- 作者 / 刘 润
正所谓金三银四，以往这个时候，正是很多人思考职业规划，主动选择跳槽的高峰。
但今年疫情爆发，全国经济按下“暂停键”，一些企业为了渡过难关，可能不得不选择裁员。
这个时候，那些被裁员的人，即使不想换工作，可能也要被迫离开。
之前我在得到做过一场主题为“未来商业，哪些行业最有前景？”的直播，有近3万来自不同行业的同学在线观看。
这场直播里，我分享了4个什么行业能给你超额利润的判断标准、2个未来商业发展的趋势，以及1个选择工作的商业逻辑。
今天，在这个特殊的“金三银四”，我把这场直播的要点，再次分享给你，希望你能对你从事的行业，有更清晰的认识，有机会享受到，你的行业带给你的超额利润。
— 1 —
我们都希望，自己从事的行业，很有前景。
那什么行业最有前景呢？
判断某个行业是不是有前景，主要看这个行业是否能创造超额利润。
没有超额利润的行业，都是没有前景的行业。只有超额利润，才能让这个行业给你高于社会平均水平的工资。
那具备什么条件的行业可以创造超额利润呢？这就要涉及到产业经济学中，一个特别重要的概念：进入门槛。
我们说，大概有4个进入门槛。
我们一个一个来看。
第一个门槛：网络效应。
什么叫网络效应呢？
比如，你刚下载微信的时候，你微信里的朋友不多，可是慢慢的，你的家人、同学、朋友、客户，都成了你的微信好友，你发现，你每天都要用微信。
假设，这时候，阿里做了一个产品叫来往，它想跟微信竞争，你也觉得来往不错，想用来往替代微信。
可是，你遇到了麻烦：你无法说服你的所有微信好友，也用来往，所以，你不得不继续用微信。
按这个逻辑，你会发现，微信上的所有人，几乎都不会用来往。微信什么都没干，就打败了来往。
像微信这样，用的人越多就变得越有价值，还会产生正向激励的，就是网络效应。
有网络效应的产品，会趋向垄断，甚至是事实上的垄断。所以，一旦有了网络效应，他就有了定价权，就有机会给出超额利润。
那哪些行业有网络效应呢？
比如说电商平台。或者我们说，互联网中把用户连接在一起的平台，都是有网络效应的。这也是为什么有那么多人，进入互联网行业。
因为互联网行业有超额利润，招人时给的工资特别高，而其他行业却很难给出那么高的价格。
如果你正准备换工作，你可以研究一下，你正要进入的行业，到底有没有网络效应。
能够进入有网络效应的行业，可以说，对你的人生发展，有非常大的帮助。
第二个门槛：无形资产。
什么叫无形资产呢？
假设，你家旁边有个自由海滩，很多人来这里游泳，你觉得可以卖一些冰可乐给游客。于是你找到了一个新的行业，确实也赚了一些钱。
后来，有个老太太也想在这里卖东西给游客。但是她发现，卖出去的饮料很快就不凉了。
于是，老太太做了一款产品，一头插在沙子里，另一头是杯托，这样饮料就可以凉得更持久了。
看到这款产品，你也想模仿老太太，做一个差不多的产品。老太太赶紧申请了一个专利，这时，如果你继续做，就会收到律师函。
结果就是，只有老太太能在海边卖她的产品，每年都可以赚到非常可观的利润。
老太太申请的专利，就是一种无形资产。如果有竞争对手想进来，就得付给她专利费，这时候，她竞争对手的竞争难度就大大增加了。
除了专利，还有其他的无形资产。
比如，银行就有一个特别重要的无形资产：牌照。
银行不是你想开就能开的，它需要有国家的行政许可。这个行政许可本身，就是一个无形资产，是一个门槛。
虽然，今天已经有越来越多的民营银行加入，门槛在不断降低，今天进入银行业，已经不像以前那么好了。
但是，总体来说，金融行业，依然是一个有前景的行业。因为金融无论在哪里都是强监管的行业，它不可能无限制开放。
