一
现在建立人脉成了职场上必不可少的技能，贵人相助，名师指路，在这个时代变得既可行也重要。我经常收到一些读者来信谈到很多职场的苦恼。很多年轻人到了社会上，既没有学校里老师的无私传授，也没了同学之间坦诚交流，不知所措；有些工作了很多年一直工作平平，中年危机压力很大，不知道方向，薪水太低、工作不顺心。职场中人想跳槽的，想转行的，最大的苦恼是人脉单一，信息闭塞，以至于不得不急病乱投医，希望得到外力的帮助。
很多人的问题是工作不满意，钱赚得少，再细问，一般问题都出在：
…
这些问题常与人脉挂钩，只要职场上想有点出息的人，人人都想扩大社交，有的为此还付出了巨大的努力，现在各类社交型聚会、学习，EMBA爆满，都是为扩大圈子，这些当然都很好，但不同的人从中得到的很不一样，有些真的通过一两次聚会就能得到很大裨益，但很多人对参加聚会非常热衷，参加了很多聚会，拿到很多名片，微信好友加到上限，还经常花几元钱请什么助理清理无互动的联系，可见大部分的社交未必像我们设想的一样有效，一定有回报。
其实很多人的问题都不是参加很多聚会，给专家写信求助能解决的。最重要的是提升自己的价值，可是价值从何而来，必须要把工作干好，可怎么能干好？怎么样才算好？努力怎样方向才正确？其实最好的方法不是舍近求远，而是把你的老板当成最重要的人脉。
老板是我们人脉中最特别的所在，这里的老板是你在组织里能接触到的最高的决策者，不限于你的直线上司。
很多人对老板有距离，觉得是另一个世界里的人，但我观察在职场上越成功的人往往越是与自己的老板保持很好交流，甚至是把老板能发展成合作伙伴。很多人看过《那时花开月正圆》，记得里面的女主周莹吗，那么能赚钱，那么能干，也是大富豪了。可落难大老板慈禧来了，立刻放低姿态，做低伏小，雪中送碳。将老板看成人脉是你最不会吃亏的事了。
二
对我们工作有帮助的人脉无非分为“强人脉”和“弱联系”，虽然我们和老板在一个组织里工作，很多老板只是我们的“弱联系”，很多在比较大的组织里工作的，甚至从来没有和大老板说过话。但只要和老板能发展成较强联系的，不要说大型国企、外企、华为、阿里、腾讯….就算是中等规模的组织，能和大老板是“强人脉”关系的人往往都是职场地位相对较强的人。
很多人远离老板这种“生物”的，原因无非是以下几个：
一，怕别人觉得自己是有意逢迎。
不要总想着拍老板马P，连主动请老板吃顿饭都觉得不自在。想想隔壁阿花，她和你的层次相近，你每日给她带早餐，天天请她吃饭，倒是没人说你拍马P，可是即使你在她身上倒是花了不少时间精力，但是友谊的小船还不是说翻就翻。
你的目的并不是在老板身上得到什么实质直接好处，只是把Ta纳入你的社交网络中，在你认识的人中谁可以直接给你这么大的帮助呢？
别人如何评价其实大部分时候与我们成长没什么关系。毫无追求、毫无想法、人云亦云的人往往价值也不高。
二，怕自己没有价值，老板不愿意与我们交流。
要知道，一个组织里基本不会招一个完全无用的人，你既然能进入这个组织，肯定有你可用之处。
你的层级低不代表你没有观点、没有思考、没有能力、没有价值。
每个人角度不一样，能力特质也不同，在组织里，你的专业知识，见识都不及老板，但不代表你不能给他带来价值。每个人都渴望与不同的人交往，层次越高的人越渴望了解不同的观点。老板很多时候在组织里是最寂寞的存在，很多老板在自己的组织里连个一起吃午餐的人都没有，所以不要担心和老板层级有差异。
三，怕自己直接上司觉得自己越级汇报。
处理好与上司的关系是基本的职场要求。如果连直接上司都搞不定，一般其它的关系也不大好。
每个组织的等级制度和规则不一样，这需要你审时夺势，把握分寸，并不简单，但正是你要攻克的难题，要多观察自己组织里，自己的部门里人际交往能力较强的人是如何处理的。要树立一种不是刻意绕过上司，而是为了让工作做得更好，让部门更有话语权的姿态。
我有位朋友曾经的直线上司是位比较心胸不太宽、也不担责任的人，经常有人离职后骂他，但我这位朋友从来都没有抱怨过。每次部门出了问题需要向上汇报，上司比较为难时，他都主动请缨，让上司把这种烫手山芋给他，在硬着头皮一次次承担责任中，一层一级的老板对他印象越来越深刻，慢慢都和他建立起了极好的关系。在交往中他的人际交往能力和承担责任的意识越来越强，从原先一位在工厂里做班车管理等杂务的成长为现在担当亚太区HRBP负责人，他的多次升级都是各级老板推荐的机会。
他曾经对我说过他的心得，真正做到越高层的人站得高看得远，下面谁愿意承担责任，谁推托责任上级其实很清楚，只不过下面的人还以为自己的这点小心思能瞒得过去。
