有没有一家从管理起步让企业发展壮大起来的企业？——VC/VP横流的今天，资本的巨额投入（烧钱）如果能让一个初级阶段的企业没有了运营资金的压力，是有可能实现管理推进企业发展的。虽然表内体现的是资本公积和流动资金，但对于实施运营和管理的个人而言，工资有了保障、运营有了投入，总是让他们觉得不再有什么困难的事儿了。

——这是种“给我个支点和足够长的撬棍，我就能撬动地球”一样的理想思维。害不害人？有那么一点：画饼充饥和理想主义萌芽。投资者必须考察团队和核心人员的个人三观和决心毅力。项目本身是否由资本撬动？可以从管理与经营之间的关系观察到蛛丝马迹。

1、管理什么，必须由经营来决定。

管理与经营谁先谁后？孰轻孰重？让人不能清晰认知的原因在于他们是相互关联相互推动的紧密二体，是同一事物发展规律的两个方面。今早你推着手推车去卖个早餐，从准备食材开始到销售给客户，拿到收入，这一简单的过程有没有管理？有的，你需要为准备多少食材为大致估算，需要为如何做出可口的早餐而运用技能，你需要为卖出更多份的早餐而选择合适的经营地点……但你需要解决的这些问题，必须由经营的指标来确定：即你打算今天挣多少钱！

经营把“做什么”作为首先标准，去考量创造客户和营销，拿到收入以便最终以利润来评判经营的效果。管理也是如此，它通过“要如何做”去规划通过什么样的途径在什么样的条件下去创造客户并进行营销，在应该能拿到多少收入和实际收入之间找到提升的空间，以利再测测利润中得有多少投入到明天的经营活动中去。——这依旧说明，经营首先解决的是“今天的生存”，管理解决的是“明天的生存”。

2、经营需要的管理，必须在今天确定。

确切的说，今天的经营，需要确定有哪些因素会影响我们的创造客户和营销，是否需要进行应对必须在你推着手推车出门前进行盘算。一旦你非常明确的定下目标“今天挣他一个亿”，那所有的影响因素和条件，都只是经营所需“解决”的“管理问题”。这是导致管理者和经营者“先讲目标再讲条件”和“先分析条件再看能实现什么样的目标”二者之间最根本的区别，也即是经营思想和管理思想的区别。

认清经营为今天、管理为明天，还得清晰的知道“但凡管理是在解决昨天的麻烦时，他一定是阻滞经营的”，你总不希望自己的合伙人或者父母在你推车出门前，总是给你说昨天你的食材浪费太多或是你选错了摆摊的地方吧！——今天你出摊就是为了解决今天的收入目标，昨天的问题已经转化成你今天实现目标的经验和教训，而不应该是今天经营的条件和因素咯。

3、经营盯目标，管理盯过程。

经营是为了组织和个人的生存，只能通过目标来实现。没有收入没有利润，生存就如恋爱一样，没有物质基础的恋爱就是精神意淫。明确的目标总是让经营更加清晰和明确，所有经营运用到的计划、步骤、流程和数据反馈，政策下达和指引，创造客户和市场营销，无一不是具体的目标。

管理是为了组织和个人更好的生存，只能通过过程的纠偏行为来保障明天过得更好。恋爱之中兜里有了物质基础，规划下浪漫和设计点动心的创意，做到的是“锦上添花”般“更好”。浪漫不能打断双方正在进行的物质创造过程，你也知道总不能请假去浪漫吧？我们只能为了周末的浪漫作好准备；同样管理不能纠结于过去，如果企业总是在解决昨天的问题，顶多只是让经营回归常态，并没有经营需要的创新和努力。过程所需的规范和标准，是管理的目的，但受制于其与创新和努力的桎梏矛盾，总是让经营受限，已经有法律在那里放着了，咱们的管理者能大过法律去？

