- 文|七芊
这是一个让人充满好奇心的标题。
今天，我就来讲讲关于我和朋友们的第一桶金的故事。
我刚工作的时候，最为痛苦的一件事就是不知道如何能够赚更多的钱。
每每看到同龄人有人年薪百万，有人做公司的时候就经常会有这样的疑惑，他们到底做了什么才能赚这么多钱呢？
他们的逻辑，看谁都是很厉害的样子，却不知道如何能够成为和他们一样的人。
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2016年的时候，我还在搜狐视频工作，那时候，我遇到了一位央视的导演，通过和他聊一些宣传片的拍摄价格，我才知道他们一个片子报价一百万。
对于当时的我来讲，是个天文数字，比这更惊讶地是，我才发现原来有人一次付出一月的时间，可以得到一百万的收益。
这件事提升了我的价值感。
很多我的同事和读者问我怎样能够赚更多的钱，我的第一个回答都是：提升价值感。
如果你的价值感是5000，也就是说你这个人最正常能够赚到的钱是五千块，那么你很难一个月赚到五万。
我们生活的所有数目都有可能成为我们价值感的束缚，比如说：房租，工资，商品的标价，买不起的商品的标价，都有可能成为我们的价值感束缚。
如果你想赚更多的钱一定要突破价值感的壁垒，你要了解工资之外的行业的价格。
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那之后我做了很多事，开始了解公关项目的报价，广告片的报价，自媒体粉丝数对应广告费用的报价，房地产的报价。
这些相对高收入行业的报价和资格，让我大开眼界，有效地提升了自己的价值感，让我知道原来世界上还有这样赚钱的方法。
而且你想不到赚钱的形式有多少种，方式有多少种。
在按照阅读量计算广告费用的过时自媒体时代，我一位非常好的大V朋友，他的广告头条10W，但是粉丝并不多，只有不到5w。原因是他的号是做行业端分析的，过去是广电体系下的账号，关注的都是广电的领导。所以他的溢价很高。
流量获取的方式也是多种，普通人知道的互推之外，还有很多种玩法，比如说课程的引流，视频的引流，工具引流等等。还有人会做H5的裂变，会员社群。
很多东西操作方法是多种多样的，你根本不必受限于某一个行业规则，也不必受限于某一种身份，在赚钱面前真的是人人平等。
搞懂行业规则，清晰行业报价，多种渠道努力达标。
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接下来说说我和第一个一百万的故事
严格来讲，我的第一个一百万是靠公关项目赚到的。
2017年的时候，我从爱奇艺离职后到年底签售这段期间，我和几个人组成了一个小团队为企业做公关项目。
最开始非常简单，做基本的“人物访谈+媒体传播“，收费7000-10000一次。
我们最初的一个月就接了5单，这5单都是朋友推荐，有海外的传播项目也有国内的项目。一个月收入就有5W了。
后来我们觉得这样的操作有点简单，而且价格偏低，也不符合行业定价，团队大家都是大公司出来的，有很多营销的方法，可以做更加复杂的项目，单价可以提升更高。
于是，我们就开始研究更为高级的业务内容，比如说正规的SEO和SEM的操作方法。再之后，我们开始做发布会，创意事件，病毒视频。
不过，很快我们也遇到了瓶颈。
我们最初定位做个人品牌，后来发现个人KOL付不起这部分钱，后来转战企业品牌，企业客户的拓展也成了难题，与此同时，企业参差不齐的需求，也让小团队陷入到生产效率的问题。
所以几经研究，我们就开始针对创业公司的共同需求出售基本的营销服务，比如说基本的企业品牌的几大模块。提供标准化的产品，有5w，10w，20w，50w这样的营销包，针对不同阶段和需求的企业解决品牌知名度问题，找到有企业资源的机构进行合作。
这部分的内容，从研究到赚钱，到业务的精细化设计也花费了半年的时间。非常辛苦，尤其是在获取企业信任这里花了很长时间，好在，赚了一些钱，但也确实因为初次组成团队，所以自己亲力亲为很多事情，累得要死。
还记得去年和一位朋友在酒吧里聊到这个问题，表达了我不想继续做这件事的负面情绪，他对我说：一个企业的创始人不是去干活的，而是找人找钱找方向的，觉得我这样工作太辛苦了。
过去在一些其他方面也赚过一些钱，比如会员，咨询，培训，课程，卖书，都有还不错的收入，但是完整地在一件事上赚了上百万确实通过这个事情。
今年，算是我赚钱思维觉醒的一年吧，总算是初步有了商业认知，总结一下关于赚第一桶金的认知：
1.要组成团队。一定要有其他人的助力，才能够提高生产率。不能总是自己干。
2.构建一个完整的赚钱的系统，也就是提供客户的人可以一直提供客户，做某一个流程的人可以一直做某一个流程，形成一个良好的循环系统。巩固住一个业务的现金流，之后再去拓展新的业务。
3.积极去社交，和同行学习，学习新的玩法，学习逻辑，也就是一件事为什么要这么做，靠什么赚钱，怎样做才能够更加专业，提高溢价。
4.最开始，小钱也要赚，累也要赚，勤奋地赚，这是为了跑通商业模式，搜集用户需求信息。
5.了解行业定价，不要一次想赚太多，符合行业标准，客观提升水平，稳步增长。
6.做自己擅长的事，哪怕还很渺小，坚持做这件事就会有无穷的价值。
说几个我在赚钱的路上走过的弯路：
1.不想着赚钱。这是一个最要命的问题，很多人明明就很穷，但是却不想着去赚钱，我后来分析了解，因为贫穷的人都比较自卑，比较喜欢逃避现实，凡事都怕麻烦。世界是求仁得仁的，你要承认自己想要什么，才能得到什么。
2.不懂得专业的报价。一定要深入一个行业，去和同行组成队伍，去了解专业的操作，精益求精，否则别人就会来砍价。
3.被一种方法局限。赚钱的方式多种多样，没有固定的标准，多搜集几个玩法，然后懂得变通。不要按照大家都知道的方法去做。
4.只出卖自己的时间。人的时间非常有限，必须要有合适的商业模式和团队。做公司真的是在很大程度上改变了我的性格，尤其是同人合作这里的性格。
我曾经采访过我的一些朋友，他们的第一个一百万，有的来源于网站的广告收入，有的来源于企业的培训，有的来源于股票，有的来源于会员，有的来源于课程，有的来源于新媒体的广告收入，还有来源于房地产。
只要积极去学习，赚一百万不是一个很难得事情，我觉得每个人三十岁之前是应该赚第一桶金的，这第一桶金一定是超出你过往财富认知的，唯有如此，才能够真正意义上的提升你的价值感，把你送上一个新的认知高度。
看了这篇文章我似乎懂了些，但是做起来怎么做啊？
2018-11-21 18:50