文：古典
有人在后台留言问，普通人如何转型？
01、转型升级经历
开始之前，我们先通过脉脉@徐洪 在知乎的分享，了解职业转型的阶段。
我梳理了一下，他总共经历4次转型：
大学刚毕业，在一个小公司做电源、数据中心产品的销售，就是给企业卖UPS、空调等部件。
第一次转型，小公司到大公司。跳到了华为，选择了非洲市场（赚钱快），继续做这个职位。
第二次转型，低端到高端。意识到UPS等器材还是低端市场，开始转型到IT产品（服务器、储存、云计算），主要给政府的运营商做生意。
第三次转型，小市场到大市场。盘查了几个国家的数据，发现企业市场远远比运营商市场大，进入企业市场，从此也进入强竞争，但更高利润的市场。
第四次还在酝酿中，硬件到软件。发现硬件到位、饱和以后，软件会变得越来越重要，是否要转型到应用和业务端？但这个领域华为做得一般，观望中。
每一次转型都用了2-3年时间，每一次都在财富、知识、人际方面有提升。
02、4条转型路径
有了基础认知，那普通人转型有哪些方向呢？
我自己做生涯这么多年，总结了很多案例，拉出转型的4条路径——更大更强、更宽、更近、更智能。
更大更强：小公司——大公司、小市场——大市场（空间更多），这也必然带来更强、更激烈的竞争。
更宽：不仅做一个产品，还能整合更多产品打包进方案；不仅能管理一个板块，还能搞定多个板块。
更近：距离用户的核心需求越来越近，基建-硬件-软件-人工智能。
更智能：整个世界的升级趋势。
那么，什么时候用什么策略呢？
行业、企业、需求见顶，逐渐下行的时候，就必须迁移，要么更宽，延展价值面、要么更近，接近高价值区；
不管变不变，都要让自己越来越“智能”，这是世界发展趋势。
这有点像过去古人类的迁移：
气候好，就繁衍生育，做大做强；年年水灾，那就集体迁移去更暖和的地方。随着这么一次次折腾，人类整体变得更加智慧了。
03、生涯领域的趋势
刚开始的时候，需求没有起来，“做大做强”并不是目标，因为市场并没有起来。此刻，“更宽”“更近”反而是好策略。
很多自由职业者学习了生涯、优势、高报、心理，业务上学习了咨询、培训，还有知识付费、线上运营、个人品牌、获客转化……这样的“整合型选手”能活下去。
慢慢地，出现了“更近”的趋势，比如说职场上，逐渐往“职前教育”（教你一门手艺上岗）和“转型”（找到下一个方向上岸）靠近。因为这两个点大家最痛。
未来会怎样呢？
我想随着高科技人才、高情感人才进入职场，生涯会逐渐走向“向更大市场迁移”。
就好像心理从原来的弗洛伊德式的个体咨询，走向政府、企业采购的EAP、基础教育支持的方式。组织内的生涯发展，会成为一种趋势。
比如现在很多创业公司，是“屌丝老板带着一群00后富二代打工”，“实在干不下去，只好回去继承家产了”。这种公司里，激发个体的积极性，前所未有的重要。
04、转型的准备
第一，时间资源。
大部分的转型周期，在1-2年，甚至是3-4年，要做好心理准备。有个说法，“不要在饿肚子的时候去超市”，同样的“不能在最糟糕的时候想到转型”，那顶多叫绝地求生。最好的时机，是上一个机会最高点的时候，抽身离开。
第二，财务资源。
《小狗钱钱》里面提到的12个月财务支撑留好，不要建立一个脆弱的财务组织。比如老公全职赚钱，老婆在家带娃，不存款。这样双方都被绑死，很难有余地。
第三，视野和人脉圈。
因为大部分的工作，不是通过猎头（更多倾向于做大做强），而是通过自我要求提高管理范围（更宽）和更近（客户、朋友圈）达到的。
第四，自我学习。
更智能，永远是趋势。
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