的价格上涨,需求就会减少;价格下跌,需求则会增加。掌握社会需求关系,就能利用价格的涨落来调动客户购买。

  2、根据日月运行对农业的影响,抓住规律,做好迎接水旱灾害的准备

  农业社会的背景下,天灾对于生产的威胁几乎是毁灭性的,而且当时并无保险业,如果能提前对灾害进行预防措施,就能大大降低造成的损失。

  自然灾害,曾被美国国会议员称为“一个预期的定时炸弹”,其发生的偶然性和结果的严重性常常给经济社会带来沉重的打击。自然灾害的发生往往不受单个人的意志而转移,从经济角度研究灾害发生和对经济的影响规律、抵御灾害风险和降低灾害损失的经济措施等问题,具有重要的现实意义。

  3、粮价随年成丰歉涨落,但不能没有限度,谷贱伤农,会导致农民破产土地荒芜;太贵则商人吃亏不肯经营市场就要萧条

  政府定价或者政府指导价格,其规定基准价及其浮动幅度都需要有一定的范围和限度,也就是我们常说的,要规范定价,市场也是如此。对商品进行定价,应当依据有关商品或者服务社会平均成本和市场供求状况、国民经济与社会发展要求以及社会承受能力,制定合理的购销差价批零差价地区差价季节差价

  4、物价合理,于农于商都有利,又可保证国家税收和市场供给

  合理的物价水平的重要性自然是不言而喻的,商品的生产、销售都会受到物价高低的影响,温和的物价水平是奠定良好的价格社会环境的基础。市场经济条件下,以价格机制为核心,物价水平和经济增速密切相关,存在“低增长低物价、低增长高物价、高增长高物价、高增长低物价”等四种情形:

  (1)“低增长低物价”下,经济增长缓慢,则国民收入增长减缓,社会需求减少,产品价格下降。产品价格下降又会导致企业利润减少,进而降低企业投资意愿企业将裁减雇员或降低工资,提供的税收也会减少。这就出现政府、企业、个人收入都下降的局面,最终导致经济增长乏力甚至衰退。

  (2)“低增长高物价”下,市场严重供不应求,物价上升加快,正常的经济秩序会被打破,政府、企业收入下降,严重时甚至会影响社会稳定。

  (3)“高增长高物价”,一般出现在政府出台积极刺激增长的措施后。但由于经济高速增长,国民收入大幅增加,社会需求增长较快,价格上涨甚至严重通货膨胀会难以消除。此时,由于经济高速运行,即使物价上涨压力大,社会也相对能够承受。

  (4)“高增长低物价”源于企业单位投资生产高速发展,会提供更多就业和更高工资。

  5、囤积货物应选择完好牢固可以久藏之所,以便囤积求得高价

  这点依然与市场供求关系相关,“囤积居奇”是自古以来商人牟取利益的重要方式和手段,但“财币欲其行如流水”,贪求过分的高价,货币滞压在手中过久,就可能产生损失。

  范蠡在齐国由于经营有方,几年之后就成为积财数十万的大富商。齐王想聘请他为相国,他谢绝后离开齐国到了陶邑,在那里囤积货物,垄断居奇,把握时机,聚散适宜。很快,他的产业得到发展,获得了丰厚利润。范蠡选择陶邑,关键在于陶邑是交通要道,往来各国方便,囤积货物有好的地点而且要散货也快。

  6、要掌握物价涨落的趋势,涨到极限时,应把囤积的货物视为粪土迅速抛售

  其道理其实股市买卖是一样的,低价买入高价卖出。掌握物价涨落趋势,就如同要了解股市涨落周期的意义一样,一旦股票价格涨到一定的高度,就要果断抛售,才能赚到最大收益

  7、跌到极限时,就应把货物视为宝玉迅速收购,钱财货币只有流通才能带来利润,不能藏着不用

  货币流通实质上商品流通的实现形式和表现形式,商品流通通过货币流通反映出来,并通过货币流通来实现,货币流通是否正常和稳定,直接影响着商品流通和国民经济运行。企业积累的钱财藏而不用是无法带来利润和收益的。

  东晋时期的重臣蔡谟曾说:“《计然》者,范蠡所著书篇名耳,非人也。谓之《计然》者,所计而然也。群书所称勾践之贤佐,种蠡为首,岂复闻有姓计名然者乎?若有此人,越但用其半策,便以致霸,是功重于范蠡,而书籍不见其名,史迁不述其传乎?”大意就是,如果当初勾践重用计然,基本就没范蠡什么事了。当然,这话或许有失偏颇,但范蠡能够灵巧而正确地处理供给需求价格问题,很多都得益于计然却是毋庸置疑的。计然总结的“经商七策”,将经商比作治国,将商场变换看作国事盛衰,盛时就应戒骄,防止停步不前,向衰败转化;衰败时则不要气馁,争取有利时机,创造有利条件,使之转弱为强,就是范蠡的“致富经”。

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