百万年薪的他们,能否走上更高的层级?

最近在帮一个新进入中国的外资客户找全国销售总监,把市面上这个行业相关人才又翻了一遍,有几位有代表性的值得我们分析学习一下。

候选人A,十三年销售经验,大专毕业,读了专升本,从大公司,他的背景本来进不了大公司,他当年是立志一定要进大公司,认为销售是他唯一可能进的部门(销售相对门槛低些)而且最有前(钱)途,所以他当年为进500强,把所有五百强在中国的公司打印出来,一家家在网上甚至通过电话去确认哪家找应届招管培生的,根据招聘城市追着找,跑了十几个城市,投了三十多家公司,是我见过少见的学生时代找工作就这么清晰、目的性如此之强的人,后来终于如愿进入一家五百强公司,一下子把“出身不好”的学历背景洗去了,在做了城市经理跳槽到另一家外资家族企业,做到省区经理,再跳到一家本土企业做到COO其实就是全国经理),再跳到一家国外的贸易公司电商和跨境业务全国经理,他的职业路径简直是可以做教材,路径非常清晰,一路追着热点,似乎都达成了目的。但这几年明显很难再上一步。

候选人B,留学回国后一直在一家顶尖大公司从管培生做了15年,非常职业化,公司内部转型,是这批候选人中唯一一个从来没跳槽过的,去年我们挖的时候也不动。目前负责的项目因为外部的原因要撤了,如果内部转项目会面临降级的危机

候选人C,原先是做研发质量的,第二份工作转到销售,也是从中型外企民企管全国,企业规模偏小,是候选人中薪水最低的,刚过50万。

候选人D,工作近20年,第一份工作是财务,第二份工作就换到销售,所有的经历都是在大型外企,几乎把这行知名的外企跳了个遍,每两三年必换一家企业。典型通过跳槽换工作的,到现在虽然是全国销售经理职务,但是上面还有一个总监层,管理范围是最小的一个。

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这些都算是冲击百万年薪的人才了,每个人都做出过非常不错的业绩,职业生涯算是顺利的,年富力强,做到目前的位置,基本算是和职场的标准”进度条“不差的。他们优秀的地方在于:

1、英文普遍不错

除了A学历稍差,其它几位教育背景都不错,英文普遍很流利,当然这也是我们这个新职位的要求,汇报对象是外国企业的董事会,自然要求比较高。

这些人无论是在没在国外读过书,普遍都认真的对待过自己的语言,都有向外籍老板汇报的经历。可以说,英文工作没问题。即使做中国市场的销售,如果真的做到高层,说明会英文的机会大很多。而且所有人都承认,他们能在职场上到这步,是与英语能力有关的。

2、大的选择都没错,找到了喜欢且适合的工作

好几位都是专业技术专业,后来改的销售,所以专业都没束缚住他们,都能清醒的了解自己的特长,果断转到自己喜欢且适合的销售岗位上。而且对于自己的岗位和职涯都有较清晰的规划,在大的选择上都没有特别的毁长城的昏招。

能做到这个层级的,都一定要把个性特长和自己喜好结合得比较好的了。我在很多中级经理中,听到过不少人想到年龄大了之后转二线的,比如有没有可能做做售后啦,市场啦。但这些人都很喜欢销售,非常清楚的一路向上,直到综合高管。

3、都比较进取努力

这些人的特点都比较不满足现状,不断寻求新挑战。因为喜欢和擅长,都有过业绩很不错的时候,无论跳槽还是在本公司,不断提升走到中高层的位置,一定不是。

4、视野开阔,心态成熟

经历比较丰富,都有外资企业的工作经验,视野就比较开阔,虽然对外界变化的判断不一,销售毕竟是外联型的职位,视野还是不错的。不是局限于看一城一地的市场。也不止看一国市场的变化,会国内外的看,也会总结经验教训,会反思。

5、都说过:当年……如果……

所有人都错过过很多机会,这些人也一样。 因为销售类高管职位,沟通流畅就不需多说了。就是这样的职场精英阶层,回顾自己的职业生涯,每个人或多或少都觉得错过了不少次很好的机会,也都想在今后避免再错过。

这几位候选人都是我和客户交流后决定不推入下一轮的,究其原因,当然是因为这个职位上候选人较多,职位本身的要求特殊。但他们各有缺点,倒是有一些普遍性。

1、候选人A

非常聪明,极强的目的性,太钻营。尤其在近年的三份工作上,虽然都抓到了热点,但是时间都很短,热点的东西往往持久性不够,公司内部的政策资源,外部的环境都不稳定,如果太精,怕吃亏,在一条路上走不到黑,容易转得太快,所以近年来几乎都在各种新模式间选来选去,并没有在一个细分领域再有突出的成绩。

