创业“一招致胜”VS“慢慢变成强者”,你会怎么选?

假如给你两个选项,分别意味着两种不同的能力

  • A:你可以慢慢变成一个强者。
  • B:你可以一瞬间以弱胜强。

请问,你会怎么选?

很多人可能会说选A,但是据我有限的观察,有很多人其实会选B。

为什么会这样,这简直是太奇怪了。

我说几件事给你听。

1

作为商业顾问,我常常被问到许多问题。其中有一个问题特别有代表性,被反复提及:

为什么大品牌会那么坏?

明明我们卖的东西是一模一样的,我的甚至还更便宜,大品牌要300,我的只要200,可凭什么我的就卖不出去?

品质一样,大品牌却卖这么贵,凭什么?他们真是太邪恶了。

大品牌贵,一定有贵的道理。

我常说品牌就是一个容器,里面装着消费者的了解、信任和偏好。大品牌很重要的一点,就是值得信任,降低了消费者的选择成本和信任成本

我相信你刚刚说的那些话。产品的品质一样,你的服务更周到,卖的也更便宜,可是这话你和消费者说,他们不一定信。

他们甚至还想,万一你是骗我的呢?

所以消费者情愿买大品牌,贵就贵一点,但至少省事放心。

这是大品牌的优势。

你知道建立一个品牌,需要花很长很长很长的时间,少则三五年,多则十几年。他们拼命砸钱,做营销广告,就是为了占领消费者的心智。这么多年的投入,就是为了等到品牌建立的这一天。

我说你想问的,可能也不是为什么大品牌这么坏,而是小品牌怎样能快速干掉大品牌。

别人辛辛苦苦,如果你真的一夜之间就取而代之,是不是对这些努力的大品牌不太公平?

---

我说我分享另外一件事给你。

我在微软待了将近14年,发现办公楼下的眼镜店一个非常有意思的现象:

差不多每过3年,就会换一个新的品牌。

地方是原来的地方,老板是原来的老板,Logo差不多是原来的Logo,但是品牌的名字却变了。

为什么?

因为当时政府有一个税收优惠政策,叫“三免两减半”。企业创办前三年所得税全免,后两年则减半。

所以有些人为了钻这个空子,公司享受三年免税之后,重新注册一个品牌再干一遍。

他可能赚到了一些钱,但是这样的人,这样的公司,你敢和他合作吗?万一出问题,打官司都没用,反正3年后都没有了。

一边想着怎样占小便宜,另一边想着怎样做大生意,却始终没有积累品牌的价值,这是许多小品牌真正的问题。

2

同样,前段时间在进化岛社群,也有人问我一个问题。

大意是说,他想要拿下某个大客户,却苦于没有资质,想通过挂靠一个有资质的公司获得这笔订单。但是又担心这个公司分走太多钱,问我怎么办?

我说“资质”的本质,就是一种值得信任的资格证明。

在一些特殊领域,比如学校、建筑施工等,容错率极低,几乎很难经得起供应商犯错。

所以必须要求企业办理某方面的资质合格后,才有资格做这些方面的事情。

所以“资质”为什么难获得,门槛高?

因为这是一种“投名状”,证明自己值得信任,同时告诉别人自己的违信成本很高。

你挂靠别人,是你用了别人的信任背书

你承接了生意,但是置对方于巨大的风险中,万一在你这里出问题栽跟头,不管是名誉还是利益,他都损失巨大。

所以怎么办?还能怎么办?你就应该让对方赚这些钱,让“中间商差价”。

但是,但是,你更应该思考另外一件事,一定非要吃下这笔本不属于你的生意吗?

对部分公司来说,不具备资质门槛是很正常的。也许更应该做的,是做那些不具备资质就能做的生意,然后一点点积累,直到有天自己有真实的能力

这样赚的钱,才更安心,更长久,不是吗?

3

更让我震惊的,不仅仅是年轻的创业者,还有一些身经百战的“老兵”,竟然也有“一招致胜”的想法,不想“慢慢变成强者”。

按理说,他们更懂得创业的艰辛,更能经得起诱惑,但有些人似乎不是这样。

记得有次去一家公司参访,这家公司做得挺不错,年收入大概有2个亿。

但轮到同行的一位目测60岁左右的“老兵”发言时,他却说自己的感受是,这家公司的生意不够大。

尽管这些年轻人很有活力,特别能折腾,但是生意不够大。

这家公司的生意,只有2个亿。再看那个谁谁谁,一年也不过10个亿,都太小了。

我有点折腾不动了,就想进入一个新市场,做个100亿规模的生意就好。然后他问我,要怎么做?

我一愣,说:我也不知道。

因为你不想折腾了。你又不是没创过业,创业哪有不折腾的。你也曾经是年轻人,怎么老了心态就变了呢?

总想“一招致胜”,总觉得一定有个按钮在什么地方,找到之后“啪”一按,100亿就来了。

100亿规模的生意就好,什么叫“就好”啊。不都是要从2亿、10亿,慢慢折腾到100亿的吗?

---

在我印象里,有些人、有些公司就特别能折腾。比如说:得到。

用他们的话讲,叫“能来事儿”。

电商、玩直播、做电子阅读器、连续20年的跨年演讲……每次动静都闹得不小。

最近他们又准备搞另外一件事情——知识春晚。

一整个公司几百号人,大年三十不回家,全部要到深圳去,从下午2点半一直讲到凌晨12点半,做“知识春晚”。

而且不是一个人讲半小时一小时,每个人只讲5分钟。一路接龙讲下去。

听起来是不是太“匪夷所思”了。

更“要命”的是,我也要去。

在得到老师的群里,我一句话都不敢说,结果还是被罗胖和脱不花发现了。

讲多久?

8-10分钟。

你知道,我的内心是“绝望”的......

为什么要讲这件事,其实就是想说这些人太会玩、太能来事儿、太能折腾了。这种折腾劲儿,多好。

而一个60岁左右的人,可能想不到,也不愿意再折腾这些事情。他想的是能不能简单一点,快一点。

但对于创业者来说,不就是反复地试,反复地冲吗?这次死了,换条命再来。

对他们来说,生命不停,折腾不止,总有一摊事儿最后说不定就弄起来了。

最后的话

所以根据我有限的经验和观察,还是有相当多人会选择“一招致胜”,“以弱胜强”。

因为这简单、粗暴、快速、直接。

但我还是忍不住想多说几句。

我能理解人们喜欢弱者战胜强者,因为这符合心理预期,也是一个绝好的故事,更因为稀少而被媒体报道和大众铭记。

因此很多人跌落山底后,就希望捡到一本《九阳神经》,想着出山后天下无敌。生病受伤后,也希望服下一颗九花玉露丸,除了瞬间痊愈,还能大涨60年功力。

但这大概率都是没有的。

就算有,结果也不一定好。人生不止一次选择,不止一场战役。速生速朽的事情,我们也见了不少。

更多的时候,还是“巨人的胜利”。毕竟巨人过河,踏水而过。巨人打架,直接碾压。

你是想很快就一次,但有可能最后还回去,还是想慢慢成长,未来有机会一直赢?

回到最开始的问题,假如再选一次,给你两个选项,分别意味着两种不同的能力

  • A:你可以慢慢变成一个强者。
  • B:你可以一瞬间以弱胜强。

我希望你能选A。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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刘润

作者:刘润,润米咨询创始人,商业类头部公众号《刘润》、50万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。来源:【刘润】微信公众号(ID:runliu-pub),一个洞察商业本质的公众号。

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