职场人,该如何衡量自己的价值?

我前几天出广告,有人奇怪,善意地表示担忧,也有人不满,好像侵犯了他们的利益,当一种习惯认知初打破时,有些反应才是正常的。有人会觉得接了商业广告似乎就不“纯粹”了,我以前也这样认为。

我最早开公号写文是想方便给我们公司员工做参考的,因为公司几百位员工分布在亚太十几个办公室,各团队每天都会有些代表性案例汇总到我这里,我要让更多员工知道我是怎么想怎么做的,写文总结是我的管理方式之一。

后来读者越来越多,可谓是溢出效应,我也更为谨慎。我的文章都来源于真实案例,因为了解背后真实的人的不容易,对他人的生活,我一直颇多敬畏,力争减少敏感信息对当事人的影响,写文时会尽量减少个人情绪,即使给建议也尽可能委婉温和,天然有优势,也天然有劣势。比如我从来,估计永远也不会把候选人或客户和我的微信聊天截图放在文章中,这种在爆文中看似平常的做法我认为是非常不尊重隐私的。

在我看来,读者很重要,但当事人更重要,每一位案例背后那些活生生的人要比吃瓜群众重要多了。我的文章其实受众算不上多广,和大多语不惊人死不休的号不一样,属于语言不激烈的。我不是新媒体人,一直庆幸自己不以此为业,没有增粉压力。觉得每天写文刚好是自己喜欢又能让他人有所启发是件利人利己的事而已。这也可能是很多读者习惯了我那种自说自话,不受商业影响的风格。

但是,无论干什么事,都要有客观的评估,数字是重要的指标。既然做了以提升职场认知目标的公号,就要把公号放到市场上做评估。

网上广为流传的一个段子是对公号影响力这样评估的:

如果你有100个粉丝,你的公众号就是本校园读
如果你有1000个粉丝,你就相当于一个公告栏;
如果你的粉丝超过了1万个,那你就是本时尚杂志;
如果超过了10万个,你就是一份生活都市报;
如果超过了100万个,你已经晋升为全国性报纸了;
超过1000万,恭喜你,你相当于一个知名电视台了。

好吧,一不小心,我也在从时尚杂志到都市报的路上了。

粉丝数代表你收到的注意力,这是量的指标,那如何衡量质呢,只有金钱不会撒谎。这就好比一家企业拥有多少人是一个指标,但能产生多少产值,有多少利润又是另一个指标。

我从专门投放新媒体广告处的客户那里得到的信息,数量和商业价值并不是绝对挂钩,有太多大号只是电子内刊微信文摘,粉丝质量差,愿意买单的太少,上百万的大号投放转化率也是低的,但有些非常小众的公号商业价值也许很高,前一段时间还看过他们的内部投放成功案例,说是做潜水设备的,投放最成功的是在一个粉丝只有4K多的自媒体公号上,这个公号因为粉丝精准度高,购买力强,转化率极高。

我以前并没有太重视商业价值,爱谁谁,我又不指望公号赚钱。我的公号天然定位职场,也没有什么乱七八糟的商业,至于人力资源领域的产品?人力圈的各公司老大大多是朋友或者转一下的朋友,朋友要推广一下自己的公司,打个招呼,也从没想过说什么钱不钱的。

直到去年,我和我的博导带课题组做一个人才评估项目时,遇到一个问题:如何衡量一个人才价值,因为把一个人价值等同于他的薪水似乎过于功利,一个人价值总是很多方面的呀,课题组里有位研究生就困惑地提出疑问:一位工作二十年,曾经有过非常成功经验的人因为半年找不到工作就说他没价值了?

我的博导对我们说,虽然有很多衡量标准,但在商业社会里,只有金钱是一般等价物,世上很多东西看似无价,但实际上在一定条件下仍然是有价的,在职场价值评估中,如果排序,薪资就是第一位的,既然我们只取一个标准,在我们的研究里,这位半年找不到工作,没有收入的人市场价值就是0。其他价值都是在有了市场愿意为他做金钱付费衡量以后才有权重,仓禀足方知礼仪

我才想到,其实我一直的认知还是有错误的。

在商业社会的范围里,金钱是一般等价物,这是基础的,这是商业社会的0号原则,我们不能把无法衡量的东西不分场合不加区分的混淆,那是在基础上的,更高层级的衡量,需要看场景。