2、候选人B

候选人自己都慨叹,典型的优秀螺丝钉,一门心思只想把自己的工作做做好,但是外面已经天翻地覆了,内部仍然很稳定,而不敏感的人仍然会以为这是可以端一辈子的金饭碗,现在出来才觉得和其它任何一个公司都不匹配。现在项目被裁。找工作的过程中屡屡不顺。像这样只在一家公司工作,位置也高了,深深打下了烙印,裭贴上标签了,反而不好找。

3、候选人C

曾经有机会去更大点的企业,去年我们也联系过,给他提供了一个大企业但要降点级且薪水没有太大涨幅的工作,但是他觉得降级不愿意,一直就是做鸡头,放过了开始可能是凤尾的几次机会,现在觉得只能在这层级的企业混了,客户会认为他经验略弱,不对等。

4、候选人D

跳槽过于频繁,一直向往往国内市场一把手努力,但事与愿违,和他同事同级的都在原来的职位上提升了, 自己反思耐力太差,跳槽的公司没有根本上的差别,其实不如在一两家公司深耕效果可能更好。客户怀疑其忠诚度和忍耐力。

这些都是职场上表现优秀的人才,每位候选人都有自己的特点,都在职场上遇到过问题,应对的方法不一,在今后的竞争中,除了他们以前的很多优秀经历外,我们还可以得到一些启示:

1、考虑外部变化,任何时候都保持警惕,尤其是大公司

以前大家都在讲一个企业高层应该一直保持动态,不断变化,基层保持稳态,有安全感,实际上,在如今这个时代,高中基层,只要是为自己负责,就要关注公司的大方向,都要关注外部变化,

2、有职业感,更高层有更大的格局

按道理已经做到全国性的管理职位,职业感会很好。

但候选人A不仅迟到,穿得随随便便。还倨傲,觉得猎头公司填表测试是侮辱,拒绝按流程走,后来了解了客户的详细情况,立刻后悔,表现得前倨后恭。实际上他已经离职有几个月了,一直没找到满意的工作,总想着走捷径。总觉得自己应该越来越好,实际上总想得不要小于付出,不吃亏,都是想不放过机会,但做事时总是太浮躁,和我交流中多次比较同事中有选择更好发展更好的,总想着自己不要落后。越深挖就越觉得他太”聪明“了,不敢推给客户。 有些人在人前很好,特殊场合很好,但与同事,与所谓与自己不相关的人,缺乏关爱和同理心,再往高层走格局会有局限。

3、有机会来时,要敢于放弃过去的存量

这些候选人都是已经有一些基础的候选人,在他们的职涯中也有过一些不同的机会现在考虑起来后悔没抓住的,究其原因,就是因为自己做得不错,明知可以新机会有更好的发展,但舍不得放弃现有的道路,候选人B,曾经有过很多次到新兴行业或其它公司升级的机会,如候选人C,自己职业中欠缺知名大企业的经历,有几次机会去大企业还是放弃了,而年龄越大,摈弃过去的可能性就越小,还是会局限自己的发展。

4、不要总以跳槽解决问题,最好的跳槽在完成了一定成绩得到一两次晋升跳槽价值会更高些

这中间A和D都有过跳槽跳对了的时候,也有跳上瘾了(D语,实际就是后悔了),会以跳槽解决问题。但随着年龄越大,位置越高,机会就越少。如果没有沉下心来,再用跳槽来突破职位和薪资的发展会越来越难。

5、行业的边界正在被打破,原先一个行业销售的方式会有一定的模式套路,现在各品类销售的方式已经越来越多样和模糊,新模式不知道什么时候就会对现有的模式有革命性的影响

B的公司遇到的问题即是如此,A的项目也遇到这种情况,没有做错任何事就输了。哪怕是很多年一个领域中做的极熟练的老司机,也有可能会对新加入的不知何处来的竞争者打败。我们这次进入下一轮的就有其它行业,原先做研发,后来做市场,完全不搭界的人候选人,在现在的职场上,已经不少见这种情况。

这几位候选人都仍然在追求下一步的职业发展,能不能更进一步还未可知。我经历过的很多候选人,大部分都已经上升到一定层级了,但是每个层级的人都有再也无法进入下一个层级的。能不能走到下一步,还需要总结以前的得失,毕竟下一个层级的竞争谁也不知道竞争对手是谁。我们所确定的是,下一步的竞争绝对不比以前的任何一次竞争更容易。有时候即使你知道自己的问题,但实际操作和行动起来,需要更有勇气去选,也更接地气去做,我们都知道只有不念过去,不惧未来,方能不负现在。

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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红

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