三国角逐，诸葛亮的出场是比较晚的。建安十二年（207），蛰伏新野的刘备，三顾茅庐。诸葛亮“隆中对”，一举成名，次年的赤壁之战，刘备迎来了事业的转机。《三国志》的作者陈寿是这么介绍的：“亮少有逸群之才，英霸之器，身长八尺，容貌甚伟，时人异焉。遭汉末扰乱，随叔父玄避难荆州，躬耕于野，不求闻达。时左将军刘备以亮有殊量，乃三顾亮于草庐之中；亮深谓备雄姿杰出，遂解带写诚，厚相结纳。”从此，诸葛亮把一生都献给了刘备追求的光复汉室事业。其中，刘备托孤是诸葛亮一生的转折点。此前，诸葛亮只是刘备的辅佐，此后，诸葛亮却成了蜀汉事业的主角。
1.诸葛亮的长处与短处
根据《三国志?诸葛亮传》的记载，刘备入川之前，诸葛亮为刘备做了三件重要的事情：第一是“隆中对”，指明了未来的发展方向；第二是赤壁战前，出使东吴，向孙权剖析利害，达成联合抗曹的联盟；第三是曹操北撤后，刘备获得了荆州部分地盘，“先主遂收江南，以亮为军师中郎将，使督零陵、桂阳、长沙三郡，调其赋税，以充军实”。这三件事，一是战略谋划，二是外交策划，三是行政治理，类似于萧何的角色。
建安十六年（211）之后，刘备经营益州，诸葛亮先是与关羽镇守荆州，后来随张飞、赵云等“率众泝江，分定郡县，与先主共围成都”。成都平，以诸葛亮为军师将军，署左将军府事。“先主外出，亮常镇守成都，足食足兵。”他扮演的依然是萧何后勤保障的角色。刘备称帝，诸葛亮为丞相录尚书事。这与刘邦称帝后，萧何为相国极为相似。
陈寿评价说：“诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道；尽忠益时者虽雠必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责实，虚伪不齿；终于邦域之内，咸畏而爱之，刑政虽峻而无怨者，以其用心平而劝戒明也。可谓识治之良才，管、萧之亚匹矣。然连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！”
史家陈寿肯定诸葛亮治国抚民之才，法令严明，公平诚信，可以与管仲、萧何相比。“然亮才，于治戎为长，奇谋为短，理民之干，优于将略。而所与对敌，或值人杰，加众寡不侔，攻守异体，故虽连年动众，未能有克。”除了客观上双方实力的差异外，他特别点出，诸葛亮长于军政，短于谋略；行政才能优于军事才能。陈寿进而说：“昔萧何荐韩信，管仲举王子城父，皆忖己之长，未能兼有故也。”这已经是在委婉地批评诸葛亮的用人了，说他不能像萧何举荐韩信、管仲举荐王子城父（齐桓公手下第一大将）那样，发现和任用超过自己的将才。最后，陈寿提出问题说：“亮之器能政理，抑亦管、萧之亚匹也，而时之名将无城父、韩信，故使功业陵迟，大义不及邪？盖天命有归，不可以智力争也。”诸葛亮治国理政之才，堪比管仲、萧何，其北伐事业却未能成功，究竟是没有韩信、王子城父这样的大将造成的呢，还是天命攸归，任凭诸葛亮智力超群也无法取胜的缘故呢？
陈寿批评诸葛亮没有发现、培养和举荐有伟大将略之才的人，这与他在《三国志》中极力称赞刘备善于识人、用人构成了鲜明的对比。其实，即使是诸葛亮的属僚，对于其事必躬亲，也是有微词的。他的主簿（相当于办公厅主任）杨颙就劝谏说：“为治有体，上下不可相侵。请为明公以作家譬之。今有人，使奴执耕稼，婢典炊爨，鸡主司晨，犬主吠盗，牛负重载，马涉远路。私业无旷，所求皆足，雍容高枕，饮食而已。忽一旦尽欲以身亲其役，不复付任，劳其体力，为此碎务，形疲神困，终无一成。岂其智之不如奴婢鸡狗哉？失为家主之法也。是故古人称‘坐而论道，谓之王公；作而行之，谓之士大夫’。故丙吉不问横道死人而忧牛喘，陈平不肯知钱谷之数，云‘自有主者’，彼诚达于位分之体也。今明公为治，乃躬自校簿书，流汗终日，不亦劳乎！”
