创业:向5种人借钱,用在4个地方(深度!)

观点 / 刘润
主笔 / 钟卉

“没事千万别创业。”

这几年,常听到一些创业者朋友,吐槽创业。

但就像“明白生活的真相之后,依然热爱生活”一样,他们一边吐槽,一边在自己的创业路上继续努力着。

即使创业是九死一生的游戏,但这个世界上依然有人拥抱梦想、情怀,像罗永浩一样,越翻车越战,越战越勇。

失败也砸不坏,岁月也磨不平他们的梦想,他们是真正的理想主义者

接下来的文章,写给看清生活真相,依然拥抱理想,情怀的创业者,依然前仆后继想要加入创业队伍的朋友。

朋友们,我们今天暂且不谈理想,先回到现实。

只要创业,你第一时间会遇到的问题就是:

创业的钱从哪儿来?又把钱用到哪儿?

我说,创业就是向5种人钱,用在4个地方。

01、向五种人借钱

你今天一拍脑袋,一咬牙,一跺脚,决定创业了。

可创业,得有本金啊。

所以,第一笔钱从哪儿来?

盘盘自己的口袋。

把钱包打开,看了看钱包里的现金银行储蓄卡支付宝微信里的余额、零钱。

全部加起来算了算,原来自己这些年,兜里总共就存了80万。

不管了,为了梦想,你决定一股脑全拿出来,然后把车卖了,20万,凑了100万。

但是,100万还是不够啊,得找人再借50万。

于是你找亲戚朋友借,或者找投资人借。

100万+50万,你自己的钱+向别人借的钱。这两笔钱,是你自己可控的能动用的最基本的来源。

一部分属于你,一部分属于债主。

如果我们用“资产负债表”来理解的话,就相当于:

资产=负债股东权益

刚才我们讲的两笔钱,属于股东权益。

股东权益,包括你自己投的钱,找投资人、亲戚借来的钱,这两笔钱,未来是要分享公司收益的。

我们很容易忽略的是,资产其实除了股东权益这两笔钱,还包括“负债”。

而负债,包括三笔钱,分别是:预收,款,和应付。

我们一个一个来看。

1)预收,就是向客户(下游)借钱。

比如,教培行业,健身、美容行业,很大的一个特征是,在服务之前,先预收了客户的钱。

小张报了20节私教课,在报名当天,支付了6000块,买下20节课。但实际,这20节课你可能要两三个月才交付完。

这时你要明白一个道理,就是这6千块钱不是你的收入,是你的负债。

是你向客户借来的第三笔钱。

它们什么时候会变成你的收入?

你交付了2节课,就收入600,交付了5节课,就收入1500。这时你还欠小张4500。

一定要记住这一点。

其实,除了这些行业,房地产也是预收的。预售的本质就是预收。

再比如,公司里你签了份合同,你要办一场大型活动,拉来了赞助商。赞助商预付你20%作为定金,这20%,也属于你公司预收的钱。

了解预收这个思路之后,我们要知道,经营一家公司,钱不是完全来自于自己的钱、投资人的钱,还有一部分是从用户那边预收来的钱。

如果你越有能力,越有信用值的话,你能到的“合法预收”的钱,就会越多。

然后,你经营的成本就会越低。

2)应付,是向供应商(上游)借钱。

你下了一个订单,定了一批原材料,100万。

该你付钱了,但你对供应商说,能不能先不付款,等等,三个月以后再付?

这时,作为你的乙方,其实很痛苦。他该收的钱,不能及时收回来。

站在你的角度叫应付,站在他的角度,叫应收。

而你,相当于向上游,向供应商借了这一笔钱,100万。

3)借款,是向银行借钱。

银行是一个官方的金融机构

向银行借钱,大家比较熟悉,分为短期长期

银行这个主体,和投资人的属性完全不同。银行是不为你承担任何风险的。

他借钱给你只有两种可能,一是你在他那儿有抵押,比如你抵押1000万的房产,他愿意借你500万。

另一种,是看你过去的经营情况,给你一个授信。比如,你的信用值多少钱。

这笔钱你可以动,但是不属于你,要还的。

这是第五笔钱。

04、用在4个地方

自己。投资人客户。供应商。银行。

现在,我们终于来了五笔钱。这些是你的资产,用于公司经营

那,具体用在哪儿呢?

用在四个地方。

1)第一个地方,叫做现金

现金留着,以备不时之需。

你可能要付下个月房租,给员工工资,你可能马上要进一批货,等等。这些都要用到你的现金。

现金是保证你的公司有血在流动的一个基本配置。

衡量公司经营能力的好坏,一定程度上是去看你有多少钱,你能做多大的生意。

如果有越少的现金,却能做越大的生意,代表你现金的流速,也就是你现金的周转效率高,因此,所能产生的价值也更多。

这笔钱,是要留着的。

2)第二个地方,叫做存货

第二笔钱,拿去进货了,也就是付给上游。

你进了100瓶可乐,3块钱一瓶,总共300块钱,然后到下游卖掉。5块钱一瓶,总共卖了500块。你有了利润

但是,要有利润,你必须先投300块才行。

这笔钱,就是你买的存货。

3)第三个地方,叫做应收。

也就是说,第三笔钱,你拿去客户了。

刚才讲的应付,是你作为甲方去采购,然后你延期支付,属于你欠乙方的钱。

而现在是你作为乙方,给你的客户供货。

相当于你把钱借给客户了,对你来说这叫应收。

注意,这里的客户,应该是重要客户。

不可能每个人都能从你这儿赊账拿货。

4)第四个地方,叫做固定资产

这笔钱,你用来买楼、买地、买设备。

这些是你的固定资产。

这是四笔钱的用处。

最后的话

所以说,一个公司运营,简单来说,抽象出来用数学的逻辑来理解,其实就是:

向5种人借钱,用在4个地方。

自己。投资人。客户。供应商银行。这五笔钱之间是什么关系?

这五笔钱是在做加法,他们之间是同维合作的关系。

什么意思?

加法,就像是4×100米的接力赛。一个队参赛的4个人,是合作关系。

只有每个人都跑得足够快,最终才能拿到好成绩。

但是,他们是同维合作。

就是说,从合作的角度上来看,4个人的贡献方式是一样的,你快0.2秒,他快0.3秒,加在一起,总成绩就快0.5秒。

4个人的重要性,权重是一样的。

在一个维度上,每个人贡献的方式是一样的,这是同维合作。

而衡量自己的经营能力,就看你找来的这些钱,能不能把它用好。

用在现金存货,应收,固定资产上。

想要自己的经营效率高,一定要花的钱尽量少,而找来的钱越来越多。

依然满怀热情想创业,这很棒。但我们在保有理想的同时,也应该深入思考现实问题。

第一步,可以仔细想想,如何做好这个加法。

祝,能找钱,会花钱。

愿,成功。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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刘润

作者:刘润,润米咨询创始人,商业类头部公众号《刘润》、50万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。来源:【刘润】微信公众号(ID:runliu-pub),一个洞察商业本质的公众号。