观点 / 刘润
主笔 / 钟卉
经常有同学在留言区、进化岛问我：
润总，我很想干一件大事，但是总感觉自己啥也不会。
我也没有什么社会资源，也没学过什么东西，也不是名牌大学毕业的，啥也不会，你说我该怎么办？
这问题相当于在说，我没有核心竞争力，但是我也想要结果。
那我想说，凭什么呢？
这个世界进步，就是因为有一群人付出了更多的汗水。
他们因此拥有了竞争优势，也获得了相对更好的回报。
而学渣，但凡能意识到基本功的重要性，他就不会是学渣了。
总有人想一夜暴富，找到一招制胜的秘籍，而不愿意花精力去真正建立自己的核心竞争力。
今天我们就来聊聊核心竞争力。
1、靠机会红利挣到钱，不代表有核心竞争力
过去有一个词，叫下海，今天有个词，叫上网。
下海，和上网，我认为是一个意思。
最早下海的一批人，只要接触了商业的海洋，只要进入商业社会，只要进入流通网络，就能挣钱。
你只要冲进去修补一个Bug，你就能挣钱。
以前没有小卖部，是个Bug，要跑很远去买东西。
于是你决定补上这个Bug，开小卖部。
你想，我只要肯挥洒汗水，只要我愿意起得比别人早，跑得比别人勤，大老远从批发市场进货，把小商品都进过来，我就提高了效率。
因为提高了效率，自然就能挣到钱。
而市场经济刚建立的时候，Bug太多，所以但凡多一点努力，就能挣到钱。
但是，这不是核心竞争力。
今天上网也是一样。
电商刚开始的时候，很多人跑到网上卖东西，就能挣到钱。
因为“网络”这个工具出来之后，百废待兴。在网络这个空旷的市场里，啥也没有。
但是，这也不是核心竞争力。
它们都是一个机会。
靠机会红利挣到钱，不代表你拥有核心竞争力。
2、这个世界没有一招制胜，必须脚踏实地
那，什么是核心竞争力？
Core competence，核心竞争力，有三个关键词。
第一，相对性，也叫差异化。
就是你有而别人没有的东西。你跟别人比较起来，你的不一样是什么？
举个例子。
你说日本车廉价，是不是差异性？
曾经廉价的日本车，放在美国卖，是非常大的差异性。因为美国很多汽车又贵，而且性能还一般。
那么，日本车就可以抓住“廉价”这个特征，在美国市场着重宣传这一点。
可是，如果换成是在日本本国市场卖，会出现什么情况？
宣传廉价，是没有用的。
因为日本市场上，车都这样。体现不出差异。
第二，不可复制性。
就是你的这个不一样，是别人很难跨越的，别人很难获得。
你有祖传秘籍，这是好几代人的努力，时间累积出来的。
等等。它们有不可复制性。
第三，它是能带来优势的。
你逻辑思维比我强，下棋能力比我好，你就能在围棋比赛中战胜我。这是优势。
你是成年人，在一群孩子中间，你有体力、创造力的优势。
可如果身边全是成年人，这可能就不是优势了。
你是工程师，你说你长得特别帅。
帅，可以让你演电影更多人看，但是帅，不能让你的代码写得更好。
所以很遗憾，帅，不是你的核心竞争力，它不能给你带来技术上的优势。
这三个关键词叠加在一起，就叫核心竞争力。
下海的时代过去了，上网的时代过去之后，想要获得巨大的成功，尤其是在经济下行的时候，一定要注意建立自己的核心竞争力。
这个世界没有一招制胜，必须脚踏实地。
3、核心竞争力，才是你挣钱的原因
从公司出发，为什么要拥有核心竞争力？它能带来什么？有什么用？
差异＋优势＋不可复制，它会给你带来长久的利润。
每家公司的效率有高低。
你会不会设计商业模式，会导致你的效率高低，但这不影响你挣钱。
竞争力建立起来，最后挣到钱，是一个自然而然的结果。
也许在机会主义者的眼中，这个词似乎没那么重要，他们提倡，选择比努力更重要。
但是我想说，在经济下行时，相对竞争就变得更重要了。
过去是顺应时代，现在，是要和走在你旁边的人竞争了，所以修炼核心竞争力变得越来越重要，它又变成一个重要的话题。
我记得这个话题，在我工作的时候，在美国的商业世界里面，天天听到耳朵都起茧了。
直到今天，它的重要性又回归了。
这也让我更深刻地意识到，还是要回归商业本质，建立自己与众不同的能力。
因为，这才是你挣钱的原因。
4、想要超额利润，必须有自己的壁垒
那，怎么做呢？
首先，核心竞争力，约等于壁垒，也就是护城河。
“想要获得超额利润，必须为自己的公司挖护城河。”
护城河有四种：