针对诸葛亮事必躬亲，甚至亲自查核文书档案的事，杨颙给诸葛亮讲起了领导力课程。说治国理政，有一定的分工体制，请以家事打比方，家奴主耕，家婢主炊，鸡司晨，狗吠盗，牛载重，马涉远，作为一家之主人，可以坐享其成。这并不是主人的智慧不如奴婢鸡犬，而是因为一家之主自有家法嘛。汉代的名相丙吉、陈平都明白什么事最重要，什么事要交给主管部门去做。您如今主持政务，竟然“躬自校簿书，流汗终日，不亦劳乎”！诸葛亮什么话也没有说，唯“谢之”而已。据说在杨颙死的时候，“亮垂泣三日”。
2.诸葛亮的务实与变通
诸葛亮为刘备立下的第一份大功，就是在曹操大军压境之际，促成了孙刘联盟：“魏武帝南征荆州，刘琮举州委质，而备失势众寡，无立锥之地。亮时年二十七，乃建奇策，身使孙权，求援吴会。权既宿服仰备，又睹亮奇雅，甚敬重之，即遣兵三万人以助备。备得用与武帝交战，大破其军，乘胜克捷，江南悉平。”
这里，陈寿把赤壁之战前孙刘联盟的主要功劳记在诸葛亮头上，当然有溢美之意。但是，在孙刘联盟上，诸葛亮始终态度坚定，极其务实，则是可以肯定的。夷陵之战前，诸葛亮、赵云等都坚决反对出兵东吴，刘备不听。刘备崩驾后，诸葛亮于执政的当年九月，就派人修复与东吴的关系。
东吴关系修复之后，诸葛亮首先肃清境内。其时，南中地区反叛，诸葛亮亲自出征。临行前，问计于马谡，马谡说，南蛮之人，以攻心为上。若仅靠武力征服，人心不服，反复叛乱，不可收拾。若要斩尽杀绝，不仅伤害天理，而且不是朝夕可致。诸葛亮表示赞同，对孟获七纵七擒，终至心悦诚服。
“益州、永昌、牂柯、越巂四郡皆平，亮即其渠率而用之。”南中平定后，诸葛亮仍然用当地土官管理，有人提出反对意见。诸葛亮分析说：“若留外人，则当留兵，兵留则无所食，一不易也；加夷新伤破，父兄死丧，留外人而无兵者，必成祸患，二不易也；又，夷累有废杀之罪，自嫌衅重，若留外人，终不相信，三不易也。”一是派官就需要驻军，驻军就要解决军粮问题；二是最近的战争，难免有死伤，若留官不驻军，十分危险；三是此前蛮夷反叛，多有犯罪，若留官管理，很难互信。这三方面的原因决定了不宜派流官管理。
“今吾欲使不留兵，不运粮，而纲纪粗定，夷、汉粗安故耳。” 诸葛亮用充分信任和区域自治的制度，解决了民族治理问题，稳定了后方，还获得了许多战略物资。“亮于是悉收其俊杰孟获等，以为官属，出其金、银、丹、漆、耕牛、战马以给军国之用。自是终亮之世，夷不复反。”
我们没有必要拔高诸葛亮的民族政策，我们只是说，诸葛亮很务实地处理了与南边少数民族的关系，提出了最切实际的治理结构。
公元229年四月，诸葛亮展开第二次北伐之际，孙权即位称帝，提出“并尊二帝”（即互相承认对方为皇帝），并且通知了蜀汉。蜀汉朝野都有人表示反对：“以为交之无益而名体弗顺，宜显明正义，绝其盟好。”诸葛亮对此有一段深入的分析。
首先，孙权僭逆称帝之心，由来已久，不始自今日，我蜀汉国之所以容忍不计，是为了取得犄角为援的效果。如果断绝关系，双方关系恶化，其仇我必深，我国必须移兵东戍，甚至发生战斗，只有并吞其疆土，才能进行讨伐中原的大业。其次，东吴人才济济，将相和睦，并非一朝一夕可以取胜。我们双方斗得难解难分，师老兵疲，反而使北边的曹氏政权得便宜。我们应该学习先帝与吴结盟的做法，深思远虑，通权达变，不可逞匹夫之忿。有人说孙权最大的利益就是三足鼎立，不会与我们结盟对付北方，更无渡江北上之意。这都是似是而非的看法。为什么呢？东吴方面是因为智力不够才限江自保。孙权之不能渡江北上，犹如曹魏之不能跨汉水南下，不是力有余而利不取。我们发大军北伐曹魏，东吴方面一定会采取配合行动，或者分割其土地，或者掳掠其民众，绝不会端坐不动的。退一步说吧，即使其不出兵配合我们的北伐行动，至少我们没有东顾之忧吧。曹魏在河南防范东吴的军队，不会全部调到西边来对付我们吧！就此而言，已经是对我们很大的利好了。因此我们不宜公开谴责孙权僭逆之罪。
于是，诸葛亮派人出使东吴，“贺称尊号。吴主与汉人盟”。吴汉联盟经历了一次政治风波的考验。诸葛亮的务实精神，在这段分析中表现得淋漓尽致。
3.诸葛亮的执着与忠诚
诸葛亮是务实的，又是执着的。这特别体现在对于北伐这件事上。
