文：格总

1

有个公务员朋友跟我讲，他们最近集体降薪了30%，对的你没有看错，是30%。

他所在的，还是一个不错的二线城市。

我不知道全国的情况，只知道这两年公务员的日子似乎普遍不怎么好过，本想跟他开玩笑，说我们体制外裁员，还动不动降薪100%呢。

想想还是算了，别讨人厌。

不光公务员，这两天我知识星球里提问比较多的，正好是在银行工作的人，他们好多都是毕业之后就进银行，一干10年甚至以上。

然后有一天猛抬头。

发现除了自己没啥变化，整个世界都变了。

绩效要求更高了；目标导向更重了；任务越来越多了；越来越难拿到全额工资了；之前以为的升职通道，也遥遥无期了。

有人手忙脚乱去考MBA。

发现MBA同学也很焦虑，都在找出路。

有人寄希望于外面三方平台，但是一看那么低的底薪那么高的工作量，望而却步。

还有人找关系好不容易从支行调到分行，发现内部人际关系之复杂，远远超出自己的驾驭能力。

躲在工位上瑟瑟发抖。

疫情之下，所有人都在追求“稳定”。

可是我举目四望，看到10年前为了稳定进入体制或者准体制的人，他们的处境一点都不稳定。

这个世界，到底还有没有“稳定”呢？

说起银行，也不都是失意者。

我之前写过一个高中同学，一本法律专业，毕业后在一家地方商业银行，从柜台做起，一步步往上爬，成为风控部门主管，行长助理……

不光稳定，还越走越顺。

他跟我讲过人生中重要一步。

2011年，银监会有一份重要文件颁布，因为他学法出身，人也肯钻，就利用闲暇时间研究个透彻，机缘巧合被支行高层发现，送至分行学习，之后负责支行解读文件并作全员培训，迅速进入年轻人才培养池。

