如何制作爆款内容?如何玩转直播带货?「百万视频号峰会」邀您一起玩转视频号

视频号走到谷底了吗?

今年7月初,在新榜的年中述职会上我放了一张PPT,表达了我当时对视频号前景的困惑:你认为视频号处在发展周期的什么位置,低谷的左侧还是右侧,还是最低点?

视频号开局就是高光时刻。2020年初的微信公开课Pro上,张小龙宣告了视频号的正式上线。彼时,抖快相争进入白热化,而诺大的腾讯短视频直播赛道上几乎毫无建树,曾经被寄予厚望的微视App连个像样的反击都没有。

视频号会是腾讯短视频的希望吗?也许很多人更想知道的是,那个曾经帮腾讯拿下移动互联网船票的男人是否会再续传奇。

但开局高光之后,随着对视频号体验的加深,业内对其评价和期待一路下滑,跟隔壁的抖音比,无论是内容还是算法,襁褓中的视频号彷佛是上个世纪的产品

直到半年后,张小龙再度发声,一条朋友圈让整个行业又燃了起来:

不知道是不是巧合,那天正好是夏至,此后半年,视频号蒸蒸日上,产品功能逐渐完善,美颜、打赏、连麦、带货、PK等一个不落全有了。微信官方也开始四处奔走,视频号创造营和嘉年华落地各个城市,创作者和卖水者、镰刀和韭菜,每个人脸上都洋溢着抓到风口的喜悦。

行业的乐观期望在去年春节前达到高潮。视频号红包的消息不胫而走,所有人都期待几年前微信红包“偷袭珍珠港”的奇迹再现。

然而奇迹并没有发生。视频号红包只在小圈子里传播,大多数人压根不知为何

那个春节,视频号好像什么动静都没有,没有疯传的爆款,没有热搜,没有成为街谈巷议的热点,也没有互联网评论家们连篇累牍的分析。

至此,视频号又掉头向下,似乎坐上了一条长达一光年的滑梯,滑向不见底的深渊。

视频号真的有未来吗?

到6、7月份的时候,连我,一直看好视频号的【榜哥会】负责人都陷入了深深的怀疑,所有逻辑上的分析都让我相信视频号的价值,但现实却是,视频号好像连个水花都没有。

所以在7月初,对照开头那张曲线图,你认为我们走到了哪个点:是第二个大低谷的左侧还是右侧,抑或是最低点?

当时我以为处于左侧,但现在,我认为视频号已经度过它的至暗时刻,我们已经度过了第二个大低谷的最低点,开始走在向上攀登的新曲线上。

1. 视频号没人看;
2. 视频号没公域流量
3. 视频号没人赚到钱。

这大概是质疑视频号所有问题中的致命三连。

但接下来我用数据和事实向你证明,形势已经逆转了,视频号还没爆发不假,但在你忽略的地方,视频号正在稳稳地扎根生长,开始绝地反击

01、他们都是素人,他们都已经粉丝百万

“视频号是素人最好的机会,也是移动互联网最后一班快车。”

这句话的前半句正在被验证。

粉丝就是流量,粉丝就是资产,有粉丝才有可能。

但很长一段时间,视频号的涨粉之难令人发指,而且是官方刻意的:没有明显提示,不能一键关注。不过视频号的涨粉密码已经被一波人发现了。

  1. 火哥美食家常菜 400万+
  2. 黄饭饭 200万+
  3. 笑笑悟 200万+
  4. 翔子力争上游 150万+
  5. 长春奇点 100万+
  6. 生活处处有妙招 100万+
  7. 大高教英语 100万+

……

据榜哥不完全统计,目前粉丝破百万的视频号可能有近百个。

而且细看,这些人几乎都是视频号原生博主,也就是说他们在其他平台几乎没有经验或者影响力,而是着视频号的东风起飞的。

笑笑悟 是其中的典型代表。

初二因家庭变故辍学,十年创业起起伏伏,负债百万,而现在借助视频号翻身。笑笑悟的经历,正是普通人借助视频号翻身的最好诠释。

当然,视频号目前第一大号还是人见人爱、团队成熟的#一禅小和尚,其粉丝已经突破500万,而且基本上是最近半年涨粉。千万粉丝的视频号,也许不久我们就能看到。

百万粉丝大号涌现也意味着,视频号不是没人看,只是看的人不是你。

02、天天直播,场场10万人

说起视频号直播,大部分人还停留在只能做私域转化的思维

但有人,且不止一个,每天直播,而且场观基本都能过10万,你信吗?

用“形体”作为关键词在视频号直播广场搜索,你会看到一群中老年阿姨在直播间教形体礼仪,而且场观惊人。助新榜的视频号数据工具新视,我们可以看到形体类账号的爆发。(相关阅读:3小时带货64万!老妈们沉迷的形体直播,可能是视频号的又一个风口?)

比如#形体仪态美学、#旭明优雅堂形体美学、#千祎形体礼仪 等等:

形体类账号的批量出现,而且场观惊人,充分说明一个问题,视频号直播的公域流量开始起来了。眼下当然还无法与抖快动辄几十万在线、几百万场观相比,但假以时日,视频号直播间注定会成为新的流量洼地。

有的企业已经发现了这个流量红利,比如#瑞幸咖啡

找个门店,架起摄像头,对准帅气的店员小哥哥,每天十几万人涌进来,聊骚一下,领取优惠券,0成本、纯收益,它不香吗?

而且,有人更进一步,已经开始在视频号直播间带货淘金了。

03、商家自播,一天几十万都是假钱?

赚钱是最好的正反馈

很多人吐槽视频号,最重要的原因就是商业化的滞后,毕竟只有投入没有产出,再有情怀的创业者、再乐观的商家都扛不住。

自古变现两条路:短视频+广告,直播+电商

广告变现为时尚早,金主爸爸还没有认可视频号的价值抖音2017年崛起,但到2019年广告投放才开始起量。

离钱更近的直播带货已经看到曙光,有不少视频号博主在勤奋日播,悄悄赚米。

布局视频号一年后,十点读书发现直播才是视频号的最佳打开方式:

达人开始入局直播带货,比如#黄饭饭食品,卖自家的腊肉,收入好的时候一天也有10万块:

商家也开始入局视频号直播带货了,比如#OSA欧莎,场均带货几十万,目前已经开始日播:

大风起于青萍之末,视频号并不成熟,但我们已经从种种信号中看到希望。

总之,视频号,未来可期。

新榜·榜哥会携手有赞,将于9月17号、23号分别在广州、成都举办“百万视频号峰会”,邀请视频号服务平台及一线大咖,带你了解更真实的视频号内容、流量、私域、直播、带货等核心话题。

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200万粉丝的笑笑悟,十点读书副总裁廖仕健,直播带货达人王不凡、“绽放”品牌创始人茉莉、童行书院视频号负责人贺莹、母婴头部博主“衣年集”负责人罗敏等嘉宾为你答疑。

报名方式

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