• 文|七芊

问题（一）

读者问题：想部门转岗，想去做其他的工作，又担心选错，到底要不要转岗？

七芊说：因为不知道是什么具体的工作，所以没有办法给出具体的建议，就分享一个我个人过去转型的抉择过程。

1

我在搜狐视频工作的阶段，有一段时间非常想要去做版权这个岗位，你知道的，一个环境就会塑造一个思维，因为版权部门和大咖打交道比较多，负责采买和销售IP，薪水也比较高。而我当时有大把的作家资源和平台资源，所以很想从市场转型去做版权。

但是为什么没有做呢？因为我约见了一位公司的高层HR负责人一起吃午饭，我问他我想去做这个靠不靠谱。他很真诚地对我说：“不靠谱。因为版权的就业面太窄了，离开这个行业基本就工作不了了，所以去做市场公关，品牌公关这个更靠谱，发展面更广。”

他这一句话就彻底让我打消了这个念头，所以遇到事情你可以问问你们公司的HR，也可以问问猎头或者上司前辈，从他们发展的眼光到底要不要去这个岗位。

2

我在离开搜狐视频之后的一段时间，遇到过一个拍摄团队，想让我加入其中。我当时确实有想做短视频这里的自媒体。所以一度动过心。后来为什么还是没有入坑呢？我真的是个非常不容易被骗的体质。因为遇到难题，我会找至少20个人就聊这个问题到底怎么做。

吸纳别人的看法。

大多数人都认为我不该放弃大好的公司平台，去加入这个小团队。其中有一个人对我说：如果这个公司只是想要雇用你，而不是邀请你合伙，去担任重要的职务。那你不要去，因为如果被雇佣，你是有能力在最好的公司的，能够给你资源身份的平台和更好的项目经验。去那个团队，做的事情又不是你想要的，对于你的长远目标（我当时就是想要做自己的视频节目）没有任何作用，又不给你任何的股份，想廉价雇佣你，为什么要入坑呢？

这句话很打动我，我也确实觉得自己的营销基因和娱乐营销的方法都用不上，这个团队当时就是希望我去做一个商务类的角色，再加上央视的小团队缺乏互联网的思维和资源，后来就没有去。再之后那个团队的账号都停更了，很庆幸没有被坑。

遇到问题，找20人去聊，一定会有非常好的答案的。

3

关于选择。我过去认为选择很重要，因为当时没有能力承担更多的责任，所以希望在一个好的环境里吸纳优质的资源和经验。但是从我出书，组建团队，学习做公司之后，我渐渐能够承担那份责任了。

我开始知道很多事情是人做出来的。而不是选择出来的。所以，现在更倾向于去做主导者，承担责任的人，而不是去做一个恐惧的，有目标但是怕选错路的人。

付出去学习什么，耕耘什么，什么是一定会有结果的。所以不需要纠结于选对选错，只要付出去做的话是会有很好的结果的。做不出决定的时候就代表还没有到能做出决定的时候，还需要去做更多的事情，去找到灵感。

问题（二）

读者问：互联网增长策略有什么模型参考吗？

七芊说：

Linkedin的增长策略：

第一环节是用户：用户使用情况。第二环节是数据：行为数据，服务端日志数据，交易数据。第三环节是变现，以变现刺激用户增长。

Linkedin三种变现方式：公司发布简历，2B广告，猎头找人。

具体增长案例：

1.观察用户来源：电子邮件和搜索功能。（针对性优化）

2.把更多资源放在高活跃渠道中，放弃低活跃用户，专注于活跃用户。比如完善用户自主编辑简历功能。

3.专注于数据增长：比如一周内添加五个联系人的用户，留存，实用，停留的时间会是那些没有加到5个联系人的用户的3-5倍，因此设计了社交关系功能，上传地址簿，推荐那些人你可以能认识，把这个功能放在各个页面的入口。

部门设置：

1 产品部门：进行数据分析，优化活跃用户的渠道以及活跃用户的留存功能。

2 客服部门：判断使用度下降的客户可能会流失，及时联系客户防止流失

3 销售部门：跟踪用户行为，进行有针对性的互动，根据数据智能预测用户流失，客户需求，让销售人员抓紧各自最活跃和最不活跃的5个用户。

4 市场部门：以周为单位优化广告投放，价格变动，线下活动等提升营业额。

上述选自《首席增长官》这本书。感觉这类书写的都很浅，有一些细节之处还是值得借鉴的，比如说销售的数据分析和客服的流失用户分析，这里之前没有产生足够的重视。

问题（三）

读者问：正确读书的方法是什么？

七芊分享下关于读书的一些方法总结：

1.读什么书？——“读能读下去的书”。

人的直觉是很准的，如果是看书寻求解决方法的话就应该有针对性的看，你需要什么，就能读的下去什么。比如我有段时间觉得营销思维进步缓慢，寻求这方面的解决办法，这时候读大而全的策略性书籍就很不合适，而且浪费时间。

针对性的看，现在有些书籍，如果翻几章根本读不下去，就代表这个阶段根本不需要。压根也就不浪费时间去读了。

2.可以同时读很多本。

睡不着，读一本书坚持几个小时是折磨。同时读了三本书，每本看一章，交替趣味性强一些

3.能做事不读书，能交流不读书。

最近都是因为问题没有合适的人去解决，业务水平不够处理不到这么高级的问题，所以又增加阅读了。

4.读案例，不读结论。

我读公关营销增长这里的方法论书籍比较多，记案例会比记结论形象，而且好模仿操作。

5.学到一个方法要赶紧用，要不然就会忘记。

• 文|七芊

问题（一）

读者问题：想部门转岗，想去做其他的工作，又担心选错，到底要不要转岗？

七芊说：因为不知道是什么具体的工作，所以没有办法给出具体的建议，就分享一个我个人过去转型的抉择过程。

1

我在搜狐视频工作的阶段，有一段时间非常想要去做版权这个岗位，你知道的，一个环境就会塑造一个思维，因为版权部门和大咖打交道比较多，负责采买和销售IP，薪水也比较高。而我当时有大把的作家资源和平台资源，所以很想从市场转型去做版权。

