实力让人看到,也是一种本事

作者 | 临公子

01

我在B站首页刷到了一个教Up主如何做运营的视频,引发了大量讨论。

那个视频是“推广视频”(就是通过广告投放推送到首页的),点赞最多的几个评论是这样的:

我认真看了视频,有干货有实操,那位50万粉丝的Up主分享了自己做视频的经验,包括怎么做定位、如何变现、怎么靠数据优化账号

然而只有少数人关注到内容,质疑声远远高于内容讨论。

02

这或许与一个大众的普遍认知有关,叫做“一切要靠实力说话”。

我只要有实力,就可以无所不能地碾压所有人;我只要有实力,哪怕其他方面不行也能拥有核心竞争力

但99%的普通人,真的自个儿去真刀真枪硬拼的,几乎无法依靠“一切靠实力说话”这句传统名言。

为啥呢?

99%的人没办法拥有顶尖的实力啊。

知名Up主里,有像@老师好我叫何同学、@影视飓风这样技术流Up主,凭极高的视频制作水准出圈,吸引了大量粉丝。

不过显然,他们很难被模仿和超越。

何况拍得好or拍得坏本身是主观判断,大量优质视频因为选题、封面、话题度等原因流量寥寥,买点儿推广,为的是让更多人看到作品、关注自己。

当然,除非作品质量太差,花钱推广后反而被骂,那无话可说。

罗大众里常见的场景是——

你有3-5分实力、加几分运营、加几分资源、加几分人脉、加几分运气,达到9分,从而突围。

亚马逊创始人贝索斯,曾引用提过《从优秀到卓越》书中的一个概念,“飞轮效应”。

书中说:

无论最终的结果有多么伟大,从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的。

绝不是做对了某个奇迹事件就成功了。

一定是不断推动一个沉重的巨轮,一圈圈旋转,最终产生突破,自己开始运转起来。

单一动力推动巨轮,是hard模式。

多个动力一起推动巨轮,是相对easy的模式。

自媒体的人应该都知道,好内容很重要,但仅有好内容是远远不够的。

博主们会想方设法从其他平台引流,早期不少大V活跃在知乎,再将知乎的粉丝引流到公众号,扩大影响力后再拓展到视频领域。几个飞轮配合旋转,形成自动运行的系统

纯粹靠内容爬到金字塔尖的不是没有,不超过1%。

咱普通人,实力达不到大佬水平,那就得多给自己准备几个工具,学着把飞轮优化得更高效对吧。

03

其实信息爆炸的今天,“让人看到”是一种非常重要、又很容易被忽视的综合能力

我在知乎上看到一个问题,可口可乐卖得那么好,为什么还要整天打广告

理由很简单:

它不打广告,竞品就会通过打广告快速抢占市场,它们在产品功能、味道层面的区分度又不大。对品牌来说,短期有没有盈利不是最重要的,千万别被用户遗忘才是No.1。

可口可乐的营销费用,几乎与生产成本持平,甚至一度高于生产成品,推广始终是至关重要的环节。

所以你会看到,肥宅快乐水不惜重金、不遗余力地告诉你,我们又出新口味啦、我们又换代言人啦、我们换新包装啦、我们又搞了个有意思……

就是为了持续被人看到。

巨头尚且推广得如此卖力,我们这样的凡夫俗子就更别说了。

我在B站关注了一位模特经纪人,搞笑风趣。

她不仅工作之余拍视频做自媒体,还经常带着自家模特一起拍视频,鼓励并扶持模特们发展自己的账号,努力把旗下模特们打造成KOL

哦对了,她的老板,那家知名模特经纪机构的创始人,也有独立的账号,粉丝20多万,哪怕再忙都不忘更新视频。

模特圈竞争激烈,大家都很美很高很有气质,无论拍平面还是走秀,无论什么样的风格,都有同款,你说客户凭啥选择你?

但“模特+自媒体”,优势就出来了。

有了流量加持,不仅潜在客户更容易看到你,而你可以和客户说,我拍Vlog能穿你们家衣服呀,能在多个频道增加衣服的曝光率呀。

客户当然乐意,这可是免费的额外广告呀~

所以你发现没,越来越多Up主走的是“职业+自媒体”的路子。

下班后拍拍视频,获取流量积累粉丝,本质就是搭建自我推广的窗口

多被一个人看到,你就多一个机会。

再好的东西,你没办法让人看到也是枉然。

04

当然,不能本末倒置。

不能将推广当做比能力更重要的存在。让人看到只是第一步,让人认可,还得用实力来说话。

不然哪怕砸钱推广,人家一看,哎哟不过如此嘛,推广的钱也白白打了水漂。

眼下无论哪个赛道,都拥挤得很,大家都在差不多水平的情况下,多元化发展等于额外加了buff,让你的优势更加突出。

想混得好,最好先发展一技之长,作为基础,接下来再去找多种渠道让自己被看到。 像前面说的,先有了主要的飞轮,再同步寻找相辅相成的新飞轮,让自己这个小系统运转速度越来越快。

好东西,有实力,更要主动展示出来。

有时过分低调,等于自我放弃。

别抱着“酒香不怕巷子深”的念头,指望人家提着灯笼在小巷子找了1个小时才发现你。

凡人如你我,做个大大的招牌、抱着好酒跑到巷子口吆喝,才是上策。

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临公子

微信公众号:临公子的后花园(ID:hi-lingongzi)这是个工作、理财和自我修炼的公众号.我是临公子,LinkedIn中国专栏作者,秋成社区签约作者,一枚不正经的工科产品汪。