有时候你的上司确实未必是心胸宽广的人，这正是你要更加开拓人脉的原因之一。其实很多成长很快的人都不断找更强的人做自己Mentor,而不是只会报怨没机会。
三
1.你的老板是最知道他希望有什么样的员工，最清楚他希望员工做什么。
很多人不知道努力的方向正确与否，是因为根本不知道老板需要什么样的员工，自以为努力，很有可能自己瞎干一气，而很多老板往往苦恼于自己的想法没有被很好的执行。
你把老板而不是你的同事阿花看成最重要的人脉，就不仅仅是为阿花带个茶叶蛋这样的事，而是应该干好工作，为老板分忧。
2.你的老板是你最重要的客户。
做为一个公司，客户决定了你的经营情况，客户是衣食父母，大家都知道要重视，维护客户。在内部，老板为你发工资，是你最重要的客户，很多人不是不重视，但行动上很少重视，也很少想到去维护。
3.你老板是你最好的背书。
无论是你在组织里好好干，还是以后跳槽需要找人做推荐，你的老板对你的评价往往是最有价值的。不要以为和老板关系好了就不好跳槽了，我认识的很多优秀的候选人都能把这件事处理得很好。一个人的历任老板都能为Ta背书的，显然是位人际高手，情商一定不差。
4.你的老板是你建立network最重要的纽带。
无论对内对外，在你的公司里你的老板基本都会比你人脉更广，圈子更高级，内外部更熟悉。哪怕老板能推荐或带领你参加一些内外部的交流，都会比你自己摸索强很多。
不要说外部竞争合作方了，就是组织内部，也常有很多利益纷争。常有职场人对我烦恼说，公司政治复杂，其实不过是为了利益，作为职场正道最好远离一些乱七八糟的政治，但不可稀里糊涂成为牺牲品，越大的公司越复杂，但真正的决策者都是希望员工能把事情办好的。如果你能和最高层的人做好人脉交流，对纷争做到了解不参与，把自己的精力放在核心工作上，远比花精力猜测复杂的人际强很多。
5.老板无论是经历还是视野都比你要广阔。
很多人都希望在职场上有个行业内的专家可以帮自己开阔视野，在职场上，其实你能接触到最方便请教的专家就是你的老板。你的老板比你从业时间长，经历多，很多经历经验都是你宝贵的参考。
6.把老板发展成人脉是成本最低的事
很多人发展人脉很大的烦恼是没钱没时间没人介绍，认识不了牛人，即使认识了，牛人也未必有时间理你。无论是吃饭还是交流，你和老板交往基本不会额外开销很大，你主动交往，老板一般也不会特别抗拒。
而且作为内部人，你多少可以观察老板的行事风格，这比费尽心思发展什么六度人脉方便很多。
在某种程度上，你的提升对老板是有直接好处的。老板一般也不会拒绝你的交往请求。
但与老板交往一定要注意分寸，
A.不要超级汇报，老板不一定是你的直接上司，千万不要让老板和上司觉得你超级汇报，正常的工作是应该由你的上司布置的，一般工作问题向上司请教。
B.不要要求直接利益，人脉是你解决视野，解决信息问题的，不是给你提供直接利益的。
可以多思考，多请教老板希望有什么样的员工，但不要借此要求直接好处和利益。而是真正能得到更明确的指引，为组织做出了贡献，自己得到了成长。
C.人脉交流中的原则是对等，互惠。
平等的人际交往一定能给双方提供价值。与老板交往一不小心就会变成单方的索取。任何一个人都应该先有自己的能力能给对方提供独特的价值，才有平等交往的可能。
和老板交往，很容易由老板主导，如果一面倒，就沦落为老板的跑腿，尤其如果在私生活上介入，有时比较微妙。所以和老板的人脉要建立在自己自强专业的基础上，尽量不要过多介入对方私生活领域，要经常能提供一些相对专业一些的观点视角进行交流交换。
四
我问过很多人想扩大人脉的人是为什么，无非是想得到贵人相助，得到更好的机会。
但是很多人不光是别的行业不了解，自己本行业也算不上了解，甚至有些人对自己所在组织的全貌也不了解。当然因为有各种原因，层级比较低，组织结构复杂，等级比较森严。但是有些人除了本部门，甚至隔两个工位的同事在做什么都不知道。这种情况下，不要说发展人脉，人际交往的能力就很让人担忧。
普通人想要脱离自己的圈子，有意识的建立起自己强大的非工作社交网络毕竟是不易的。培养人际交往能力，建立职场人脉最好从身边着手。不排除我们会遇到“猪队友”，也有些混蛋老板，但是绝大多数正常的组织总有些积极向上、表现优秀的同事，而老板一般正常情况也有高于我们的段位的地方。这些都是我们优先可以发展的人脉。
而老板很可能是我们最忽视又最重要的人脉资源。
当然，无论是怎样发展人脉，提高人际交往能力，一切人脉价值都是建立在自己有价值、有能力、能互惠基础之上的。愿我们所有的人都能建立广阔的人脉网络，让我们的Network变成我们的Networth。
暂无评论，点击讲两句