文：格总
1
乔布斯曾说，许多人因为“羞于开口”而错失很多机会，他说，要把事情做成，就看你敢不敢去向人求助。
这一点我体会挺深的。
我在文章里多次提到过，我曾经很多很多次向别人求助，顺利实现目的。
大四挂科，去向老师求情，才毕了业； 工作后，给高级部门的秘书电话，得到面试机会，完成部门调动； 新业务向老员工求助，进入工作状态； 甚至当我已经是高管，项目合作卡壳时，我以“求助”的姿态说服过客户高层，顺利完成签约。
可以说，我的职场经历就是一部求助史。
在求助这件事上，我占到的便宜真的太多太多了，你们可能很难想象，我求助的范围有多广。
再举个例吧。
大家都坐过飞机对吧，如果独自出差在候机厅，你忽然想去卫生间，而箱子太大或者行李太多，不方便带进去，你怎么办？
我之前做投资时，一年大部分时间都在出差，而且我肠胃不太好，这样的情况很常见，咋办。
我会向坐在一边的旅客求助。
通常是，询问对方是否坐同一个航班，如果是，就请人家帮忙照看一下。
担心别人把行李带走？
显然不会。你要知道不会有坏人蠢到专门买一张飞机票，进到候机厅就等着你向他求助看行李，而且你的行李究竟有什么值钱东西，完全是未知数。
绝大多数人，都不会拒绝我的小要求。
人人都有行善的念头，对方几乎不付出努力也不承受代价，就能帮到你，他会很乐意的。
甚至有一次，都开始登机了。
我从卫生间匆忙赶出来，那位旅客还一直等在那里，看我出来，长长舒了口气。
今天我写这个经历，不是让大家模仿我。
如果你认为这样太冒险，那就不要尝试。
但是你可以看到，向别人“求助”这个事早已成为我的行为习惯，只要我目标坚定，就不怕麻烦别人，我从来不会“羞于开口”，也不怕对方万一拒绝。
可能也跟我之前做过销售有关。
我们销售的说法是，“被拒绝，只是成交的第一步”。
2
看到这里你可能问了，我也不缺少勇气，我也敢求助别人，但为啥我总是被拒绝呢？被拒绝是你的第一步，却往往是我的最后一步，是不是求助本身也有技巧？
是的，下面我们来聊“如何求助”。
特别是，如何向地位高的人求助。
一般人面对大咖，心里一点底气都没有，因为所谓求助，其实是一种利益交换，今天你帮了我，明天我会报答你，这个没错。
但是，大咖你帮了我，我能给你什么呢？我能给的你都有，你想要的我给不了呀。
其实不是。
我们看上面乔布斯那个视频，你有什么启发，你觉得惠普创始人那么大一个咖，为什么会满足还是个孩子的乔布斯？答案在哪里？
就在这里，12岁。
打电话时，乔布斯只有12岁，面对一个12岁就如此热衷技术的少年，一家科技公司的CEO很难不产生好感。
越是牛人，越有提携有潜质的后辈的本能。
问题是，你要让他看到你的潜质。
一个孩子在12岁，同龄人还在猫猫狗狗满地撒欢，他却希望获得一些零件，来制造“频率计数器”这么有技术含量（相对年龄）的玩意儿，这样的孩子有没有潜质？当然有了。
如果20岁的乔布斯打电话，人家会搭理他才有鬼了。
你在哪个岁数，就得有超越同龄人的渴望和行动，才能证明你是一个高潜质人才，大咖才会愿意帮你。
中文互联网上，还流传着这么一个故事。
“您好徐老师，我是北大毕业的，现在在开淘宝店，淘宝店的销售额已经3000万了，但是我陷入了迷茫，您是一位心灵导师，您能不能开导开导我？”
徐小平看到这条短信后，立刻把电话打过去，最后投资了这名创业者，电商平台蜜芽的创始人刘楠。
几年后，刘楠将蜜芽做成了中国估值最高的母婴电商平台。
我们来看这条短信。
第一句北大毕业，这是在体现高潜质，同时拉近距离，因为徐小平曾经就是北大老师（嫡系学历）。
第二句淘宝店销售额3000万。
一来和之前的北大毕业，形成强烈反差，因为当时开淘宝店的大多是低学历人群；二来继续显示高潜质，3000万销售额和30万，不是一个量级的。
第三句用来提出请求。
求助如此用心，难怪徐小平无法拒绝了。
看到这里，你也可以问下自己，当你向一个地位更高的人求助，有没有把自己的“高潜质”体现出来？
要别人帮忙，你总得给个理由吧。
“高潜质”就是理由，因为牛人最在意的，就是你值不值得他帮你。
而且这个高潜质，未必是你有多高学历，赚到多少钱。
面对新东西，保持好奇不轻易否定；
面对利益争抢，讲原则不红眼；
面对挑衅，反击给力又有节有度；
……
这些品格、性格上的特点，都是高潜质。
还有一种高潜质，更加难得，就是面对艰难处境，你能乐观面对走得出来。
3
阿里巴巴前总裁卫哲，说过他们阿里在招聘的时候，往往会问一个问题，来看面试者是否属于“高潜质”人才：
“你经历过的最困难的事，是什么？”
你现在就想一想，如果是你，怎么回答。
我在网上抄到一个答案，放在这里，你们看这样回答，算不算高潜质：
我上大学时因为没有钱，就去给外国人做导游，有一个冬天深夜，因为打车钱不够，我结束工作后，回学校有一半路是走回去的。
好不容易回到学校，结果太晚了宿舍大门怎么也叫不开，我想着第二天还要当导游，我又从学校走回市区，当时我掏出压扁了的面包和牛奶，边走边吃，边吃边想：我不能玻璃心，我必须扛住，父母种地受过的苦，比我多得多，他们没抱怨，我也没资格抱怨。
我走了整整一夜，走到市区，天已大亮了，我就继续带着外国人去逛兵马俑、大雁塔。
许多年后再想起那个夜晚，我记住的，只有满天星光和一路歌唱。
这个故事，大家可能都听过，来自之前很火的新东方老师董宇辉。
董宇辉这样的人，有没有“高潜质”？
大部分人一看宿舍门关了，立刻崩溃了对吧，或者，找个地方蹭一晚上，第二天的工作只能推掉了。
可是董宇辉呢？
人家在最绝望的时候，还可以唱着歌欣赏漫天星光，从深夜走到天亮。
很多年后，董宇辉在东方甄选的爆火，就是他高潜质最好的证明。
平时我写文章，都是在告诉大家怎么思考，怎么做事，一句话说就是怎么变得更好更强。
很少提到如何求助。
因为，你的努力和实力，才是决定你可以到达什么高度的最核心因素。
但是我们要承认一点。
就是你再牛再厉害，也需要得到别人的帮助，尤其是来自更高阶的牛人的帮助，哪怕只是稍作指点，也能省掉你很多蒙眼摸索的时间，少走太多弯路。
所以我建议你放下面子，勇敢展现自己高潜质的一面，学会去求助。
你的成长一定会比之前快更多。
因为这个世界，一直在奖励那些敢于开口求助，懂得如何求助的人。
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