你的老板,才是你最重要的人脉

现在建立人脉成了职场上必不可少的技能,贵人相助,名师指路,在这个时代变得既可行也重要。我经常收到一些读者来信谈到很多职场的苦恼。很多年轻人到了社会上,既没有学校里老师的无私传授,也没了同学之间坦诚交流,不知所措;有些工作了很多年一直工作平平,中年危机压力很大,不知道方向,薪水太低、工作不顺心。职场中人想跳槽的,想转行的,最大的苦恼是人脉单一,信息闭塞,以至于不得不急病乱投医,希望得到外力的帮助。

很多人的问题是工作不满意,钱赚得少,再细问,一般问题都出在:

  • 1,见识不够,不知道方向,无名师指路
  • 2,地位不稳,不知道会不会被替代,无贵人相助
  • 3,无人赏识,不知道市场价值所在,无伯乐惜才
  • 4,社交单一,不知道如何拓展,无学习榜样

这些问题常与人脉挂钩,只要职场上想有点出息的人,人人都想扩大社交,有的为此还付出了巨大的努力,现在各类社交型聚会、学习,EMBA爆满,都是为扩大圈子,这些当然都很好,但不同的人从中得到的很不一样,有些真的通过一两次聚会就能得到很大裨益,但很多人对参加聚会非常热衷,参加了很多聚会,拿到很多名片,微信好友加到上限,还经常花几元钱请什么助理清理互动的联系,可见大部分的社交未必像我们设想的一样有效,一定有回报。

其实很多人的问题都不是参加很多聚会,给专家写信求助能解决的。最重要的是提升自己的价值,可是价值从何而来,必须要把工作干好,可怎么能干好?怎么样才算好?努力怎样方向才正确?其实最好的方法不是舍近求远,而是把你的老板当成最重要的人脉。

老板是我们人脉中最特别的所在,这里的老板是你在组织里能接触到的最高的决策者,不限于你的直线上司。

很多人对老板有距离,觉得是另一个世界里的人,但我观察在职场上越成功的人往往越是与自己的老板保持很好交流,甚至是把老板能发展成合作伙伴。很多人看过《那时花开月正圆》,记得里面的女主周莹吗,那么能赚钱,那么能干,也是大富豪了。可落难大老板慈禧来了,立刻放低姿态,做低伏小,雪中送碳。将老板看成人脉是你最不会吃亏的事了。

对我们工作有帮助的人脉无非分为“强人脉”和“弱联系”,虽然我们和老板在一个组织里工作,很多老板只是我们的“弱联系”,很多在比较大的组织里工作的,甚至从来没有和大老板说过话。但只要和老板能发展成较强联系的,不要说大型国企外企华为阿里腾讯….就算是中等规模的组织,能和大老板是“强人脉”关系的人往往都是职场地位相对较强的人。

老板其实是我们每一个职场中人最重要的人脉资源

很多人远离老板这种“生”的,原因无非是以下几个:

一,怕别人觉得自己是有意逢迎。

不要总想着拍老板马P,连主动请老板吃顿饭都觉得不自在。想想隔壁阿花,她和你的层次相近,你每日给她带早餐,天天请她吃饭,倒是没人说你拍马P,可是即使你在她身上倒是花了不少时间精力,但是友谊的小船还不是说翻就翻。

你的目的并不是在老板身上得到什么实质直接好处,只是把Ta纳入你的社交网络中,在你认识的人中谁可以直接给你这么大的帮助呢?

别人如何评价其实大部分时候与我们成长没什么关系。毫无追求、毫无想法、人云亦云的人往往价值也不高。

二,怕自己没有价值,老板不愿意与我们交流。

要知道,一个组织里基本不会招一个完全无用的人,你既然能进入这个组织,肯定有你可用之处。

你的层级低不代表你没有观点、没有思考、没有能力、没有价值。

每个人角度不一样,能力特质也不同,在组织里,你的专业知识,见识都不及老板,但不代表你不能给他带来价值。每个人都渴望与不同的人交往,层次越高的人越渴望了解不同的观点。老板很多时候在组织里是最寂寞的存在,很多老板在自己的组织里连个一起吃午餐的人都没有,所以不要担心和老板层级有差异。

三,怕自己直接上司觉得自己越级汇报。

处理好与上司的关系是基本的职场要求。如果连直接上司都搞不定,一般其它的关系也不大好。

每个组织的等级制度和规则不一样,这需要你审时夺势,把握分寸,并不简单,但正是你要攻克的难题,要多观察自己组织里,自己的部门里人际交往能力较强的人是如何处理的。要树立一种不是刻意绕过上司,而是为了让工作做得更好,让部门更有话语权的姿态。

我有位朋友曾经的直线上司是位比较心胸不太宽、也不担责任的人,经常有人离职后骂他,但我这位朋友从来都没有抱怨过。每次部门出了问题需要向上汇报,上司比较为难时,他都主动请缨,让上司把这种烫手山芋给他,在硬着头皮一次次承担责任中,一层一级的老板对他印象越来越深刻,慢慢都和他建立起了极好的关系。在交往中他的人际交往能力和承担责任的意识越来越强,从原先一位在工厂里做班车管理等杂务的成长为现在担当亚太区HRBP负责人,他的多次升级都是各级老板推荐的机会。

