文 | 雾满拦江

（01）

去年，有个财大气粗的老板，到大学演讲。

讲过之后，有个孩子举手问老板：你穷过吗？

当时老板就炸了，反问了一句：你苦过吗？

——老板听懂了孩子的问题，但孩子，很可能听不懂老板的问题。

孩子的问题是，老板你说的那些事儿，努力，奋斗，创业，发财，那些乌七八糟距我太远。我穷，人穷志短，内心承受着欲望毒火的煎熬，想不了你那么远，你能不能来点实惠的，让咱这么个穷人，咣叽一下子富可敌国，OK？等咱有钱了，再听你瞎掰七八掰，岂不美哉？

老板的意思是，一个人从没钱到有钱，是有规律的，必须要读五年的社会大学，连吃五个层次的苦。这五个层次的苦吃出来，要多少钱有多少钱。可如果你苦头吃得不够——就好比一个小学生，读到三年级就蹲在那里不动了，你留级的时间越久，就越是难受，越是要承受知识穷的后果。

那么，老板欲言又止的五个层次之苦，都是些什么呢？

（02）

基本上来说，一个孩子刚刚毕业——不管你读到哪个阶段，手里的文凭，不过是个交通工具，小学毕业生相当于爬行，初中毕业生直立行走，高中或职高，可以用跑的，专科生有辆自行车，本科生骑的是摩托，硕士开着私家车，博士则驾驶私家飞机——不管你用什么交通工具，只要抵达社会大学门口，一切归零。

社会大学一年级，体力之苦。

这是你人生入门第一课，逃不过的。你可能会说，去你大爷的，老子也不创业，凭什么吃苦？可如果你不创业，那么你就只能去人家的平台上混饭，平台越小你越累，老板拿你当驴用。平台越大，你越是没有存在感，越是个简单劳动力，是个低值易耗镙丝钉。所谓的穷人，就是一辈子被困在这种状态的人，他们对吃体力的苦深恶痛绝，反而要吃一生的体力苦。

又或者你开始创业，不管你怎么开始，都面临着一个市场“不认可”的状态。因为你要创的这个“业”，此前并不在人们的日常生活中，没有这个习惯。你得手把手的“引导”人们形成“消费习惯”。哪怕你生产出最具前景性的产品，也需要对客户耳提面命，而且效果还极差。

所有的创业，起步时老板都是唯一的推销员，无休无止奔波，累得驴一样，喘得不如狗。聪明人一看这情形，就机智的停下脚步——所以这世上，笨人做老板。聪明人拼死只是个打工的命，因为聪明人没有修满一年级的学分。

即便修满学分，也远不到赚钱地步，甚至和打工人的生存状态都有距离。打工人再惨，好歹也是社会中坚，创业者却是一脚踏入地狱。

这就好比读一年级时，学霸一定是两眼瓷迷，蓬头垢面，看起来傻兮兮，神经很不正常的样子。而学渣不读书，描眉画唇打扮自己，反而显得光彩照人。

如果你肯吃体力之苦，就可以结业，读二年级了。

社会大学二年级，脑力之苦。

从一年级打拼出来，你的眼界渐渐开阔，意识到自己的产品同质化严重，你能生产，别人也能。你发狠打品牌，大商家坐在一边喝茶，等你的品牌创得差不多了，大商家连锅带菜直接给你端走。你敢不服？人家用庞大的律师团队，拖狗一样的拖死你。

你必须要有自己的绝活。

说到玩绝活，聪明的打工者，其实比老板们更有脑子——但要命的是，聪明人因为太聪明，拒绝吃体力苦而没有积累，老板虽然有积累，但脑子真不灵光。所以这个二年级，又是一个残酷淘汰赛，只有那些最敢发狠拼脑力的人，才能拿到结业证书。

社会大学三年级，自律之苦。

肯吃体力苦，也肯吃脑力苦，仍不过是个惨淡开始。

事业犹如一株树，一株小树苗，长成参天大树，是有固定周期的。

你有产品，肯卖力吃体力苦推销，肯花脑力创造特色，但这个东西要得到市场承认，是极缓慢的，犹如树木生长，是一点点吸收大地养份的。创业者走到这个地步，就进入缓慢积累期，或者说进入了一个“装酷”阶段，谁都不把你放在眼里，所有人都认为你的产品是狗屎，唯独你自己，要摆出一副超级神圣的样子，仿佛地球人离了你，就没法活了。这样装酷起初只是带来嘲笑，但久而久之，你始终保持的专业态势，就会被社会默认为一个正常状态。

