世界上有很多人,都在靠运气赚大钱

作者 / 刘润

商业世界中,有一类特殊的生意,就是靠运气赚钱。

而且,这类生意一旦能赚钱,通常就能赚大钱。

什么是靠运气赚钱?

靠运气赚钱,就是把个体不确定性,变成群体的确定性。

什么意思?

我给你举几个例子。

— 1 —

靠运气赚钱,最典型的,就是风险投资

假如一家创业公司,成功的概率有5%,成功之后,赚到的钱超过成本的20倍。

那么这家创业公司值不值得投资

理论上来说,值得。

为什么?

因为它的数学期望大于1。

什么是数学期望?

如果做一件事情成功的概率是5%,成功之后,能够赚到的钱是成本的10倍。

也就相当于,投入1块,有5%的概率赚到10块。

那么这件事情的数学期望 = 5% * 10 = 0.5。

如果做一件事情成功的概率是5%,成功之后,能够赚到的钱是成本的20倍。

也就相当于,投入1块,有5%的概率赚到20块。

那么这件事情的数学期望 = 5% * 20 = 1。

当数学期望小于1的时候,你的收益小于成本,做这件事就是不划算的。

当数学期望等于1的时候,你的收益等于成本。

而当数学期望大于1的时候,你的收益大于成本,这件事才值得去做。

可是,即便一件事情的数学期望大于1,这件事情值得去做。

但是对一个个体创业者来说,只有5%的概率能够成功。

这个概率实在是太小了。

他的成功,是极度不确定的。

他还是有95%的概率会失败。

投资他,会有95%的概率血本无归。

那怎么办呢?

那就把个体不确定性,变成群体的确定性。

什么意思?

假如一个人创业,成功概率是5%。我投资他一个人,有95%的概率血本无归。

那如果我投资20个这样的人呢?

20个人中,只要有1个人创业成功了,我就能赚到超过20倍的钱,对我来说就是划算的。

那么,20个人中,至少有1个人成功的概率是多少?

是64.2%。

(1-0.95^20=64.2%。)

投资1个人,我投资成功的概率是5%。

而投资20个人,我投资成功的概率是64.2%。

我投资成功的概率就大大增加了。

这就是风险投资逻辑

把个体的不确定性,变为群体的确定性。

在真实的商业世界中,每个创业者的个人水平不同、选择赛道不同、商业逻辑也不同。

他们的成功概率都是不同的。

有的人成功概率是1%,有的人是5%,而有的人是8%。

总体来说,5%的成功概率,已经算是高的了。

投资人所做的事情,就是靠自己的经验和眼光,筛选出那些成功概率更高、回报倍数更高的人。

然后,一次去投很多很多人,分散风险

这样他们大概率就能投资成功,获得巨大的回报。

这就是把个体不确定性,变为群体的确定性。

风险投资,就是这样系统地靠运气赚钱的。

— 2 —

同样的逻辑,经纪公司培养练习生,也是在靠运气赚钱。

一个练习生从素人成为明星的过程中,有很多不确定的关键因素。

比如,天赋、努力程度、以及现有的基础。

同时很大程度上,能否成为明星,还要靠运气。

这中间,有非常大的不确定性。

所以经纪公司一般都会找很多人来培养,看看这些人中间能不能成功一两个。

这也是把个体的不确定性,变成群体的确定性。

什么意思?

假如我只培养一个人,他成为明星的概率为5%。

想让他成功,相当于赌博买彩票,实在是太难了。

那怎么办?

那我就找10个、20个、50个、甚至100个这样的人一起培养。

虽然每个人成为明星的概率只有5%,但是几十个人中有一个人成为明星的概率,就大大增加了。

假如我培养50个人,50个人中出一个明星的概率是多少呢?

92.3%。

(1-0.95^50=92.3%。)

我培养一个人,他成为明星的概率为5%,几乎很难成功。

但我培养50个人,这50个人中出一个明星的概率为92.3%,那我成功的概率就非常确定了。

只要这个人成为明星后,帮我赚到的钱远远大于我在这50个人身上投入的成本,那我就能获得巨大的收益

这就是经纪公司培养练习生的逻辑

本质上,也是在把个体不确定性,变成群体的确定性。

经纪公司,也是在系统地靠运气赚钱。

— 3 —

很多企业转型,也是同样的逻辑。

比如海尔

海尔一年收入大约2000亿人民币,绝大部分来自于白电(冰箱,洗衣机)。

巨大的收入,来自单一主营业务

如果这个单一主营业务面临危机,怎么办?

如果你的收入规模是2亿,那满地都是一年收入2亿的机会。

但你的收入规模是2000亿,你觉得,哪个新的单一主营业务,收入能有2000亿?

如果有,那2000亿,一定会砸中你吗?

2000亿,也许是一个时代才有一两次的机会。

你打算孤注一掷吗?你一定能够赌成功吗?

小公司也许可以,大不了重头再来。大公司不行,没赌中的风险太大了。

那怎么办?

张瑞敏是一位充满智慧的企业家。他选择了一种独特的手段来化解风险。

我称之为:用组织的方式,解决战略的问题。

首先,海尔开始实行“小微企业制度,把7万人的庞大组织,分解成2000多个小微企业。

每个小微企业,都有自己独立的三张财务报表

这些小微企业的员工,被称为“创客”,他们的积极性极高,因为他们开始为自己创业,而不是做组织的螺丝钉。

然后,海尔使用自己的资源给这些小微企业浇水施肥。

比如,帮助小微企业设计模具;提供管理融资培训投入资金和设备;好的苗子,还能进入加速器,加速成长。

这些小微企业,可能有的会失败、会消失;有的会业绩平平、不温不火;有的也会飞速成长、获得巨大成功。

对于每一个小微企业个体来说,它们能否成功都是极度不确定的。

但是对于孵化2000个小微企业的海尔来说,至少有一个小微企业能获得成功,这几乎是确定的。

至于这个成功的人到底是谁?

