我一个朋友姓曾，曾老板是做教育培训的，初中课程辅导班，现在春节开学后，要重新设计今年的宣传单，问我有什么意见。他知道我懂一些策划，销售能力也不错。
我说：“宣传单实际上非常的常见，也是最简单销售宣传方式。但是现在商家都在发，到处发，让客户有一定免疫能力，基本上有时候看都没有看，就扔了。已发完，基本上，地上，垃圾桶到处是你的宣传单。”
曾老板无奈的说：“是的，就是这样，自己是真心想帮助孩子提高学习成绩，但是家长有时候看都不看，直接扔了，我看到的时候非常的痛苦，宣传单同时招生的效果也不好，你到时候好好给我想想。”
广告的本质是什么？通过市调和自己的经验总结：
1、宣传自己
2、吸引客户
3、引导客户消费
解决第一个问题，如何宣传自己
一定是要有自己的优势，而且自己的优势跟其他的竞品有明显的差异化。宣传单因为篇幅限制，优中选优，只要三条。这些应该重点突出。
关于如何找到自己的优势，我写过专门的文章。
第二个问题：如何吸引客户
设计的宣传单如何抓住客户2秒时间，而且能够打动到客户，只是重点。
吸引客户通过哪些方面体现呢？
1、主色调是什么颜色，带给客户什么感觉，如何有视觉冲击力。
红色，代表着喜庆，活泼；黄色代表灿烂、辉煌；白色代表圣洁，无暇；黑色代表庄重，神秘；蓝色代表宁静，自由；橙色代表时尚，动感；绿色代表希望，健康；
我建议用绿色，代表着希望，家长希望孩子成绩好，健康的成长；
字体用黑色，代表着教育的严肃认真；
2、字体，字体大小，重点内容突出
3、图片（图片比文字传播快6倍）
一批成绩先后对比照片；老师耐心辅导学员的照片
4、文案（宣传员，标题，内容）
一定是间接有力。标题突出；
第三个问题
第一个问题，就是让客户买的产品的三大差异化理由，第二问题就是如何吸引客户看你宣传单2秒；接下来才有客户感兴趣，引导客户消费；
如何低门槛，零风险承若，免费试学，试学30天，如何不满意，退全款，可否执行。最后放联系方式。
总结：任何营销都要解决客户三个问题：第一个问题是为什么要买？第二个问题是为什么要跟你买？第三个问题是为什么要现在买？
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