从公元228年到234年的七年间，诸葛亮动用十万大军六次北伐（其中一次是反击）。
是蜀汉受到了曹魏的威胁吗？不是。魏明帝曹叡曾想发大兵，进攻屯军汉中的诸葛亮。其高级谋士、散骑常侍孙资坚决反对，认为蜀道艰险，需要调发兵力十五六万，还有三倍地征伐民力，天下骚动。我们应该严兵分守边疆，以逸待劳，将士虎睡，百姓无事，几年之后，我国日益强盛，吴、蜀更加衰弊。于是，魏明帝放弃了进攻蜀汉的念头。
根据《通典》一书记载，蜀汉灭亡时全国人口94万，官吏4万，军人10万。曹魏人口443万。蜀汉人口几乎只有曹魏的五分之一。人口多，兵众就多，诸葛亮想战胜曹魏，其困难可想而知。诸葛亮的对手，曹真、司马懿，都是人杰，加上“众寡不侔，攻守异体”，所以诸葛亮劳师动众，没有成就。
或许有人会说，诸葛亮北伐的主要意图，并不是一下子收复中原，而是想攻占陇右，作为下一步进攻关中的基地。这种推测有一定合理性。但是，由于军力、人才、物资等实力对比悬殊，也是没有希望成功的。事实上，几次北伐都是劳民伤财，无功而返。
诸葛亮《后出师表》中有云：“臣鞠躬尽力，死而后已，至于成败利钝，非臣之明所能逆睹也。”可见诸葛亮是在知其不可为而为之。
当初，刘备在永安（今重庆市奉节县）白帝城托孤，属诸葛亮以后事，说：“君才十倍曹丕，必能安国，终定大事。若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。”诸葛亮感动得涕泣而言：“臣敢不竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死！”这与《后出师表》中“鞠躬尽力，死而后已”的承诺是一脉相承的。正是刘备的知遇之恩、托付之重，感动和激励了诸葛亮。我们可以重读一下他首次北伐的《出师表》：
臣本布衣，躬耕南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事；由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明。故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，甲兵已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都，此臣所以报先帝，而忠陛下之职分也。
从三顾茅庐，到白帝城托孤，诸葛亮始终感受到刘备的知遇之恩，或者说，刘备真正赢得了诸葛亮的知恩图报之心。几次北伐后，回忆起与刘备一起奋斗的往事，面对当下的时局，他说出“至于成败利钝，非臣之明所能逆睹也”，确实也是肺腑之言。为什么诸葛亮要事事躬亲，为什么杨颙死后，诸葛亮为之流泪三日？诸葛亮并不是不明白杨颙所说的道理！但是，他只能用鞠躬尽瘁来实现自己的承诺。
公元234年七月，诸葛亮最后一次北伐，双方处于胶着状态。魏明帝在淮南方向击破东吴军队，“司马懿与诸葛亮相守百余日，亮数挑战，懿不出”。诸葛亮遣使者来到曹军营中，司马懿问，你们丞相寝食如何啊，事务忙不忙啊，丝毫不涉及到军务上的事情。蜀汉使者回答说：“诸葛公夙兴夜寐，罚二十以上，皆亲揽焉；所噉食不至数升。”诸葛亮夙兴夜寐，兢兢业业，罚二十鞭的刑罚，也要亲自过问，睡不好，吃得少，用生命烛火的消融诠释着自己对蜀汉光复事业的忠诚。
蜀军寻战不得，又失去了东吴的策应，诸葛亮一病不起，自知来日无多。成都派人来问后事，百岁之后，谁可以继任，诸葛亮说蒋琬可；蒋琬之后呢，费祎可。“又问其次，亮不答。是月，亮卒于军中。”
诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已，不为个人的高官厚禄，而是为了他做出的承诺，为了他心中的信念，为了他追求的理想！
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