钱只能分给,努力能改变结果的人

作者 / 刘润

普通人和高手的差距在哪里?

在于愿不愿意分钱,和别人一起分享利益

这是明白“钱”的激励作用,从普通走向优秀。

高手和顶尖高手的差距在哪里?

在于知不知道把钱分给谁,公平有效的激励。

这是明白“分钱”的原则和方法,从优秀走向卓越。

1、一次饭局

有一次,我和一些创业者们一起吃饭。

有两位同学,问了我一个几乎相同的问题。

他们一个是做渠道生意的,下面有几十家代理商。另一个在互联网领域创业公司也有上千号人。都做得很不错。

当公司发展到一定规模,需要更好地激励,他们很慷慨,准备拿出相当一部分股权分给其他人。

他们问:

我能不能给下面每家代理商都分点股份

我的公司能不能全员持股,让每个人都有股权

这样,可以更好激励大家,他们更努力,公司更赚钱,自己的收益也越大。

可以吗?

我说:千万不行。

因为这几乎一定会出现一种情况:

弱者占强者的便宜。

一开始分股权的时候,大家都会受到激励,但是过了一段时间,由于努力程度和业务水平的差距,业绩结果一定会有不同。

有的人业绩更好,有的人业绩更差。

而那些业绩相对较差的人,同样拥有股权,享受收益。

他们甚至会想:

其实我不怎么努力,也可以分钱。那我干脆当甩手掌柜,让别人去忙活吧。

而那些业绩相对更好的人,也一定会不满:

凭什么我这么卖力,只分到那么一点点?太不公平了。

久而久之,弱者会占强者的便宜,公司里有大量搭便车的人。

更糟糕的情况,是大家都不努力了,而你却在为他们打工,还要和他们分钱。

更更糟糕的情况,是他们一边拿着公司股份的同时,还另一边做着其他的事情。打两份工,赚两份钱。

所以,千万不行。

和所有人分股权,其实是一个懒惰的想法。

总想着我把股份分出去了,下面的人就会拼命干活,从此自己就可以不用再努力了。

但是结果,却常常截然相反。

更有可能的是,想分,但是不知道分给谁,怎么分,于是大家都拿一点,雨露均沾吧。

最后分错了,适得其反。

2、三个场景

还有很多场景,体现了我们经常犯的错误。

一旦处理不好,就是为以后埋下一颗巨大的雷。

一个人很有资源,要不要给股份?

提供办公室,认识大客户,认识渠道商应该给股份吗?

你要知道,这些资源能帮多大忙,其实是说不清楚的。

你也要知道,他可能只会帮你这一次,换了点股份后,就再也没什么后话了。

资源是“债”,而不是“股”。应该去,去买,而不是用股份换。

一个人很有想法和创意,应该给股份吗?

很抱歉。想法,什么都不是。

就在当下这一秒,也许有一千万人产生了和你一样的想法。

能把想法变成现实,把5%的想法落地成剩下95%的产品服务,才应该分股份。

一个人很重要,但只能兼职,应该给股份吗?

兼职,应该发工资

否则,对全职工作的人不公平。凭什么我们拼命干活没有股份,一个兼职的“合伙人”可以躺在家里享受收益

这些情况,都不能分股份。

可以给一笔足够高的工资和奖金去“买”,但是不能用股份来“换”。

钱,不能这么分。

那么,这最稀缺的钱,最稀缺的股份,应该给谁?

3、两个观点

所以,我有两个重要的观点,与你分享。

第一,钱只能分给愿意承担风险,并且相信未来的人。

企业家给我分享过他的真实经历:

他原来是一家著名跨国企业的中国区总裁,年薪100万美金

而当他被另一家中国的民营企业邀请加盟时,对方开出的条件是,年薪100万人民币。只有满足这个条件的前提下,才可以给一部分股权。

从100万美金,变成100万人民币,降薪70%以上。这不是腰斩,而是剁到了脚指头。

如果是你,你愿不愿意接受

他说:我欣然接受。因为这样做是对的。

这是一种“考验”。

考验你是否有承担风险的意愿和能力,考验你是否发自内心相信给你1%的股份,未来可以值更多钱。

钱,只能分给这样的人。

他和我说:

如果你要找一个高管或者合伙人一起创业,他想的是工资奖金不变,福利待遇不变,还要有更多的股权,那这不是创业,这是养老。天下没有这样的好事。

带着金色降落伞来和你一起创业的人,我们不要。

所以引进高级人才时,我们有个不成文的规定,见面先砍一半。

原来拿200万的,给你100万来不来?原来拿100万的,给你50万来不来?

愿意答应的,说明他对手里的股权,对公司的未来是有信心的。

我们不想吸引“投机分子”,我们要找的是一起拼命做出点事的“创业伙伴”。

钱,只能分给愿意承担风险,并且相信未来的人。

第二,钱只能分给,努力能改变结果的人。

我也和你分享另一个真实案例

有一个学员,做跨境电商的,这个行业最近几年发展不错,他也做得很好,公司规模很快到了上千人。

他想给前1000人股份,于是咨询一家股权设计公司。

这家机构看完说:

很好,看来这1000人都很努力,但是人太多了。这样,你列一份名单,找出最重要的200人吧。

这位学员想了几天几夜,列出了那200个勤奋工作,贡献巨大的人。

这家机构看完说:

很好,看来这200人对你很重要,但人还是太多了。这样,你再列一份名单,把200人减为100人吧。

这位学员又想了几天几夜,非常纠结,一边揪着头发,一边痛苦地砍掉了100人。

这家机构看完说:

很好,看来这100人对你更重要,但人还是太多了。这样,你再列一份名单,把100人减为50人吧。

这位学员听完从椅子上跳了起来。啊?为什么?你就不能一次性说完吗!

因为这是要强迫你思考,哪些人对你来说才是重要的,哪些人是在下一个优先级里的。你一定要思考。而且要想得很清楚。

于是,他回去之后,又很痛苦地砍了一刀。

这家机构看完说:

很好,看来这50人对你特别重要,但人还是太多了。这样,你再列一份名单,把50人减为25人吧。

就这样,一刀,一刀,一刀......

最后,剩下了多少人?

7个人。

本来一开始有1000个人,最后只剩下了7个人。

这说明了什么?

其实说明,大家都很努力,都有贡献。但他们并不是完全不可替代。

一切有市场价格可以衡量的资源,都应该去买。要给更高的工资,更高的奖金。匹配上他们的付出和努力。

但是,只有那些真正不可替代,做的事情已经无法用工资和奖金来衡量贡献的人,才应该给股权

也就是说,在一家公司里,只有极少数一部分人,做出的决策有机会影响企业重大的未来。

钱,只能分给最重要的人,分给努力可以改变结果的人。

最后的话

学到就要教人,赚到就要分人。

你能成功,是绝大多数人希望你能成功。因为他们能从你的成功中获益。

所以,要懂得分钱。

知道分钱,是格局。知道给谁分钱,是方法。

钱,只能分给那些愿意承担风险,并且相信未来的人。

钱,也只能分给努力可以改变结果的人。

把钱分给最重要的人,同时保护强者不被弱者占便宜。

希望你自己就是这样的人。

也希望你能找到这样的人。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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刘润

作者简介:刘润,“刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。

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