“真正冲击各行各业、冲击就业、冲击传统思想、传统行业的是我们昨天的思想，是对未来的无知、是对未来的不拥抱。所以我并不觉得我们今天在座的每个人要担心什么，真正担心的是我们对昨天的依赖，世界的变化远远超过大家的想象”

　　马云在今年云栖大会上的演讲，一语道破了创新突破的重要性。创新可以说是事物发展的不竭动力，而对于创业来说，创新更是创业成功与否的关键因素。

　　每一个成功者，也都曾是一个创业者。每一种成功的背后，必定都有一种“创新精神”在支持，但很多人看到的则是成功者“成功”的表象，很难看到他们在创业过程中对于创新的坚守。

　　在电子商务冲击下崛起的线下独角兽

　　这几年，线下零售店铺遭到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击，纷纷关门倒闭，当人们转型涌入线之时，叶国富却在线下的零售行业，找到的商机。创立了响当当的名创优品。

　　一直从事线下零售的叶国富，面对互联网的冲击，未没有叹息和无奈。而是想到了美国、日本等发达国家的零售行业，“他们的互联网可以说是最为发达的，但似乎并没有营销到零售行业的发展。”叶国富说。

　　为此叶国富相继奔走了好几个国家进行实地考察。最终发现，中国的线下零售行业有着商品重类、售价昂贵、渠道繁杂等弊端。若解决了这些问题，并以低价售出，定会是不错的商机。

　　于是一个低成本、低毛利、低价格，高品质的百货品牌，名创优品诞生了。

　　与传统零售不同，名创优品以“买断制”大规模直接向厂家定制采购。无论商品销售业绩好坏与供应商无关，且货款快速结清。如此便能够摆脱供应商对零售价格控制，享有充分的自由定价权，形成低价销售。

　　在产品质量与服务上，叶国富更是精益求精。他将名创优品消费者定位为18岁到28岁之间的女性群体，为此，名创优品的店面一般会在设在商业中心，偏日式简约的装修设计，热情周到的人员服务都是其独有的亮点。并且其产品更多的是自己研发，并定期推出定制化的爆款。

　　此外叶国富，更是利用了互联网的优势，为线下的销售做有力的宣传。目前名创优品拥有两千多万粉丝，新品一上架，线上与线下便形成紧密的配合。线下一进店便能发现显眼的海报，而在线上新品推荐的原创文章早已出炉。

　　在零售行业，大部分零售公司都很艰难，市场业绩不好。名创优品却实现了逆市发展，在不到三年的时间里全球扩张到1500多家分店。而这一切则归功于其独到的创新销售模式。

　　找准时机撬开整个坚果的电商市场

　　对于三只松鼠坚果零食想必大家并不陌生，三只松鼠的创始人章燎原，有着十几年的从事坚果销售的经验，可以说是对坚果行业了解深刻，正是基于不变的农作物产量规律创造新的商业模式。

　　在2011年底，章燎原在整个坚果市场开始供需不平衡，价格一路往下跌之时，囤积了一款看似非主流的碧根果产品作为王牌，准备等价格回升的时候，用这个产品撬开整个坚果的电商市场。

　　到了2012年6月，坚果价格大幅回升，“三只松鼠”的店面也开始上线。此时正是电子商务飞速发展的时期，线上同类商品一涌而出。如何才能在众多的产品中脱颖而出?

　　章燎原便想到在包装上下功夫，他做了一款“碧根果”小包装，定价19.9元，全国包邮。就是这点不起眼的小创新，影响了整个坚果销售行业。

　　也正是这一款创新的产品奠定了三只松鼠的成功，19.9元打了半年，一直打到双十一、打到过年。这样就使“三只松鼠”占有了电商的坚果市场，这一款产品让他占据了食品、零食、坚果、碧根果四个大词的流量资源，只要搜这四个大词，他就是排名第一。

　　而如今在地铁屏幕上，电视广告上我们也经常看到三只松鼠的广告，似乎只要一吃坚果定能想到三只松鼠。

　　其实有时候，看似一个小小的创新，可能会改变整个市场的格局。

　　因此，作为创业者，一定要有着创新的精神，做独特的自己。若只是一直在别人的创新模式下求得生存，终究是昙花一现。

• 来源|创客100

　　“真正冲击各行各业、冲击就业、冲击传统思想、传统行业的是我们昨天的思想，是对未来的无知、是对未来的不拥抱。所以我并不觉得我们今天在座的每个人要担心什么，真正担心的是我们对昨天的依赖，世界的变化远远超过大家的想象”