我们一个一个来说。
你发现大家不爱自己嗑瓜子了，嫌麻烦，于是你发明了一个自动剥瓜子的机器，并申请了专利。
隔壁小张看见了，原来这也能赚钱？
所以说，专利是护城河，当别人再想冲进来的时候，就有了门槛。
至于许可，像各国的石油行业、电信行业、澳门的赌场等，就是需要拥有法定进入许可的行业。
2）成本优势，包括规模和管理。
一条街上开了10家奶茶店，竞争太激烈。没办法，你最后只能靠降价来竞争。
结果，你一降价，隔壁也跟着降。大家打起了价格战。
因为你成本高，再降下去，眼看就要亏了，可是隔壁明明卖得比你便宜，还有得赚。
为什么会这样？
因为它有成本优势。
卖得便宜不是本事，比你便宜还能比你赚钱，才是本事。
那，如何获得成本优势呢？
通过规模。通过管理。
比如，名创优品。叶国富最初用两年时间，在全球开了1400多家店，到今年，7年时间，开了5000家店。
大规模开店有什么好处？
它让名创优品的定倍率做到了1（日用杂货行业一般是3）。
为什么能卖得便宜？
我同时有1000多家门店找你进货，你能不能在保证品质的同时，把价格从1元压到5毛？
别人一次拿几十箱的货，我这一开口就是上万箱，你做还是不做？
进货价低→卖得便宜，这是因为规模带来的优势。
望向整条供应链，砍掉不再高效的环节，就叫“短路经济”。
名创优品直接在全国建了7个大仓库。
供应商把产品直接送到中央仓库，再由仓库直接给周边门店配货，新货从仓库到门店通常只需一两天。
说它“短路”，就是砍掉了中间的总代理、省级代理、市级代理和批发市场。
即降低成本，还大大提高了配货效率。
转换成本很好理解。
如果你用习惯了安卓系统，让你换苹果Ios系统，你是不是得考虑一下？
因为你习惯了，这就像让你搬一次家一样，有转换成本。
我常听说：“忠诚，是因为背叛的代价足够大。”
除非利益给够，诱惑足够大，免费送你一台新手机，或许可以考虑转换。
转换成本，可以从三处着手提高。
比如，刚才说的操作系统，就是程序性的转换成本；
还有一种，是建立和客人的强关系。
你是做私人订制旅行的，每年冬天滑雪季，你都带队去滑雪，顾客就爱组团和你一起去旅行，这说明你拥有很高的，关系性转换成本。
网络效应这条护城河，说实话，很难挖。
可一旦建立起来，它就很深很牢固。而且最终它会自我生长，越变越宽。
抢用户，抢时间，都是为了尽快建立生态，获得网络效应。
护城河，就是帮助你减少和竞争对手之间的竞争，去获得超额利润。
5、只有一路狂奔，才是出路
刚才我说，核心竞争力约等于壁垒，护城河。
为什么是“约等于”呢？
护城河，戳中了核心竞争力的第二、和第三关键词：不可复制性，和优势。
因为你有护城河，你呆在城墙里，守护着你的优势，让别人想进，进不来，这是一种核心竞争力。
无论是品牌、规模、还是习惯，上面讲的4种护城河，都能带来优势。
可是，建立核心竞争力，只有挖护城河一种办法吗？
不是的。
还有一种办法，那就是奔跑。
特斯拉的创始人，埃隆·马斯克，他就不喜欢巴菲特的护城河理论。
他主张，一路狂奔。就一路狂奔。
除了我挖条河，造个城，在城墙里面守着，我还可以一路狂奔啊。
那，一路狂奔对不对？有没有用呢？
也对。
你跑得足够快的话，后面人不是翻越壁垒，而是它根本都碰不到你，所以你也拥有不可复制性。
当别人就算终于拥有你这一代1.0版本的无人驾驶技术了，可是你到下一代，2.0了。
当别人又拼命追赶上2.0时，你已经3.0了。
这样，别人就永远无法复制你的优势。
所以，对每一个普通人来说，最重要办法就是奔跑。
如果你的竞争对手，或者你努力的目标，他很优秀，那你唯一的办法就是，跑得更快。更快一点。
而“比你优秀的人，比你还努力”，或许是因为从他的角度来看，路上还有人跑得比他更快，甚至遥遥领先，所以他也必须得更快地奔跑。
奔跑＋壁垒，才等于核心竞争力。
最后的话
激烈的竞争，是实力派的剧本杀。
剧本杀的剧目，一遍遍上演，这个剧本早就写好了。
每次到了经济下行时，这个剧本就被翻出来，再来玩一遍剧本杀。
这个世界没有一招制胜，必须脚踏实地。
尝试建立自己的壁垒，挖一条护城河；
或者，你也可以选择在正确的道路上，一路狂奔。
祝，拥有核心竞争力。
说起来容易做起来难
2022-04-13 10:38