才有了后面的一切。

如此来看，是否稳定跟体制内外，其实无关。

有些工作看似稳定，其实“有毒”。

那么，有没有真正稳定的工作？

2

讲一个真事儿。

我一个华为前同事，35+中年男，回国后在老家长沙，开了一个画室。

艺术家气质人就比较懒，画室一天到晚乱糟糟，也不打扫。

后来有天忍无可忍，在小区里找到一张“好慷之家”的传单，注册，预约，一个大姐背着保洁员的背包，上门来了。

大姐很敬业，朋友很满意，留了微信。

他准备签一年，联系好慷之家总部，说一个月来一次行不行？对方说签约一年可以，不过最多2个星期就要打扫一次，他嫌太频繁，觉得不值当，就拒绝了。

大半年后，画室又变得脏乱。

只好联系之前那个大姐，碰碰运气。

谁知大姐说早都没在好慷之家，现在个人单干，欢迎预约，价格美丽。

又上门来服务了。

这次两人多聊了会儿，原来大姐是进城务工农民，老家江西，老公在长沙工地，她3年前经熟人介绍去了好慷之家，经过几天培训就上岗了。

因为人踏实，细致，有礼貌也不多话，慢慢积累了客户群。

现在，所有客户都提前预约。

家庭主妇一般一周一次，有些两周一次，像他这种工作室一个月一次，一周工作六天，上午4小时，下午4小时。

工作虽然辛苦，不过很多家庭因为每周都打扫，其实就是过一遍，湿毛巾抹到，去去灰尘而已。

不走平台，她挣得多了，客户也省钱了。

一个月收入八九千，很稳定。

我就在想，这位保洁大姐，大城市里已经很多了，因为收入完全和工作时间成比例，终归有上限。

但是，这种有一技之长的工作，直接绕过平台为最终端提供服务，算不算稳定？

我觉得算。

这里最厉害一点，就是她解决了经济学里关于交易的“信任成本”问题，一个是能力上的，一个是安全上的。

因为很熟悉了，客户出门办事，放心地把家留给她，回来干干净净，也不担心掉东西。

就这样，她的影响力不依赖于任何人，任何平台。

只要扫地机器人还没有进化到可以完全取代人工，那她就永远不会失业。

虽然收入有上限，别忘了，她用的也很省。

月入两万的白领，每月存的钱未必有她多。

3

当然，我不是鼓励所有人都去做保洁。

大家放过大姐，别太卷了。

只是从这个例子里，我们似乎能看到所谓“稳定”是怎么回事，大概有三点。

首先，你得有一技之长。

在“好慷之家”这种保洁行业呆过，经过良好的职业训练，加上人用心，不省力气，很容易得到雇主信任。

当然，这是体力劳动。

脑力工作者像插画师、视频剪辑、社群运营……现在越来越多出现的自由职业，其实都是靠一技之长。

再一个，技能最好可以独立提供服务。

保洁就是一个独立服务，直接满足需求方。

而职场呢，我们都在公司呆过，现代化公司已经把一项服务或者商品生产，细分成一长串链条了，每个人在链条上各司其职。

这当然没什么不对。

但是有个问题，就是除了直接面对客户的那类人（一般是销售），其他所有人都没有机会积累起客户资源。

而客户资源带来的订单，才最不可替代。

虽然体制内外，各行各业都在裁员，但是我从来没有看到哪个有客户资源的人，会唉声叹气。

离客户越近，才离钱越近，才越安全。

这里的客户，也包括政府，因为有些业务需要从政府部门申请牌照、申请权限。

那和政府对接，理解和满足政府的办事风格，也会成为一项厉害的技能。

所以，你最好能直接对接客户。

第三，就是要让足够多人都认可你。

像保洁大姐那样，当市场上有足够多人都认可她，根本不愁没地方出售技能。

我们很多职位，其实都有机会去参与行业内的活动，交流，去和公司以外的同行建立联系；或者通过发表文章、论文到专业杂志，去崭露头角；或者成为主业技能的讲师，去做内部外部的分享。

甚至把知识结构系统化，出一本自己专业的书，又有什么不可以？

但是很多职场人，问题就在这里。

不擅长或者不愿意多花时间，在公司之外去推销自己。

专注主业，没有错。

他们忘了，个人影响力要尽可能往外扩展，才能为专业能力加上杠杆。

所以，到底什么工作才“稳定”？

是加入什么组织有什么编制吗，不一定。

是考取某个证书吗，也不一定。

是曾经有过什么经历简历好看吗，还是不一定。

你如果有一技傍身，能很好地解决和雇主的信任问题，并得到市场上足够多人认可，那你这份工作就很安全，很稳定。

这才是稳定的真相，才是我们应该努力的方向。

文：格总

1

有个公务员朋友跟我讲，他们最近集体降薪了30%，对的你没有看错，是30%。

他所在的，还是一个不错的二线城市。

我不知道全国的情况，只知道这两年公务员的日子似乎普遍不怎么好过，本想跟他开玩笑，说我们体制外裁员，还动不动降薪100%呢。

想想还是算了，别讨人厌。

不光公务员，这两天我知识星球里提问比较多的，正好是在银行工作的人，他们好多都是毕业之后就进银行，一干10年甚至以上。

然后有一天猛抬头。

发现除了自己没啥变化，整个世界都变了。

绩效要求更高了；目标导向更重了；任务越来越多了；越来越难拿到全额工资了；之前以为的升职通道，也遥遥无期了。

有人手忙脚乱去考MBA。

发现MBA同学也很焦虑，都在找出路。

有人寄希望于外面三方平台，但是一看那么低的底薪那么高的工作量，望而却步。

还有人找关系好不容易从支行调到分行，发现内部人际关系之复杂，远远超出自己的驾驭能力。

躲在工位上瑟瑟发抖。

疫情之下，所有人都在追求“稳定”。

可是我举目四望，看到10年前为了稳定进入体制或者准体制的人，他们的处境一点都不稳定。

这个世界，到底还有没有“稳定”呢？

说起银行，也不都是失意者。

我之前写过一个高中同学，一本法律专业，毕业后在一家地方商业银行，从柜台做起，一步步往上爬，成为风控部门主管，行长助理……

不光稳定，还越走越顺。

他跟我讲过人生中重要一步。

2011年，银监会有一份重要文件颁布，因为他学法出身，人也肯钻，就利用闲暇时间研究个透彻，机缘巧合被支行高层发现，送至分行学习，之后负责支行解读文件并作全员培训，迅速进入年轻人才培养池。