所以，只要进入金融行业长期发展，你会成为时间的朋友，会有机会获得不错的回报。
如果，你进入一家企业，你发现，这家企业，每天都在为自己的品牌花钱，那么它会越做越好。
因为，做品牌的企业，会占据用户的认知，等后面的企业进来时，他们会发现：哎呀！用户都偏爱之前的大品牌。
品牌一旦占据了用户的认知，就会获得品牌溢价，享受超额利润。所以，当你要进入新的企业时，选择一家有品牌的企业，可能会是一个更好的选择。
第三个门槛：逃离成本。
什么叫逃离成本呢？
假设，我用的是苹果手机，有一天，有个朋友突然建议我用安卓手机，说小米、华为都是特别好的安卓机。我听了也很想试试，但又突然发现不行。
为什么呢？
因为我已经在苹果应用商店，花了好几百块钱了，如果换成安卓机，我还要再花好几百块买应用。
这就是苹果给所有用户建立的一个逃离成本。当你想要换成其他产品时，你会发现，你过去所有在苹果上付出的沉没成本，都变成了你现在的逃离成本。
再比如，我家里有很多小米的智能家居产品，它们已经形成了一个联盟。在旅行时，我用小米手机拍了张照，照片就会自动被上传到我家的小米路由器上。
然后，路由器还会把照片同步到我家的小米电视上。当我的家人看电视的时候，就可以看到我旅行时拍的照片。
当小米所有的东西，形成一个生态之后，我想离开它们，也已经离不开了。
所以，很多行业在给用户建立逃离成本，一旦建立逃离成本，这个行业就有机会享受超额利润。
第四个门槛：规模效应。
规模效应又称规模经济，就是因规模增大，而带来经济效益的提高。经济学中的规模效应，是根据边际成本递减推导出来的。
在生产规模扩大后，单位产品成本会不断下降，企业的销售利润，也就自然得到了很大提升。
这些就是我分享的，关于判断一个行业是不是有前景、能否获得超额利润的基础逻辑。
你可以用这4个标准来判断，你所在的行业，或者你即将进入的行业，是否有机会，让你获得超额利润。
— 2 —
第一个商业趋势，是今天除了人工智能之外，所有的科技都在改变传递价值的行业。
什么意思？
我们说，人工智能、互联网、移动互联网、大数据、云计算、区块链以及基因技术等等，都在最近十年大爆发。
在科技大爆发的时代，焦虑和恐慌之余，我们要怎么看清楚，这些科技对商业的影响？
首先，我们要懂得把所有商业内容分为两部分：创造价值和传递价值。
比如，海尔是做空调、冰箱、洗衣机的，海尔是创造价值；苏宁是卖空调、冰箱、洗衣机的，苏宁是传递价值。
那为什么说所有科技，都在改变传递价值的行业呢？
比如说，超市就是一个传递价值的行业，但现在超市已经不像之前那么辉煌了。因为现在大家都习惯了网购，直接送货到家更方便。
再比如，商场、广告公司、4A公司、创意公司，也不如以前了，它们也是典型的传递价值的公司。
我们可以看出，最近几年真正受到巨大挑战的公司，基本上都是传递价值的公司。
但有些创造价值的公司活得特别好，比如说董明珠小姐的格力。格力就是真正创造价值的公司，它活得特别好。
所以，如果你想要进入前景好的行业，我建议你进入创造价值的公司。
因为传递价值的效率，一旦提高，就会有大量的人，被倒逼进入创造价值的行业。
如果你要进入传递价值的行业，那就要去能高效传递价值的行业，在未来，它也有可能获得巨大的发展。
创造价值的公司不一定是过去的大厂。
过去的大厂，可能只是离大城市比较近，所以做得还不错，但其实是一个平庸的厂。
现在由于互联网带来的连接效应，越来越多的小城市、小公司，会有更好的发展。
所以，有机会你可以试着加入90后创办的、创造价值的公司，他们也可能会创造你完全不敢想象的价值。
计划生育导致下一代人比上一代少，而且少得比较剧烈。如今90后比80后少了44.2%，00后又比90后少了33.7%。