好比一个模特或明星，明明没几个人理你，明明没有剧组找你，可你也得坚持训练，始终保持着专业态势。唯独这种自律，才能确保一旦出现机会，人们第一个想到的，是你。

这个阶段，可以说远比吃体力苦、脑力苦更难熬。

社会大学四年级，寂寞之苦。

有句话说，你要给人一杯水，先给准备一桶水。

创业或人生，也是这样。

社会大学一年级，只是要求你有“产品”，二年级要求特色，三年级要求专业，四年级的要求进一步扩张，要求你得有个“产品序列”，尽管在这个阶段，你还没有见到钱，但你必须要有超多的花样，才能满足社会不同层级的需求。

这时候你的成本异常高昂，犹如一个人背着巨大的行囊走夜路，那般的寂寞无奈，只有留在你身后的孤独足迹，才理解你。

社会大学五年级，卑微之苦。

什么叫卑微之苦呢？

就是客户意识，别人都是大爷，只有你是三孙子。

卑微之苦，与人性相逆。我们的天性，是以自我为中心，别人都是垃圾，但当你要通过社会服务赚钱，就必须转化为对方的思维，以对方为中心，自己才是垃圾。所以小商人都有张油滑的脸，为了赚钱，他被迫承认你才是地球中心，但因为他的内心并不这样认为，所以你的钱让他赚走之后，就会滋生出无比的愤恨。而只有大事业家，他们彻底完成了思维转型，你恨不能跪求他接过你的钱，因为他理所当然的，认可你是世界中心——所有恐龙级别的富豪，与他们接触过的人，对其人品都是顶礼膜拜。之所以膜拜他，是因为这些顶级富豪，是真心实意的认为，宇宙是围绕着你这个无足轻重的小人物转动的。世为知己者死，钱为尊严感掏。为了获得这种感受，人们是不会吝惜金钱的。

此时我们回顾社会大学一年级，就会发现，举凡一个人穷，这个人必是自命不凡。不是他赚不到钱，而是他把赚来的钱，都用来支付“以自己为中心”的社会服务了。这就是社会大学五年级卑微之苦的价值。

这就是五年社会大学的教程。

有些人，他们并没有接受过更好的教育，但却做出了不菲的人生成绩。而更多的人，他们手中的证书文凭响当当，可就是赚不到钱。这是因为有些正规教育出来的人，毕业时只拿到文凭却没有拿出“产品”。不肯出来卖，当然没钱赚。所以许多优秀大学生，能够拿出手的，不过是简单体力劳动，这就让他们中的一些人，长时间的停滞在社会大学一年级的状态。他们怕苦，因而要苦一辈子。唯有那些不怕苦的人，才会只苦一阵子，而余下来的人生，都是快意舒服与幸福。

文 | 雾满拦江

（01）

去年，有个财大气粗的老板，到大学演讲。

讲过之后，有个孩子举手问老板：你穷过吗？

当时老板就炸了，反问了一句：你苦过吗？

——老板听懂了孩子的问题，但孩子，很可能听不懂老板的问题。

孩子的问题是，老板你说的那些事儿，努力，奋斗，创业，发财，那些乌七八糟距我太远。我穷，人穷志短，内心承受着欲望毒火的煎熬，想不了你那么远，你能不能来点实惠的，让咱这么个穷人，咣叽一下子富可敌国，OK？等咱有钱了，再听你瞎掰七八掰，岂不美哉？

老板的意思是，一个人从没钱到有钱，是有规律的，必须要读五年的社会大学，连吃五个层次的苦。这五个层次的苦吃出来，要多少钱有多少钱。可如果你苦头吃得不够——就好比一个小学生，读到三年级就蹲在那里不动了，你留级的时间越久，就越是难受，越是要承受知识穷的后果。

那么，老板欲言又止的五个层次之苦，都是些什么呢？

（02）

基本上来说，一个孩子刚刚毕业——不管你读到哪个阶段，手里的文凭，不过是个交通工具，小学毕业生相当于爬行，初中毕业生直立行走，高中或职高，可以用跑的，专科生有辆自行车，本科生骑的是摩托，硕士开着私家车，博士则驾驶私家飞机——不管你用什么交通工具，只要抵达社会大学门口，一切归零。

社会大学一年级，体力之苦。

这是你人生入门第一课，逃不过的。你可能会说，去你大爷的，老子也不创业，凭什么吃苦？可如果你不创业，那么你就只能去人家的平台上混饭，平台越小你越累，老板拿你当驴用。平台越大，你越是没有存在感，越是个简单劳动力，是个低值易耗镙丝钉。所谓的穷人，就是一辈子被困在这种状态的人，他们对吃体力的苦深恶痛绝，反而要吃一生的体力苦。

又或者你开始创业，不管你怎么开始，都面临着一个市场“不认可”的状态。因为你要创的这个“业”，此前并不在人们的日常生活中，没有这个习惯。你得手把手的“引导”人们形成“消费习惯”。哪怕你生产出最具前景性的产品，也需要对客户耳提面命，而且效果还极差。