商业价值不同于市场价值。相对于事的本体价值,商业价值是一个更窄的概念。

举例来说,故宫的商业价值是其作为博物馆的收入、古董以及建筑的价钱,然而很显然故宫的作为文化遗产的价值是远远超过其商业价值的,很多价值不能通过金钱来衡量。

可是如果不通过金钱来衡量的价值是没有标准的,所以即使故宫再怎么无价,参观也需要门票,也需要看每年的访问量,也需要有附加周边产品,通过这些商业指标和其他各国的“宫”才能比较,只有学会商业运营才让这个无价IP不断和时代共进,而不是像很多人类遗产一样默默无闻中死亡。

意识到,既然做公号,有市场评估体系,就要定期了解一下市场价值,不接商务合作的不要有优越感广告价值是一个很好的评估工具。不以此为赚钱的目的,也应该了解自己的市场价值;正如同我建议那些不跳槽的职场人也应该定期去市场上看看自己,了解自己市场价值一样。我相信我还会偶尔接一些商务合作。

通过这件小事,我思考到的是:

01、尊重市场真实的评价

别人会随便说你的好话,但不会随便给你钱,所以要衡量你的市场价值,最好的不是有多少人说你好,而是有多少人真正愿意为此付费。

货币一般等价物,只有有人愿意为你真金白银掏钱,你的模式才可能持久。

互联网时代信息可以免费,但有价值的知识一定会越来越贵。珍惜自己知识的价值,不要过度使用资源商业行为也要和自己定位相符,尊重读者,也要尊重付费广告商,这些都是真实的市场评价。

前几天我看一位知识付费领域颇有名气的老师的公号,这位老师明显没有用心做,公号除了自己在各种场合的演讲片段就全部是广告,发完广告完成任务第二天就删,非常让人吃惊,看来这位老师仅把公号做为变现的渠道了。

02、不要不在乎小钱

在主业是大头时,很多人不在乎小利,绝大多数跨界/副业一直不成功的人都是因为没有耐心让副业慢慢长大。

开始做一项副业或跨界时,很少会一下子就会很成功,想想你初入职场,是个小白时拿的微薄薪水不是很正常嘛,到了主业慢慢立住了,建立第二曲线时很多时候要有归零心态,在第二条赛道上很可能你就是小白起步。

耻于谈钱,不敢以正当的方式赚钱,看不起小钱都是我们很努力,能力不弱却还穷的根源之一。

03、做事时多想情怀,评估自己价值时多谈钱

很多人做副业或斜杠跨界,因为已经有了一定的主业基础,特别在意他人的评价,自己心里的定位就是为了兴趣,理想,情怀什么的,开头激情澎湃,慢慢赚不到钱,觉得自己这么多的付出得不到认可,付出远大于回报,就会丧失动力。

前一段时间看到怀念曾经翻译外国原版影视字幕的字幕组,现在基本退出历史舞台了,我曾经也是搭过便车的,也曾经报名参加过翻译外国“生肉”志愿者,对那段经历非常怀念,几乎都是一些有情怀有才华的人,但坚持不了多久都纷纷解散了,法律问题也解决不了,大平台收编没有太好的价钱,没有盈利模式,叫好不叫座,收入微薄只能以志愿者为主,缺乏强有力的约束,不是好的激励,很多志愿者活动都是情怀很好,但前途很差,你可以不在乎,但是要有理性和真实的认知

其实我们应该在做事时永远不要先想着钱,要为兴趣,情怀,理想去提供服务,你要永远记得你的初心,你为何开始,但在评估自身(做事的)价值时,不要认为有了初心就应该得到他人的支持,要理解金钱的力量,不要感动自己。

而且也不要轻易为他人绑架,尤其是那些不愿意付钱给你却对你的行为意见很多的人,他人有不同意见很正常,我们要更关注理解自己,支持自己的人,付出才会有意想不到的收获。

五一假期就要来了,大家假期期间可以盘点一下自己的资源,多想想:

- 我现在的变现能力怎么样?在哪些领域?会延续多长时间?
-如果我现在的工作出了问题,还有哪些人可能为我付费?
- 我用什么来增加可衡量的显著价值?
- 我做过什么事情让市场认可自己的特色,这些特色市场是怎么认可的?
- 我取得了什么成果,自己感到特别骄傲也能为他人所认可,有多少人愿意为你的成果付费?

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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红