有种人一说话,全世界都想帮ta

文:格总

1

乔布斯曾说,许多人因为“羞于开口”而错失很多机会,他说,要把事情做成,就看你敢不敢去向人求助。

这一点我体会挺深的。

我在文章里多次提到过,我曾经很多很多次向别人求助,顺利实现目的。

大四挂科,去向老师求情,才毕了业; 工作后,给高级部门的秘书电话,得到面试机会,完成部门调动; 新业务向老员工求助,进入工作状态; 甚至当我已经是高管,项目合作卡壳时,我以“求助”的姿态说服过客户高层,顺利完成签约

可以说,我的职场经历就是一部求助史。

在求助这件事上,我占到的便宜真的太多太多了,你们可能很难想象,我求助的范围有多广。

再举个例吧。

大家都坐过飞机对吧,如果独自出差在候机厅,你忽然想去卫生间,而箱子太大或者行李太多,不方便带进去,你怎么办?

我之前做投资时,一年大部分时间都在出差,而且我肠胃不太好,这样的情况很常见,咋办。

我会向坐在一边的旅客求助。

通常是,询问对方是否坐同一个航班,如果是,就请人家帮忙照看一下。

担心别人把行李带走?

显然不会。你要知道不会有坏人蠢到专门买一张飞机票,进到候机厅就等着你向他求助看行李,而且你的行李究竟有什么值钱东西,完全是未知数。

绝大多数人,都不会拒绝我的小要求。

人人都有行善的念头,对方几乎不付出努力也不承受代价,就能帮到你,他会很乐意的。

甚至有一次,都开始登机了。

我从卫生间匆忙赶出来,那位旅客还一直等在那里,看我出来,长长舒了口气。

今天我写这个经历,不是让大家模仿我。

如果你认为这样太冒险,那就不要尝试。

但是你可以看到,向别人“求助”这个事早已成为我的行为习惯,只要我目标坚定,就不怕麻烦别人,我从来不会“羞于开口”,也不怕对方万一拒绝。

可能也跟我之前做过销售有关。

我们销售的说法是,“被拒绝,只是成交的第一步”。

2

看到这里你可能问了,我也不缺少勇气,我也敢求助别人,但为啥我总是被拒绝呢?被拒绝是你的第一步,却往往是我的最后一步,是不是求助本身也有技巧?

是的,下面我们来聊“如何求助”。

特别是,如何向地位高的人求助。

一般人面对大咖,心里一点底气都没有,因为所谓求助,其实是一种利益交换,今天你帮了我,明天我会报答你,这个没错。

但是,大咖你帮了我,我能给你什么呢?我能给的你都有,你想要的我给不了呀。

其实不是。

我们看上面乔布斯那个视频,你有什么启发,你觉得惠普创始人那么大一个咖,为什么会满足还是个孩子的乔布斯?答案在哪里?

就在这里,12岁。

电话时,乔布斯只有12岁,面对一个12岁就如此热衷技术的少年,一家科技公司CEO很难不产生好感。

越是牛人,越有提携有潜质的后辈的本能。

问题是,你要让他看到你的潜质。

一个孩子在12岁,同龄人还在猫猫狗狗满地撒欢,他却希望获得一些零件,来制造“频率计数器”这么有技术含量(相对年龄)的玩意儿,这样的孩子有没有潜质?当然有了。

如果20岁的乔布斯打电话,人家会搭理他才有鬼了。

你在哪个岁数,就得有超越同龄人的渴望和行动,才能证明你是一个高潜质人才,大咖才会愿意帮你。

中文互联网上,还流传着这么一个故事。

投资人徐小平有一天收到一条短信

“您好徐老师,我是北大毕业的,现在在开淘宝店,淘宝店的销售额已经3000万了,但是我陷入了迷茫,您是一位心灵导师,您能不能开导开导我?”

徐小平看到这条短信后,立刻把电话打过去,最后投资了这名创业者电商平台蜜芽的创始人刘楠。

几年后,刘楠将蜜芽做成了中国估值最高的母婴电商平台。

我们来看这条短信。

第一句北大毕业,这是在体现高潜质,同时拉近距离,因为徐小平曾经就是北大老师(嫡系学历)。

第二句淘宝店销售额3000万。

一来和之前的北大毕业,形成强烈反差,因为当时开淘宝店的大多是低学历人群;二来继续显示高潜质,3000万销售额和30万,不是一个量级的。

第三句用来提出请求。

求助如此用心,难怪徐小平无法拒绝了。

看到这里,你也可以问下自己,当你向一个地位更高的人求助,有没有把自己的“高潜质”体现出来?

要别人帮忙,你总得给个理由吧。

“高潜质”就是理由,因为牛人最在意的,就是你值不值得他帮你。

而且这个高潜质,未必是你有多高学历,赚到多少钱。

面对新东西,保持好奇不轻易否定;
面对利益争抢,讲原则不红眼;
面对挑衅,反击给力又有节有度;
……

这些品格、性格上的特点,都是高潜质。

还有一种高潜质,更加难得,就是面对艰难处境,你能乐观面对走得出来。

3

阿里巴巴总裁卫哲,说过他们阿里招聘的时候,往往会问一个问题,来看面试者是否属于“高潜质”人才

“你经历过的最困难的事,是什么?”

你现在就想一想,如果是你,怎么回答。

我在网上抄到一个答案,放在这里,你们看这样回答,算不算高潜质:

我上大学时因为没有钱,就去给外国人做导游,有一个冬天深夜,因为打车钱不够,我结束工作后,回学校有一半路是走回去的。

好不容易回到学校,结果太晚了宿舍大门怎么也叫不开,我想着第二天还要当导游,我又从学校走回市区,当时我掏出压扁了的面包和牛奶,边走边吃,边吃边想:我不能玻璃心,我必须扛住,父母种地受过的苦,比我多得多,他们没抱怨,我也没资格抱怨。

我走了整整一夜,走到市区,天已大亮了,我就继续带着外国人去逛兵马俑、大雁塔。

许多年后再想起那个夜晚,我记住的,只有满天星光和一路歌唱。

这个故事,大家可能都听过,来自之前很火的新东方老师董宇辉。

董宇辉这样的人,有没有“高潜质”?

大部分人一看宿舍门关了,立刻崩溃了对吧,或者,找个地方蹭一晚上,第二天的工作只能推掉了。

可是董宇辉呢?

人家在最绝望的时候,还可以唱着歌欣赏漫天星光,从深夜走到天亮。

很多年后,董宇辉在东方甄选的爆火,就是他高潜质最好的证明。

平时我写文章,都是在告诉大家怎么思考,怎么做事,一句话说就是怎么变得更好更强。

很少提到如何求助。

因为,你的努力和实力,才是决定你可以到达什么高度的最核心因素。

但是我们要承认一点。

就是你再牛再厉害,也需要得到别人的帮助,尤其是来自更高阶的牛人的帮助,哪怕只是稍作指点,也能省掉你很多蒙眼摸索的时间,少走太多弯路。

所以我建议你放下面子,勇敢展现自己高潜质的一面,学会去求助。

你的成长一定会比之前快更多。

因为这个世界,一直在奖励那些敢于开口求助,懂得如何求助的人。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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格总

作者:格总,白天上市公司高管,晚上原创公号号主,匿名写作400篇好文,抖职场秘密,解成长难题。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)

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