不知道。甚至不重要。

有一天张瑞敏可能会唏嘘不已:当初,我怎么都没想到,居然会是“他”!

但不管这个“他”是谁,他的成功,都是海尔的成功。

小微企业的模式,已经收获了雷神笔记本电脑、iSee迷你投影机、咕咚手持洗衣机、焙多芬智慧烤箱、星厨冰箱、种菜神器、有住网等等一系列项目

和海尔整体规划不是很相关的,海尔占小股,收获投资收益

和海尔整体方向一致的,海尔占大股,收获公司未来。

这就是,用组织的方式,解决战略的问题。

本质上,就是在把个体的不确定性,变成群体的确定性。

海尔转型,也是在系统地靠运气赚钱。

— 4 —

在这个世界上,有很多人,都在系统地靠运气赚大钱。

他们都在用各种各样的方法,把个体的不确定性,变成群体的确定性。

他们大概率能够获得成功,这几乎是确定的。

因为他们不是在赌博,而是在依靠“大数定律”。

什么是“大数定律”?

你抛一枚均匀的硬币,出面正面向上,或者反面向上的概率,都是50%。

那么你抛两次硬币,就一定会出现一次正面向上,一次反面向上吗?

不一定。

但是如果你抛1000次呢?

结果几乎就是一定的了。

正面向上和反面向上的次数,都接近于500次。

只要你重复实验的次数足够多,最终的结果就会比较稳定,趋近于期望值

这就是大数定律。

很多聪明人都在靠“大数定律”赚钱。

看上去好像在赌博,但其实他们是在系统地靠运气赚钱,结果是非常稳定的。

— 5 —

那我们作为一个普通的个体,有没有办法系统地靠运气赚钱呢?

我们没有投资人的眼光和资金,没有经纪公司那么大的盘子,没有海尔那么大的实力。

我们怎么才能把个体的不确定性,变成群体的确定性?

其实我们经常说的“正确的事情,要重复做”,就是这个意思。

我举个例子。

假如一件事情成功的概率是20%,是不是就意味着,我重复做这件事5次,就一定能成功呢?

很多人会这样想,但事实并不是这样。

如果我们把95%的概率定义为成功,那么这件20%成功概率的事,你需要重复做14次。

换句话说,你只要把这件20%成功概率的事,重复做14次,你就有95%的概率能做成。

计算过程我放在这里,对公式头疼的同学可以直接略过。

做一次失败的概率为:1-20%=80%=0.8

重复做n次至少有一次成功的概率是95%,就相当于重复做n次每一次都不成功的概率是5%,

重复做n次都不成功:80%^n=1-95%=5%=0.05

n=log(0.8,0.05)=13.42

所以重复做13.42次,你成功的概率能达到95%。

如果你要达到99%的成功概率,那么你需要重复做21次。

那想达到100%的成功概率呢?

对不起,这个世界上没有100%的概率,所有人想要做成事,都需要一点点运气。

正确的事情,要重复做。

所谓正确的事情,其实指的就是大概率能成功的事情。

而所谓的重复,理解了概率,我们就对重复这件事有了定量的理解。

20%的成功概率,在商业世界中,已经不算小了,只要重复做14次,你的成功概率就能达到95%。

理解了这件事情,你就会知道:

创业一次成功的概率太小,所以你在融资的时候,就不能只融资一次的预算,你需要更多更多次的预算。

相对应地,很多人都想过,假如我在一个领域成功的概率是1%,那么我找到20个领域来做,是不是跟一个领域20%的效果是一样的?

如果我们依然把95%定为成功的标准,那么1%成功概率的事情,你需要重复做298次。

而这,还只是一个领域。

这就像很多人会问,我是成为一个全才,把20个领域都试个遍,更容易成功?

还是成为一个专才,在一个领域深耕,更容易成功呢?

大数定律会告诉你,成为一个专才,成功的可能性更大。

理解了这件事情,你就会明白,做任何事情都要专注。

不要一次做太多事,做太多事,你本来20%的概率就只剩1%了,你成功的概率就会更小。

你看,虽然这个世界上没有100%的概率,但是你只要重复做大概率成功的事情,你成功的概率就能够接近100%。

这就是把个体不确定性,变成群体的确定性。

这也是我们作为个体,把生活过好的秘密。

最后的话

我们常说,创业是99死1生的游戏。

个体的成功概率,是非常非常小的。

你想要获得成功,只能去赌,去孤注一掷,去相信自己是那个万一。

万一赌中了,就能获得巨大的收益

这是个体的不确定性。

一些创业者赌中了、成功了,但是绝大多数的创业者都失败了。

但就是因为所有的这些创业者,他们心怀梦想、不懈努力,他们抱着万一的心态站在一起,构成了一个群体。

于是,就有了群体的确定性。

在这个群体中,总有那么几个人,会干掉以前的大公司,改变一整个时代。

这就是把个体的不确定性,变成群体的确定性。

这就是数学上的大数定律

这也是这个世界运行的奥秘。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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刘润

作者简介:刘润,“刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。