最好的创业导师不是别人,而是你的竞争对手!?

  这几年和创业的圈子接触多了,大大小小的项目见过一些,各种“创业者”也见过不少,偶尔也会对几个项目“指手画脚”一番,貌似还有些道理,于是很多朋友恭维我“可以做创业导师”了。

  其实,我最担心的就是被贴上“创业导师”的标签,因为…因为顾虑实在是太多了。

  不知道该说真话还是假话

  在很多创业大赛的现场,作为点评者,我有很多话想说不敢说。说吧,得罪大赛的组织者;不说吧,眼看着“创业者”误入歧途还浑然不觉。救人一命胜造七级浮屠,所以就只好在这里吐槽了。

  创业的真相就是:绝大多数人是不适合创业的,绝大多数的“创业项目”是不靠谱的,甚至不如摆个烧烤摊。那些成天喊着“我要创业”的人,基本上都成不了事情的,而那些真正能走到最后的人,往往是不吭不响的把每一分钱都算清楚的人。这种人往往显得“格局不大、逼格不高”,不入那些“创业大赛”或者“创业导师”的法眼,但就是能活得长!

  “创业者抱团取暖”,听起来很美,实际上那些屌丝创业者最缺的就是资源资金,更缺乏视野。德鲁克说的好:三个臭皮匠凑在一起,有时候还不如一个臭皮匠,至少后者行动力更强。创业者与其找其他创业者“抱团”,还不如找王X聪谈合作更靠谱。

  每每看到创业者把厚厚的《商业计划书》摆在我面前的时候,每每看到创业者路演的PPT越来越有逼格的时候,每每看到创业者演讲的风格越来越“有范儿”的时候,我就知道——尼玛又被“XX大赛”带到沟里去了。

  虽然我自己有一门课就是《怎样写商业计划书》,虽然我可以做很有逼格的PPT,也能做气场很强大的路演演讲,但是这些对于创业者来说,真的只是皮毛而已。我宁可不做此类培训,也不愿意把创业者带偏。其实好的创业项目,归根结底还是要看“产品市场团队”。

  无论你的PPT做的有多棒、演讲水平有多高、《商业计划书》写的有多完美,也不如能直接把自己的产品拿出来,哪怕它再丑陋!无论你估计有多少“目标用户”、有多少大领导视察、和多少大客户签了《战略合作协议》,也不如完成销售回款,哪怕金额再低!

  也许你会说,要把产品做出来需要钱啊,做市场拓展也需要资金啊,正因为我现在手头没钱才需要融资啊……就此打住!没钱你创个毛的业啊,老老实实打工去!

  点评别人的项目是很爽,然后呢?

  其实点评别人的项目真的是一件很爽的事情,就像那些个混的稀烂的七大姑八大姨对一个海归白富美逼婚一样。不仅能满足人的偷窥欲和好为人师的冲动,还能理直气壮!

  毕竟绝大多数人是不适合创业,而且绝大多数的创业项目是不靠谱的。所以作为创业导师,很容易就会对别人的项目从“指点”变成“指指点点”,而且还的确说的头头是道,让人折服。但是,很多时候扪心自问,如果我处于创业者的那个状态(年龄、学历、手头的资源),其实也未见得会比他做的更好。我们真的要提防这种廉价的“优越感”害人害己。

  所有20出头的年轻人都应该知道,一个正儿八经的大叔,是不会跟你私聊感情问题的,哪怕他显得再真诚;一个真正事业有成的人,是极少会在年轻人面前显示自己多么牛逼的,因为他知道每个人都有每个人的难处。

  有时候我也在想,如果在20年前马云遇到我,我会看好他的项目吗?答案肯定是“NO”。因为按照规范的商业模型来看,马云的项目明显属于“不靠谱”的那类。能投马云钱的只可能是比他更大的疯子或者钱多得花不完的人,而我肯定不是这两种人。

  越是见多识广的人,越是懂得闭嘴。“人生如戏,全靠演技”,人活着无非是笑笑别人,抑或被别人笑笑,何必那么纠结呢?

  创业者是能够被“培养”出来的吗?