才有了后面的一切。

如此来看，是否稳定跟体制内外，其实无关。

有些工作看似稳定，其实“有毒”。

那么，有没有真正稳定的工作？

2

讲一个真事儿。

我一个华为前同事，35+中年男，回国后在老家长沙，开了一个画室。

艺术家气质人就比较懒，画室一天到晚乱糟糟，也不打扫。

后来有天忍无可忍，在小区里找到一张“好慷之家”的传单，注册，预约，一个大姐背着保洁员的背包，上门来了。

大姐很敬业，朋友很满意，留了微信。

他准备签一年，联系好慷之家总部，说一个月来一次行不行？对方说签约一年可以，不过最多2个星期就要打扫一次，他嫌太频繁，觉得不值当，就拒绝了。

大半年后，画室又变得脏乱。

只好联系之前那个大姐，碰碰运气。

谁知大姐说早都没在好慷之家，现在个人单干，欢迎预约，价格美丽。

又上门来服务了。

这次两人多聊了会儿，原来大姐是进城务工农民，老家江西，老公在长沙工地，她3年前经熟人介绍去了好慷之家，经过几天培训就上岗了。

因为人踏实，细致，有礼貌也不多话，慢慢积累了客户群。

现在，所有客户都提前预约。

家庭主妇一般一周一次，有些两周一次，像他这种工作室一个月一次，一周工作六天，上午4小时，下午4小时。

工作虽然辛苦，不过很多家庭因为每周都打扫，其实就是过一遍，湿毛巾抹到，去去灰尘而已。

不走平台，她挣得多了，客户也省钱了。

一个月收入八九千，很稳定。

我就在想，这位保洁大姐，大城市里已经很多了，因为收入完全和工作时间成比例，终归有上限。

但是，这种有一技之长的工作，直接绕过平台为最终端提供服务，算不算稳定？

我觉得算。

这里最厉害一点，就是她解决了经济学里关于交易的“信任成本”问题，一个是能力上的，一个是安全上的。

因为很熟悉了，客户出门办事，放心地把家留给她，回来干干净净，也不担心掉东西。

就这样，她的影响力不依赖于任何人，任何平台。

只要扫地机器人还没有进化到可以完全取代人工，那她就永远不会失业。

虽然收入有上限，别忘了，她用的也很省。

月入两万的白领，每月存的钱未必有她多。

3

当然，我不是鼓励所有人都去做保洁。

大家放过大姐，别太卷了。

只是从这个例子里，我们似乎能看到所谓“稳定”是怎么回事，大概有三点。

首先，你得有一技之长。

在“好慷之家”这种保洁行业呆过，经过良好的职业训练，加上人用心，不省力气，很容易得到雇主信任。

当然，这是体力劳动。

脑力工作者像插画师、视频剪辑、社群运营……现在越来越多出现的自由职业，其实都是靠一技之长。

再一个，技能最好可以独立提供服务。

保洁就是一个独立服务，直接满足需求方。

而职场呢，我们都在公司呆过，现代化公司已经把一项服务或者商品生产，细分成一长串链条了，每个人在链条上各司其职。

这当然没什么不对。

但是有个问题，就是除了直接面对客户的那类人（一般是销售），其他所有人都没有机会积累起客户资源。

而客户资源带来的订单，才最不可替代。

虽然体制内外，各行各业都在裁员，但是我从来没有看到哪个有客户资源的人，会唉声叹气。

离客户越近，才离钱越近，才越安全。

这里的客户，也包括政府，因为有些业务需要从政府部门申请牌照、申请权限。

那和政府对接，理解和满足政府的办事风格，也会成为一项厉害的技能。

所以，你最好能直接对接客户。

第三，就是要让足够多人都认可你。

像保洁大姐那样，当市场上有足够多人都认可她，根本不愁没地方出售技能。

我们很多职位，其实都有机会去参与行业内的活动，交流，去和公司以外的同行建立联系；或者通过发表文章、论文到专业杂志，去崭露头角；或者成为主业技能的讲师，去做内部外部的分享。

甚至把知识结构系统化，出一本自己专业的书，又有什么不可以？

但是很多职场人，问题就在这里。

不擅长或者不愿意多花时间，在公司之外去推销自己。

专注主业，没有错。

他们忘了，个人影响力要尽可能往外扩展，才能为专业能力加上杠杆。

所以，到底什么工作才“稳定”？

是加入什么组织有什么编制吗，不一定。

是考取某个证书吗，也不一定。

是曾经有过什么经历简历好看吗，还是不一定。

你如果有一技傍身，能很好地解决和雇主的信任问题，并得到市场上足够多人认可，那你这份工作就很安全，很稳定。

这才是稳定的真相，才是我们应该努力的方向。