他曾经对我说过他的心得,真正做到越高层的人站得高看得远,下面谁愿意承担责任,谁推托责任上级其实很清楚,只不过下面的人还以为自己的这点小心思能瞒得过去。

有时候你的上司确实未必是心胸宽广的人,这正是你要更加开拓人脉的原因之一。其实很多成长很快的人都不断找更强的人做自己Mentor,而不是只会报怨没机会。

1.你的老板是最知道他希望有什么样的员工,最清楚他希望员工做什么。

很多人不知道努力的方向正确与否,是因为根本不知道老板需要什么样的员工,自以为努力,很有可能自己瞎干一气,而很多老板往往苦恼于自己的想法没有被很好的执行。

你把老板而不是你的同事阿花看成最重要的人脉,就不仅仅是为阿花带个茶叶蛋这样的事,而是应该干好工作,为老板分忧。

2.你的老板是你最重要的客户

做为一个公司,客户决定了你的经营情况,客户是衣食父母,大家都知道要重视,维护客户。在内部,老板为你发工资,是你最重要的客户,很多人不是不重视,但行动上很少重视,也很少想到去维护。

3.你老板是你最好的背书

无论是你在组织里好好干,还是以后跳槽需要找人做推荐,你的老板对你的评价往往是最有价值的。不要以为和老板关系好了就不好跳槽了,我认识的很多优秀的候选人都能把这件事处理得很好。一个人的历任老板都能为Ta背书的,显然是位人际高手,情商一定不差。

4.你的老板是你建立network最重要的纽带。

无论对内对外,在你的公司里你的老板基本都会比你人脉更广,圈子更高级,内外部更熟悉。哪怕老板能推荐或带领你参加一些内外部的交流,都会比你自己摸索强很多。

不要说外部竞争合作方了,就是组织内部,也常有很多利益纷争。常有职场人对我烦恼说,公司政治复杂,其实不过是为了利益,作为职场正道最好远离一些乱七八糟的政治,但不可稀里糊涂成为牺牲品,越大的公司越复杂,但真正的决策者都是希望员工能把事情办好的。如果你能和最高层的人做好人脉交流,对纷争做到了解不参与,把自己的精力放在核心工作上,远比花精力猜测复杂的人际强很多。

5.老板无论是经历还是视野都比你要广阔。

很多人都希望在职场上有个行业内的专家可以帮自己开阔视野,在职场上,其实你能接触到最方便请教的专家就是你的老板。你的老板比你从业时间长,经历多,很多经历经验都是你宝贵的参考。

6.把老板发展成人脉是成本最低的事

很多人发展人脉很大的烦恼是没钱没时间没人介绍,认识不了牛人,即使认识了,牛人也未必有时间理你。无论是吃饭还是交流,你和老板交往基本不会额外开销很大,你主动交往,老板一般也不会特别抗拒。

而且作为内部人,你多少可以观察老板的行事风格,这比费尽心思发展什么六度人脉方便很多。

在某种程度上,你的提升对老板是有直接好处的。老板一般也不会拒绝你的交往请求。

但与老板交往一定要注意分寸,

A.不要超级汇报,老板不一定是你的直接上司,千万不要让老板和上司觉得你超级汇报,正常的工作是应该由你的上司布置的,一般工作问题向上司请教。

B.不要要求直接利益,人脉是你解决视野,解决信息问题的,不是给你提供直接利益的。

可以多思考,多请教老板希望有什么样的员工,但不要此要求直接好处和利益。而是真正能得到更明确的指引,为组织做出了贡献,自己得到了成长。

C.人脉交流中的原则是对等,互惠。

平等的人际交往一定能给双方提供价值。与老板交往一不小心就会变成单方的索取。任何一个人都应该先有自己的能力能给对方提供独特的价值,才有平等交往的可能。

和老板交往,很容易由老板主导,如果一面倒,就沦落为老板的跑腿,尤其如果在私生活上介入,有时比较微妙。所以和老板的人脉要建立在自己自强专业的基础上,尽量不要过多介入对方私生活领域,要经常能提供一些相对专业一些的观点视角进行交流交换

我问过很多人想扩大人脉的人是为什么,无非是想得到贵人相助,得到更好的机会。

但是很多人不光是别的行业不了解,自己本行业也算不上了解,甚至有些人对自己所在组织的全貌也不了解。当然因为有各种原因,层级比较低,组织结构复杂,等级比较森严。但是有些人除了本部门,甚至隔两个工位的同事在做什么都不知道。这种情况下,不要说发展人脉,人际交往的能力就很让人担忧。

普通人想要脱离自己的圈子,有意识的建立起自己强大的非工作社交网络毕竟是不易的。培养人际交往能力,建立职场人脉最好从身边着手。不排除我们会遇到“猪队友”,也有些混蛋老板,但是绝大多数正常的组织总有些积极向上、表现优秀的同事,而老板一般正常情况也有高于我们的段位的地方。这些都是我们优先可以发展的人脉。

而老板很可能是我们最忽视又最重要的人脉资源

当然,无论是怎样发展人脉,提高人际交往能力,一切人脉价值都是建立在自己有价值、有能力、能互惠基础之上的。愿我们所有的人都能建立广阔的人脉网络,让我们的Network变成我们的Networth。

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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红