  创业者能否被“培养”出来?这是个一直被争论的问题。以我个人的理解,创业者的素质是有可能被培养出来的——更准确的讲,是被“熏陶”出来——但是你是否具备“创业者的素质”和“创业能否成功”很可能是两码事。

  想起一个段子,《葵花宝典》第一页写的是“欲练神功,挥刀自宫”;第二页写的是“不用自宫,也能成功”;第三页写的是“就算自宫,未必成功”......于是只看了第一页的“创业者”岳不群哭晕在厕所。而部分“创业导师”对创业的理解可能只停留在第一页纸。

  我们很多做教育培训的“专家”往往是“应试教育思维的产,或者是职业经理人那种“标准化流水线”上制造出来的,他们想当然的就把学校教育或者职场人“标准化”素质模型职业人往创业人身上套,这显然是有失偏颇的。

  无论是应试教育还是职场规则,都是可以评估和量化的“确定性”游戏,大家普遍相信的是“一分耕耘一分收获”、“越努力越幸运”等等,所以有考试分数、有KPI指标来衡量和牵引我们的水平和进步。而创业恰恰是“不确定性”的游戏——天上那么多片云,天知道哪片会下雨?所以我们肯定不能够用传统思维来培养和考核“创业者”。

  外面的书籍很多,但是我最不建议大家看的就是《成大事者具备的X种习惯》、《成功者具备的X种思维》、《成功人生的X项修炼》等等,因为这种“制造完人”型的书籍就是在泯灭人性。每一个成功者首先都应该是一个鲜活的人,他必然会有优点和缺点,他必然会有喜怒哀乐。还有很多推销“高情商”类的书籍貌似要把每个人都变成“宠辱不惊,闲看庭前花开花落”的木头人,我不认为一个对生活和事业都没有激情的人会是一个好的创业者

  回到原问题,创业者是能够被“培养”出来的吗?其实,一个好的创业者,与其说是被“培养”出来的,不如说是被“熏陶”出来的,更有可能是被“逼”出来的。假如你是在潮汕或者江浙一带长大,或者你的家庭或者周边有很多生意人,“创业”对于你来说根本就不算是什么“事情”,而是本能。在那种环境里面长大,你很小就见过大人之间怎样讨价还价、如何“谈买卖不伤感情”、怎样算账控制成本等等,根本就不用你长大之后再来被“培训”。你看似“与生俱来”的那种能够非常自然的谈钱的态度,就已经甩那些“学习创业者”几条街了。

  也许你会说“我们要做的是创业,而非做生意”,那么我必须要说,创业必须从学会做生意开始,而“会做生意”才真的是创业者的必备素质

  还是要“多谈些生意,少谈些创业”

  很多创业者不可谓智商不高,也不可谓情商不高,他们中不乏家境优越、头顶名校光环、甚至去国外喝过洋墨水、在世界500强工作了N年的“上帝宠儿”,其积累的人脉和资源不可谓不强大。但是,一旦你开始创业了,以上这些有用吗?可能会有用,也可能副作用大于正作用。

  毋庸置疑,上述经历和特点肯定能够证明你“很强”,但是怎样让种“强”从概念转换为收入呢?这才是创业者要解决的大问题。我见过很多创业者,背景很强能力也很强,但就是没法把这种“强”转换为钞票,空有十八般武艺却被活活饿死。

  而“生意人”的思维则完全不同,他们永远想着的都是“如何把手头的资源变成现金”,“亏本的买卖我不做”。“生意人”才不会在意“估值多少”、也不会在乎“情怀多高、格局多大”,他们只会在意荷包里面有多少。有些创业者“讲故事”的水平越来越高,但就是不谈“生意”,不谈成本收益利润。如果创业者不能把创业项目变成生意,把自己的产品变成买卖,再好的项目都是竹篮打水一场空。

  “猛将必发于卒伍,宰相必起于州郡”,无论后来多么高大上的项目和企业,都是从基层一点点的做起来的。包括马云刘强东任正非等等,在他们创业的初期都是从倒买倒卖开始的。一个很简单的道理:要想培养对钱的敏感性,必须从讨价还价做生意开始,而非坐在课堂里面听课。

  所以,最好的创业导师不是别人,就是你做生意的对手和伙伴!

  所以,如果你真的想请我做“创业导师”那可真是抬举我了。我的思路无非只是怎样把你的东西卖出去而已——亏本的买卖咱不做,不赚钱的项目马上停!

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