4、经营适应市场，管理适应经营。

经营只需要在法律范围内满足市场的需求；管理要符合经营的需求。如果经营的目标和过程已经触犯到法律，管理也是无能为力的行为。如果经营出现了错误，未能达成目标，也只是在恋爱中触犯了恋人的底线，你再怎么浪漫，也是挽救不了这种挫伤的。可以说，管理的空间其实顶到天际也突破不了经营所需的范畴。

力智融合咨询的对象中，管理阻碍经营的抱怨案例太多，多到无处不在。说明什么？说明大家把经营与管理看成是矛盾的两方面，而不是如我们给大家介绍的，应该是同一事物发展规律的两个方面。《都挺好》一片中，企业引进“监理机制”后出现的业绩下滑，根本原因不是监理机制的问题，也不是经营的问题，而是处在这一机制设计下所有利益方的观念和认知冲突。该机制的出现，在企业发展阶段中是属于经营范畴下伴随引入的必要管理措施，它以牺牲眼前利益为代价，争取让企业的明天过得更好——究其原因，仍就是经营在当下，管理为明天。

我们还常常提及说到，经营对外，管理对内；市场时刻变化经营需要灵活，企业规范比较稳定管理需要持久；经营要求创造效益，管理追求提升效率……制度管人、流程管事，机制管效力，标准管效益，连接中间的核心要素是什么？

人啊！管理者们，就是你们才是解决经营与管理之间平衡关系的核心要素啦。你们需要运用的是什么？工具，管理工具。力智融合在任何企业看到的报表体系、检查表单、流程图、看板，这些都是承载着管理与经营互相通融桥梁的工具呀，它们既代表经营目标的分解，又是管理手段运用时的实体体现啊——那些就管理说大道理就经营说目标的，找找这个连接带吧，相信我们，这是解决大家经营与管理关系处理的最好法定。经营的今天与管理的明天，零晨交割时靠的还是这些管理工具哩！需要具体点的内容和实施方案吗？我们有的。

• 注：本号所有内容均为力智融合原创，如有转载，请注明出处

有没有一家从管理起步让企业发展壮大起来的企业？——VC/VP横流的今天，资本的巨额投入（烧钱）如果能让一个初级阶段的企业没有了运营资金的压力，是有可能实现管理推进企业发展的。虽然表内体现的是资本公积和流动资金，但对于实施运营和管理的个人而言，工资有了保障、运营有了投入，总是让他们觉得不再有什么困难的事儿了。

——这是种“给我个支点和足够长的撬棍，我就能撬动地球”一样的理想思维。害不害人？有那么一点：画饼充饥和理想主义萌芽。投资者必须考察团队和核心人员的个人三观和决心毅力。项目本身是否由资本撬动？可以从管理与经营之间的关系观察到蛛丝马迹。

1、管理什么，必须由经营来决定。

管理与经营谁先谁后？孰轻孰重？让人不能清晰认知的原因在于他们是相互关联相互推动的紧密二体，是同一事物发展规律的两个方面。今早你推着手推车去卖个早餐，从准备食材开始到销售给客户，拿到收入，这一简单的过程有没有管理？有的，你需要为准备多少食材为大致估算，需要为如何做出可口的早餐而运用技能，你需要为卖出更多份的早餐而选择合适的经营地点……但你需要解决的这些问题，必须由经营的指标来确定：即你打算今天挣多少钱！

经营把“做什么”作为首先标准，去考量创造客户和营销，拿到收入以便最终以利润来评判经营的效果。管理也是如此，它通过“要如何做”去规划通过什么样的途径在什么样的条件下去创造客户并进行营销，在应该能拿到多少收入和实际收入之间找到提升的空间，以利再测测利润中得有多少投入到明天的经营活动中去。——这依旧说明，经营首先解决的是“今天的生存”，管理解决的是“明天的生存”。