假设80后是一百人，那么90后就只有56个，00后就更少，才37个。
那巨大的人口结构变化，对我们意味着什么呢？
如果年轻人越来越少，老龄人越来越多，那么服务老年人，就可能是一个巨大的机会，使用老年人创造价值，可能也是一个巨大的机会。
比如，以前银行的柜员，主要是小姑娘，未来，就不一定了。因为年轻人越来越少，他们太贵了。你到日本打车，就会发现，开车的都是老头老太太，因为年轻人不够用了。
所以，未来服务老年人的行业、使用老年人的行业，都很有前景。你可以看看，自己是不是能抓住这些巨大的机会。
— 3 —
科技时代，瞬息万变，充满机遇，但也处处是挑战。
那怎样才能紧跟趋势，不被时代淘汰呢？
我有一个建议，那就是，选择一个大部分人都能赚到钱的行业。
什么意思？我来给你举个例子。
在高中的时候，我有个朋友，无论是弹钢琴，还是画画，都特别棒。但是，如果他想在未来以此谋生，发展哪个会更好呢？
回答这个问题前，我要先给你介绍两个概念：幂律分布和正态分布。
我们先说幂律分布。
音乐是通过CD和MP3传播的，如果有人弹钢琴弹得好，他可以卖一千万份。但是，其他人哪怕只比他差一点点，可能就特别难出头。
音乐领域和互联网行业一样，其实都是幂律分布。如果一个行业是幂律分布，就会形成赢家通吃，只有少部分人，能赚到钱。
然后，我们说正态分布。
画画是一种状态，是典型的正态分布。比如，毕加索的画，挂到我家里，就没有办法挂到你家里。所以，绝大部分市场，毕加索是没有办法服务的。
除了毕加索，还有梵高，但梵高的画又能有几张呢？在画画这个市场，不太知名的画家有很多，但是，他们都活得还不错。
所以，像画画这样，大部分人赚中间水平的钱，少部分人赚很多钱，很少一部分人，一点钱都赚不到的行业，就是正态分布的行业。
按这样的逻辑，我的朋友，如果把画画当作自己未来的发展，或许成功的概率，就会大一些。
这也就是我为什么说，选择工作其实就是选择一个，大部分人，都能赚到钱的行业。
那如果你对前沿新知不敏感，但又想找个不错的行业，不被时代淘汰呢？
我的建议是，你可以进入服务行业。
为什么是服务行业呢？
我做5分钟商学院之前，线下有自己的咨询公司，在线下给企业讲课程。但当我给这家公司讲课时，就没办法给其他公司讲课。因为我的时间有限，我只能服务很少的公司。
所以，不管我能力有多大，我服务的容量，也是很有限的。于是，市场上除了润米咨询、麦肯锡之外，还有大量的公司，可以活下来。
再举个最常见的例子，理发、厨师等服务行业，也都是典型的正态分布，这些行业都需要大量的人手。因为哪怕是再厉害的互联网公司，也没办法帮人理发，替人做饭。
所以，服务行业很难被干掉。
如果你对前沿新知不敏感，选择一定时间内，相对稳定可观的服务行业，会是一个不错的选择。
最后的话
今天，我们一起回顾了，主题为“未来商业，哪些行业最有前景？”的直播要点。帮你梳理了：
4个判断什么行业能给你超额利润的标准，2个未来的商业趋势，以及1个选择工作的商业逻辑。
我特别希望，我的分享，不仅能帮你解决眼前的问题，更重要的是，帮你拥有一些对未来的预测能力。
只有理解了商业的基本规律之后，你才能比别人稍微提前半步，这样就可以掌握商业世界的先发优势。
所以，理解商业逻辑，比跟你解释具体的商业现象更重要。或许这样，能帮你做出更好的人生选择。
最后，希望疫情期间，你能多学习，让自己成长起来，不要焦虑。
疫情过后，经济一定会复苏。
你的成长，一定会变成“超额利润”，让你离更好的自己，更近一步。
网络效应，无形资产，逃离成本，规模效应其实也可以理解为护城河，无数企业都在持之以恒的努力
2020-03-23 14:21