古特雷定理：每一个出口可能都是下一个入口

原创发布者： LuyinT 2018/08/17 10:18

一个组织或企业的战略或目标要具有连续性，即上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。在把最终目标划分成几个台阶之后，就是要把每一个台阶走好。

试想，如果你第一个台阶蹦上去了，但第二个台阶没有蹦上去，那么第三个台阶你就不能像预期那样蹦上去，因为从第一个台阶蹦到第三个台阶，虽然不能说一定上不去，但是会有相当大的难度。企业目标的实现也是一样。

01

管理学上有古特雷定理，是由美国管理学家W·古特雷提出，认为每一处的出口都是另一处的入口。古特雷的这句格言被经济界称为“古特雷定理”。

北戴河有一座“怪楼”，怪楼的设计者叫做w·J·辛柏森，美国加州人，生于1898年，耶鲁大学博士，专攻园艺。1928年，他受美国基督新教美以美会的派遣，来到北戴河海滨，创办了东山园艺场。他在北戴河工作、生活了12年，这期间，他引进了苹果、葡萄、李子、樱桃等20多种优良果树，引进了荷兰奶牛、约克夏猪、来航鸡等优良禽畜，并引进和推广了华北绿化先锋灌木——紫穗槐。

1936年，辛柏森自己动手设计了一座从外部造型到内部结构都十分奇特的别墅，由当地建筑师苏全仁主持建造。辛柏森的别墅，整体上属于欧洲哥特式建筑，三层五顶，七角八面，楼顶的每一个角，都用花岗岩做成尖形墙垛，直插云霄，非常好看。别墅里边，屋套屋，间套间，大大小小，相通相连。生人进来，三拐两拐，就很难再找着刚刚进来的那个门。走进中间大厅，四周都是大玻璃镜子，往中间一站，到处都是人影，转上一圈，又很难找到出去的门。

地下室正中有一口水井，围绕着井口，修了一个盘旋式楼梯，贯通上下。这水井，就成了别墅里的温度湿度天然调节器——夏季用来降低气温，冬季用来增加湿度；这楼梯，用藤条和果树干枝做成，走上去，忽忽闪闪，松松软软，颤颤悠悠，真是妙趣横生。这个离奇古怪的别墅修好不久，很快地就赢得了一个“怪楼”的美称。1940年，太平洋战争爆发前夕，辛柏森博士回到美国，他的“怪楼”却更加名声显赫，“怪”名远扬，成了北戴河的一道瑰丽而神秘的风景线，吸引了许许多多的游人前来欣赏参观。

怪楼之所以怪，主要是全楼有44个门、46个窗，屋套屋，间套间，大大小小，相通相连，每间屋的出口都是另一间屋的入口。

02

上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。

1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他为什么可以取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。

当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。

两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者再次请他谈经验。

山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者没再挖苦他，但对他所谓的智慧却始终迷惑不解。

10年后，这个谜终于被解开了，山田本一在自传中这样写道：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行、第二个标志是一棵大树、第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。

比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，被我分解成几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样做的道理，我把目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

在人生的旅途中，我们稍微有一点山田本一的智慧，也许就会减少许多懊悔和惋惜。

03

一个企业在海滩及海岸腹地买了大片土地从事农业项目。在农业经营过程中，决策者发现，在农业经营的基础上搞农业观光旅游会赚第二笔钱，且比单纯搞旅游在投入上要小得多。这位决策者此时在考虑一个长远的问题，尽管目前旅游条件不成熟，对如何搞观光农业还掌握得不甚具体，但一个新的发展方向已在心中形成。于是他提出了在农业项目中增加观赏林和稀缺果林，一来可美化环境，二来可用于农业项目的风沙防护，一举两得。

在农业项目中建水塔时，决策者提出提高预算15％，把水塔建成可用于登高远眺的观景台，人可以方便地上去，对项目的看护也有作用。这时的决策者未必大张旗鼓地声称要搞农业观光，而是心中有了个方向，并在实际行动中见缝插针，完全从农业项目出发，略加倾斜，为未来的观光旅游打伏笔。若干年后，树长成林了，几个观景台十分漂亮，登高远望可见另一番别致的景象，一个观光的规划就呼之欲出了。

在观光项目实施过程中，决策者又提出了小区隔绿化模式，即在大片荒地上，划出规整的长40m、宽70m的土地，在其中央留下500mz的方块空地，四周植满树木，在每个小区隔中树木组合各有特色，且有四季常青的观感。七八年后，这些小区隔都已长成了林地，游人们到区隔内的空地里游玩休闲，于是决策者因势利导，在中央的空地上建成几百套森林庄园别墅，在观光农业的基础上，又叠加了独具一格的独享式庄园别墅产业。其实，决策者在经营农业时已为观光项目打下了伏笔，而在经营观光项目时，又为别墅开发产业打下了伏笔。

如果他心中没有新的方向，则不会实现产业的叠加；如果他只有新的方向，而不去巧妙地打下伏笔，则每一次新的产业叠加都需要若干年的准备，无疑会拉长实施的链条长度。通过伏笔，把成功和成功连接了起来，一气呵成，十分自然。