　　马云在今年云栖大会上的演讲，一语道破了创新突破的重要性。创新可以说是事物发展的不竭动力，而对于创业来说，创新更是创业成功与否的关键因素。

　　每一个成功者，也都曾是一个创业者。每一种成功的背后，必定都有一种“创新精神”在支持，但很多人看到的则是成功者“成功”的表象，很难看到他们在创业过程中对于创新的坚守。

　　在电子商务冲击下崛起的线下独角兽

　　这几年，线下零售店铺遭到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击，纷纷关门倒闭，当人们转型涌入线之时，叶国富却在线下的零售行业，找到的商机。创立了响当当的名创优品。

　　一直从事线下零售的叶国富，面对互联网的冲击，未没有叹息和无奈。而是想到了美国、日本等发达国家的零售行业，“他们的互联网可以说是最为发达的，但似乎并没有营销到零售行业的发展。”叶国富说。

　　为此叶国富相继奔走了好几个国家进行实地考察。最终发现，中国的线下零售行业有着商品重类、售价昂贵、渠道繁杂等弊端。若解决了这些问题，并以低价售出，定会是不错的商机。

　　于是一个低成本、低毛利、低价格，高品质的百货品牌，名创优品诞生了。

　　与传统零售不同，名创优品以“买断制”大规模直接向厂家定制采购。无论商品销售业绩好坏与供应商无关，且货款快速结清。如此便能够摆脱供应商对零售价格控制，享有充分的自由定价权，形成低价销售。

　　在产品质量与服务上，叶国富更是精益求精。他将名创优品消费者定位为18岁到28岁之间的女性群体，为此，名创优品的店面一般会在设在商业中心，偏日式简约的装修设计，热情周到的人员服务都是其独有的亮点。并且其产品更多的是自己研发，并定期推出定制化的爆款。

　　此外叶国富，更是利用了互联网的优势，为线下的销售做有力的宣传。目前名创优品拥有两千多万粉丝，新品一上架，线上与线下便形成紧密的配合。线下一进店便能发现显眼的海报，而在线上新品推荐的原创文章早已出炉。

　　在零售行业，大部分零售公司都很艰难，市场业绩不好。名创优品却实现了逆市发展，在不到三年的时间里全球扩张到1500多家分店。而这一切则归功于其独到的创新销售模式。

　　找准时机撬开整个坚果的电商市场

　　对于三只松鼠坚果零食想必大家并不陌生，三只松鼠的创始人章燎原，有着十几年的从事坚果销售的经验，可以说是对坚果行业了解深刻，正是基于不变的农作物产量规律创造新的商业模式。

　　在2011年底，章燎原在整个坚果市场开始供需不平衡，价格一路往下跌之时，囤积了一款看似非主流的碧根果产品作为王牌，准备等价格回升的时候，用这个产品撬开整个坚果的电商市场。

　　到了2012年6月，坚果价格大幅回升，“三只松鼠”的店面也开始上线。此时正是电子商务飞速发展的时期，线上同类商品一涌而出。如何才能在众多的产品中脱颖而出?

　　章燎原便想到在包装上下功夫，他做了一款“碧根果”小包装，定价19.9元，全国包邮。就是这点不起眼的小创新，影响了整个坚果销售行业。

　　也正是这一款创新的产品奠定了三只松鼠的成功，19.9元打了半年，一直打到双十一、打到过年。这样就使“三只松鼠”占有了电商的坚果市场，这一款产品让他占据了食品、零食、坚果、碧根果四个大词的流量资源，只要搜这四个大词，他就是排名第一。

　　而如今在地铁屏幕上，电视广告上我们也经常看到三只松鼠的广告，似乎只要一吃坚果定能想到三只松鼠。

　　其实有时候，看似一个小小的创新，可能会改变整个市场的格局。

　　因此，作为创业者，一定要有着创新的精神，做独特的自己。若只是一直在别人的创新模式下求得生存，终究是昙花一现。

• 来源|创客100