但是为什么没有做呢？因为我约见了一位公司的高层HR负责人一起吃午饭，我问他我想去做这个靠不靠谱。他很真诚地对我说：“不靠谱。因为版权的就业面太窄了，离开这个行业基本就工作不了了，所以去做市场公关，品牌公关这个更靠谱，发展面更广。”

他这一句话就彻底让我打消了这个念头，所以遇到事情你可以问问你们公司的HR，也可以问问猎头或者上司前辈，从他们发展的眼光到底要不要去这个岗位。

2

我在离开搜狐视频之后的一段时间，遇到过一个拍摄团队，想让我加入其中。我当时确实有想做短视频这里的自媒体。所以一度动过心。后来为什么还是没有入坑呢？我真的是个非常不容易被骗的体质。因为遇到难题，我会找至少20个人就聊这个问题到底怎么做。

吸纳别人的看法。

大多数人都认为我不该放弃大好的公司平台，去加入这个小团队。其中有一个人对我说：如果这个公司只是想要雇用你，而不是邀请你合伙，去担任重要的职务。那你不要去，因为如果被雇佣，你是有能力在最好的公司的，能够给你资源身份的平台和更好的项目经验。去那个团队，做的事情又不是你想要的，对于你的长远目标（我当时就是想要做自己的视频节目）没有任何作用，又不给你任何的股份，想廉价雇佣你，为什么要入坑呢？

这句话很打动我，我也确实觉得自己的营销基因和娱乐营销的方法都用不上，这个团队当时就是希望我去做一个商务类的角色，再加上央视的小团队缺乏互联网的思维和资源，后来就没有去。再之后那个团队的账号都停更了，很庆幸没有被坑。

遇到问题，找20人去聊，一定会有非常好的答案的。

3

关于选择。我过去认为选择很重要，因为当时没有能力承担更多的责任，所以希望在一个好的环境里吸纳优质的资源和经验。但是从我出书，组建团队，学习做公司之后，我渐渐能够承担那份责任了。

我开始知道很多事情是人做出来的。而不是选择出来的。所以，现在更倾向于去做主导者，承担责任的人，而不是去做一个恐惧的，有目标但是怕选错路的人。

付出去学习什么，耕耘什么，什么是一定会有结果的。所以不需要纠结于选对选错，只要付出去做的话是会有很好的结果的。做不出决定的时候就代表还没有到能做出决定的时候，还需要去做更多的事情，去找到灵感。

问题（二）

读者问：互联网增长策略有什么模型参考吗？

七芊说：

Linkedin的增长策略：

第一环节是用户：用户使用情况。第二环节是数据：行为数据，服务端日志数据，交易数据。第三环节是变现，以变现刺激用户增长。

Linkedin三种变现方式：公司发布简历，2B广告，猎头找人。

具体增长案例：

1.观察用户来源：电子邮件和搜索功能。（针对性优化）

2.把更多资源放在高活跃渠道中，放弃低活跃用户，专注于活跃用户。比如完善用户自主编辑简历功能。

3.专注于数据增长：比如一周内添加五个联系人的用户，留存，实用，停留的时间会是那些没有加到5个联系人的用户的3-5倍，因此设计了社交关系功能，上传地址簿，推荐那些人你可以能认识，把这个功能放在各个页面的入口。

部门设置：

1 产品部门：进行数据分析，优化活跃用户的渠道以及活跃用户的留存功能。

2 客服部门：判断使用度下降的客户可能会流失，及时联系客户防止流失

3 销售部门：跟踪用户行为，进行有针对性的互动，根据数据智能预测用户流失，客户需求，让销售人员抓紧各自最活跃和最不活跃的5个用户。

4 市场部门：以周为单位优化广告投放，价格变动，线下活动等提升营业额。

上述选自《首席增长官》这本书。感觉这类书写的都很浅，有一些细节之处还是值得借鉴的，比如说销售的数据分析和客服的流失用户分析，这里之前没有产生足够的重视。

问题（三）

读者问：正确读书的方法是什么？

七芊分享下关于读书的一些方法总结：

1.读什么书？——“读能读下去的书”。

人的直觉是很准的，如果是看书寻求解决方法的话就应该有针对性的看，你需要什么，就能读的下去什么。比如我有段时间觉得营销思维进步缓慢，寻求这方面的解决办法，这时候读大而全的策略性书籍就很不合适，而且浪费时间。

针对性的看，现在有些书籍，如果翻几章根本读不下去，就代表这个阶段根本不需要。压根也就不浪费时间去读了。

2.可以同时读很多本。

睡不着，读一本书坚持几个小时是折磨。同时读了三本书，每本看一章，交替趣味性强一些

3.能做事不读书，能交流不读书。

最近都是因为问题没有合适的人去解决，业务水平不够处理不到这么高级的问题，所以又增加阅读了。

4.读案例，不读结论。

我读公关营销增长这里的方法论书籍比较多，记案例会比记结论形象，而且好模仿操作。

5.学到一个方法要赶紧用，要不然就会忘记。