我们去客户那边,如何让客户喜欢我们,感觉到自己的魅力,第一次讲了,说可以提升自己的第一印象,接下来会分享3大实战技巧,拿去就可以用的实战技巧,今天分享最重要的一点,激发自己的潜力,用了马上就能提升自己的精气神,瞬间提升自己的气场。
什么是潜意识和主观意识
人分潜意识和主观意识,潜意识是一种条件反射,比如:我们给小狗喂食时,摇铃铛,开始的时候,喂食的时候,就去摇,一段时候,即使我们不喂食,小狗一听到就跑到你身边,围绕着你到处转找吃的。潜意识,是一个暗号,要不断的强化,第二点,潜意识接受简单的信息,不用逻辑的思考,就像我们走路,不会去想我要动大腿,再迈开小腿,是先迈开左腿还是右腿呢?主观意识,是我们想去做的一件事,比如我想每天写日记,我想每天看书,我想想赚买车买房。是一个复杂有难度的事情,要花时间,花精力,要思考,要去执行。在执行的过程中,会遇到各种问题。因为潜意识是简单的,所以潜意识总是主观意识对着干。阻碍着自己的进步,让自己感觉做事情总是心有力而力不足。
那有什么办法让潜意识和主观意识统一呢?
第一点,把主观意识,大的想法分解成各个小的想法
把大的主观想法分解一个个小的,可以执行,简单的,可以执行出结果的想法。比如我想坚持天天学习,我分解成我坚持一个月,再分解2周,再分解成一周,再分解成一天,再分解一个小时,再分解成半个小时,如果觉得半个小时坚持不住,没有关系,我再分解成15分钟,好的。是一个简单,可以执行出结果的想法,我们传递给潜意识,潜意识马上觉得非常简单。是不是潜意识和主观意识统一了。
第二点,固化时间,形成条件反射
我们已经定了一个15分钟的时间,然后呢,我们定一个开始时间,比如:晚上22:00开始。22:15就结束。然后固化每天都这样,持续一个月。你会发现,时间一长,就能到点就学习了。当潜意识实现了,得到了结果。而且不断的得到正面的结果。它会觉得15分钟太简单了。然后再调整下一个小目标,就学习30分钟。
第三点,潜意识是要不断的暗示
潜意识总是逃避痛苦,追求快乐,所以我们一定把写出如果不学习,会得到什么痛苦。是不是让客户觉得自己是一个傻子,没有文化,是不是让同事觉得自己很土。是不是让自己的女朋友感觉到自己没有安全感,是不是不学习,工资就不涨,是不是收入就下降。然后房贷就还不了,是不是以后就找不到工作,更创业无法实现。以上的痛苦列的愈多愈好。然后我想象自己如何每天学习进步,然后呢?客户喜欢,老板同事喜欢自己,家里人的骄傲,女朋友都仰慕你,是自己儿女的榜样。
对了,这些痛苦和快乐的事情,一定要图像具体话,潜意识接受简单具体的信息,客户给脸色,客户赞美,村里人瞧不起,到和颜悦色的给你打招呼等等,做一个对比图,然后打印出来,挂在每天能看到的地方,天天刺激潜意识。
第四点,潜意识喜欢奖赏
实现一个小目标,就给自己一个奖赏,一颗糖,吃一个苹果,喝一杯牛奶等等。当然你可以给自己买一个真苹果机。以后给自己总是正面的鼓励,不断的正能量的暗示。
做到以上四点,你会每天干活都有激情,有目标,有状态,不浮躁,实现一个小目标,给自己奖赏,当一个个有结果的目标实现,累积在一起,那就不自信了。
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