2、经营需要的管理，必须在今天确定。

确切的说，今天的经营，需要确定有哪些因素会影响我们的创造客户和营销，是否需要进行应对必须在你推着手推车出门前进行盘算。一旦你非常明确的定下目标“今天挣他一个亿”，那所有的影响因素和条件，都只是经营所需“解决”的“管理问题”。这是导致管理者和经营者“先讲目标再讲条件”和“先分析条件再看能实现什么样的目标”二者之间最根本的区别，也即是经营思想和管理思想的区别。

认清经营为今天、管理为明天，还得清晰的知道“但凡管理是在解决昨天的麻烦时，他一定是阻滞经营的”，你总不希望自己的合伙人或者父母在你推车出门前，总是给你说昨天你的食材浪费太多或是你选错了摆摊的地方吧！——今天你出摊就是为了解决今天的收入目标，昨天的问题已经转化成你今天实现目标的经验和教训，而不应该是今天经营的条件和因素咯。

3、经营盯目标，管理盯过程。

经营是为了组织和个人的生存，只能通过目标来实现。没有收入没有利润，生存就如恋爱一样，没有物质基础的恋爱就是精神意淫。明确的目标总是让经营更加清晰和明确，所有经营运用到的计划、步骤、流程和数据反馈，政策下达和指引，创造客户和市场营销，无一不是具体的目标。

管理是为了组织和个人更好的生存，只能通过过程的纠偏行为来保障明天过得更好。恋爱之中兜里有了物质基础，规划下浪漫和设计点动心的创意，做到的是“锦上添花”般“更好”。浪漫不能打断双方正在进行的物质创造过程，你也知道总不能请假去浪漫吧？我们只能为了周末的浪漫作好准备；同样管理不能纠结于过去，如果企业总是在解决昨天的问题，顶多只是让经营回归常态，并没有经营需要的创新和努力。过程所需的规范和标准，是管理的目的，但受制于其与创新和努力的桎梏矛盾，总是让经营受限，已经有法律在那里放着了，咱们的管理者能大过法律去？

4、经营适应市场，管理适应经营。

经营只需要在法律范围内满足市场的需求；管理要符合经营的需求。如果经营的目标和过程已经触犯到法律，管理也是无能为力的行为。如果经营出现了错误，未能达成目标，也只是在恋爱中触犯了恋人的底线，你再怎么浪漫，也是挽救不了这种挫伤的。可以说，管理的空间其实顶到天际也突破不了经营所需的范畴。

力智融合咨询的对象中，管理阻碍经营的抱怨案例太多，多到无处不在。说明什么？说明大家把经营与管理看成是矛盾的两方面，而不是如我们给大家介绍的，应该是同一事物发展规律的两个方面。《都挺好》一片中，企业引进“监理机制”后出现的业绩下滑，根本原因不是监理机制的问题，也不是经营的问题，而是处在这一机制设计下所有利益方的观念和认知冲突。该机制的出现，在企业发展阶段中是属于经营范畴下伴随引入的必要管理措施，它以牺牲眼前利益为代价，争取让企业的明天过得更好——究其原因，仍就是经营在当下，管理为明天。

我们还常常提及说到，经营对外，管理对内；市场时刻变化经营需要灵活，企业规范比较稳定管理需要持久；经营要求创造效益，管理追求提升效率……制度管人、流程管事，机制管效力，标准管效益，连接中间的核心要素是什么？

人啊！管理者们，就是你们才是解决经营与管理之间平衡关系的核心要素啦。你们需要运用的是什么？工具，管理工具。力智融合在任何企业看到的报表体系、检查表单、流程图、看板，这些都是承载着管理与经营互相通融桥梁的工具呀，它们既代表经营目标的分解，又是管理手段运用时的实体体现啊——那些就管理说大道理就经营说目标的，找找这个连接带吧，相信我们，这是解决大家经营与管理关系处理的最好法定。经营的今天与管理的明天，零晨交割时靠的还是这些管理工具哩！需要具体点的内容和实施方案吗？我们有的。

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