所有的创业，起步时老板都是唯一的推销员，无休无止奔波，累得驴一样，喘得不如狗。聪明人一看这情形，就机智的停下脚步——所以这世上，笨人做老板。聪明人拼死只是个打工的命，因为聪明人没有修满一年级的学分。

即便修满学分，也远不到赚钱地步，甚至和打工人的生存状态都有距离。打工人再惨，好歹也是社会中坚，创业者却是一脚踏入地狱。

这就好比读一年级时，学霸一定是两眼瓷迷，蓬头垢面，看起来傻兮兮，神经很不正常的样子。而学渣不读书，描眉画唇打扮自己，反而显得光彩照人。

如果你肯吃体力之苦，就可以结业，读二年级了。

社会大学二年级，脑力之苦。

从一年级打拼出来，你的眼界渐渐开阔，意识到自己的产品同质化严重，你能生产，别人也能。你发狠打品牌，大商家坐在一边喝茶，等你的品牌创得差不多了，大商家连锅带菜直接给你端走。你敢不服？人家用庞大的律师团队，拖狗一样的拖死你。

你必须要有自己的绝活。

说到玩绝活，聪明的打工者，其实比老板们更有脑子——但要命的是，聪明人因为太聪明，拒绝吃体力苦而没有积累，老板虽然有积累，但脑子真不灵光。所以这个二年级，又是一个残酷淘汰赛，只有那些最敢发狠拼脑力的人，才能拿到结业证书。

社会大学三年级，自律之苦。

肯吃体力苦，也肯吃脑力苦，仍不过是个惨淡开始。

事业犹如一株树，一株小树苗，长成参天大树，是有固定周期的。

你有产品，肯卖力吃体力苦推销，肯花脑力创造特色，但这个东西要得到市场承认，是极缓慢的，犹如树木生长，是一点点吸收大地养份的。创业者走到这个地步，就进入缓慢积累期，或者说进入了一个“装酷”阶段，谁都不把你放在眼里，所有人都认为你的产品是狗屎，唯独你自己，要摆出一副超级神圣的样子，仿佛地球人离了你，就没法活了。这样装酷起初只是带来嘲笑，但久而久之，你始终保持的专业态势，就会被社会默认为一个正常状态。

好比一个模特或明星，明明没几个人理你，明明没有剧组找你，可你也得坚持训练，始终保持着专业态势。唯独这种自律，才能确保一旦出现机会，人们第一个想到的，是你。

这个阶段，可以说远比吃体力苦、脑力苦更难熬。

社会大学四年级，寂寞之苦。

有句话说，你要给人一杯水，先给准备一桶水。

创业或人生，也是这样。

社会大学一年级，只是要求你有“产品”，二年级要求特色，三年级要求专业，四年级的要求进一步扩张，要求你得有个“产品序列”，尽管在这个阶段，你还没有见到钱，但你必须要有超多的花样，才能满足社会不同层级的需求。

这时候你的成本异常高昂，犹如一个人背着巨大的行囊走夜路，那般的寂寞无奈，只有留在你身后的孤独足迹，才理解你。

社会大学五年级，卑微之苦。

什么叫卑微之苦呢？

就是客户意识，别人都是大爷，只有你是三孙子。

卑微之苦，与人性相逆。我们的天性，是以自我为中心，别人都是垃圾，但当你要通过社会服务赚钱，就必须转化为对方的思维，以对方为中心，自己才是垃圾。所以小商人都有张油滑的脸，为了赚钱，他被迫承认你才是地球中心，但因为他的内心并不这样认为，所以你的钱让他赚走之后，就会滋生出无比的愤恨。而只有大事业家，他们彻底完成了思维转型，你恨不能跪求他接过你的钱，因为他理所当然的，认可你是世界中心——所有恐龙级别的富豪，与他们接触过的人，对其人品都是顶礼膜拜。之所以膜拜他，是因为这些顶级富豪，是真心实意的认为，宇宙是围绕着你这个无足轻重的小人物转动的。世为知己者死，钱为尊严感掏。为了获得这种感受，人们是不会吝惜金钱的。

此时我们回顾社会大学一年级，就会发现，举凡一个人穷，这个人必是自命不凡。不是他赚不到钱，而是他把赚来的钱，都用来支付“以自己为中心”的社会服务了。这就是社会大学五年级卑微之苦的价值。

这就是五年社会大学的教程。

有些人，他们并没有接受过更好的教育，但却做出了不菲的人生成绩。而更多的人，他们手中的证书文凭响当当，可就是赚不到钱。这是因为有些正规教育出来的人，毕业时只拿到文凭却没有拿出“产品”。不肯出来卖，当然没钱赚。所以许多优秀大学生，能够拿出手的，不过是简单体力劳动，这就让他们中的一些人，长时间的停滞在社会大学一年级的状态。他们怕苦，因而要苦一辈子。唯有那些不怕苦的人，才会只苦一阵子，而余下来的人生，都是快意舒服与幸福。