销售人员必备多元化提成方案,打造高绩效销售团队

营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点,而在营销薪酬体系中,设置提成又是一个难点问题。如何设置提成体系?

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业务提成奖励方案.doc

销售人员“薪酬体系”模式之纯佣金制个人收入=销售额(或毛利利润)×提成率

优点:报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作,将销售人员工资成本风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司运营成本的压力。

缺点:销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象;带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍稳定性凝聚力

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XX公司国外销售提成与考核激励方案.pdf

销售人员薪酬体系”模式之三基本制个人收入=基本工资+(当期销售额销售定额)×提成率,或个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率

优点:收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩,适用于有一定规模、业务发展有较大空间的企业

缺点:对销售额目标值及提成率的准确度要求较高,需要企业有一定历史数据积累或是行业内可鉴的数据。

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销售提成工资制.doc

销售人员薪酬体系”模式之瓜分制个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额),或个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月销售毛利完成额),其中团体总工资=单人额定工资×人数

优点:减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单,可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争,大大提高工作效率;有助于控制成本

缺点:员工理解较为困难;容易引发较为激烈的内部竞争,不利于部门之间的工作协调

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销售整合绩效方案.doc

销售人员薪酬体系”模式之谈判制个人工资=[基本工资十(销售收入定额)×提成率]×(实际销售额÷计划价格销售额)n,如采取宽松政策,n可定为1,如需采取较为严厉的政策,n也可定为2,甚至是3、4…以此来严格控制成交价格

优点:一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。

缺点:企业必须根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整,要求尽量降低误差

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销售提成工资核算系统(按金额提成).xls

销售人员薪酬体系”模式之排序报酬法个人工资=最高个人工资-(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1)

优点:剔除了市场变化对销售的影响,使职工的收入有保障,又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员忠诚度有好处。

缺点:如果原有的销售额已经很高的情况下,将很难鼓励有新的突破

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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(含销售人员工资提成计算表).doc

销售奖励的六大误区:重职务晋升,重高层轻低层,重结果轻过程,重个人轻团队,重质轻精神,眼中只有超级明星。

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销售提成方案.doc

如何设定销售提成,还需要公司根据本身情况选择最合适的方案。

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完整专题,点击查看→销售提成方案提成制度
  • 图片来源:全景视觉
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