01

上周和公司各团队经理做月总结，今年差不多格局已经定，回顾今年前十个月绩效，几家欢乐几家愁，有些顾问已经完成全年目标，有些往年还不错的顾问业绩今年惨不忍睹。

资深经理X无奈地说起他们团队的情况，今年他这个方向属于智能制造的一个模块，单子很多，但原有顾问少，而且今年客户的职位和以前的职位需求大不一样，扩招了一批新顾问，但完全没经验的小白反而好上手，原先有一定经验的顾问业绩欠佳，很多死抱着原来的做法，尤其是做了一两年业绩不错的，做过大单的，总不愿意重新开始，这还只是原先制造行业转方向的，至于完全从其它行业转行业的猎头顾问失败率就更高了。

X有些灰心，说宁愿招没经验的，也不愿意再招转行的了，比如今年互联网行情不好，有不少顾问找他想转行，这和去年地产转行，教培顾问转行一样，大部分转行要花很多时间。

今年我也面过好几位资深顾问，都是说在原有行业多年，现在行业不好要转型，到新行业团队里希望给资源，给时间，给支持….言下之意，深耕太久，转型困难是应该的，是行业的问题，不是自己的错，毕竟专业深耕难道还有错吗？行业变化了难道是我的错吗？

02

今年很多行业比较平淡，有些候选人面临不得不转行的压力，我几乎每星期都会接到候选人诉说想找新的工作机会但觉得很困难的情况，我的几个读者群里也经常讨论这个话题，尤其觉得行业不景气的，今年真不少。 但是明知自己现在的行业机会少了，下一步要怎么办也很不知所措。

比如昨天传统汽车行业的候选人M问我，我在这个行业做技术做了十多年，现在这行在萎缩，想跳槽都没了地方，找新行业嫌我年龄大，我不怕吃苦，可是有什么行业能给我机会，难道专业深耕有错吗？

无论是候选人还猎头，有这样的疑问都可以理解，专业深耕自然没错，作为个体，面对行业变化带来的影响很无辜。

可是，常年在一个领域工作，就是专业深耕了吗？

我们不能用战术上的勤奋掩盖我们战略上的懒惰。

那些所谓自认为专业深耕才无法转型的，无论是猎头顾问还是候选人，其实往往都是平时工作勤恳，但没有主动看趋势方向，思考战略太少的人。

我虽然不是生长在农村，但父亲出身农村，以前小时候经常去农村亲戚家，农村亲戚也会和我讲，农民很辛苦才能种好地，钱还赚得非常少，粒粒皆辛苦之类。记得有一次我问我父亲，是不是最勤劳的人种地种得最好，赚钱最多，我父亲和我说，种地最好的种田大户是农民，但都不是那些种地最努力的老农，而且很多农民不会规划种什么，常常辛苦一年就是个温饱。最勤劳的人像老农，也许辛苦，但种得再好只能做到自己的地相对高产，甚至大部分还只能平均亩产，温饱而已，真正农业上有更大成绩的种田大户是少数。

专业这回事也是这样，不是仅在一个行业努力工作多年就是专业深耕，就是专业的人。

在一个领域里只看自己的一亩三分地，收成就是一亩三分。没有更高的视野，哪怕是农民种地，天天二十四小时在地里深耕，也是成不了种田大户的。

03

转行转型不容易，但树挪死人挪活，总有不少人能穿行在不同行业间，那些转型成功的人并非有什么特殊能力，而是在一些关键时候做对选择，又做好了准备，其实每个人都可以。

首先，在现有的领域做到优秀，养成优秀的习惯。

我在我的《持续精进，成为不可替代的人才》中曾经也讲过，只有把手上的事做得足够好，才会有更多的选择。把一个工作做好的习惯会带到你的下一份工作中。把所有的事情当成一件事来做，是在构成自己的增强回路。

不要问哪些领域容易成功，要问自己到底在现在的领域还能怎么提升？不要问自己怎么能升职加薪，要问自己能给他人带来什么样的价值？不要问会怎么变化，而是要问自己，哪些东西是不变的？不要问哪些行为能让你成功，要问哪些习惯是能构成增强回路？不要问现在的技能容易不容易，要问这些技能是不是未来10年还是有用的？

每次说要转型，候选人困难，其实猎头转行的也难，猎头行业作为服务业，幅度稍宽些，但如果服务的行业不景气了，还是深受影响的，X经理遇到的现向很普遍，但是同样在 我们公司就有优秀的顾问，做金融时新人第一年就做一百多万业绩，转医药很快就能成两百多万，原先在互联网行业的，后来转行业同样也是顶尖级别的，对于他们来说，转不转，在什么行业，什么团队，似乎都不是太大的障碍。

很多候选人也一样，在一个行业成功，换一个行业也做得非常顺利。

我昨天写过：每个人手头上的事应该只有一件，做好这一件才有更多的机会做其他。无法很好迁移转型的人绝大部分不是因为专业能力太强以至于无法转到另一个领域，而是没有做好现在的事，没有在过去的领域里有足够的专业性。专注做好一件事，在一个领域扎得足够深入，就能拿到打开其它领域成功大门的钥匙。只有把手头的事做好，才有可能把做好事的能力迁移到其它领域。

成功者容易处处成功，失败者会容易事事失败。

其次，定期审视自己所在的行业，尤其关注新技术和新趋势，在趋势出现早期就行动。

早准备，早行动，很多行业早期的门槛往往是最低的。做一件事的时机很重要，很多事早期门槛未必高，但趋势一旦显性化，竞争就会越来越激烈。当增量越来越少时，行业自然就会越来越卷。

比如，十年前就从外企转民企的，从其他技术领域转型移动开发的程序员的，不见得会是当时在本行业最优秀的人，但是架不住早啊，先行一步是最大的优势。

很多人抱怨行业变化快，其实任何行业兴衰都不是突变。如果你只希望做好他人安排的工作，懒得动脑，从来不看国家文件，对变化视而不见，怎么能抱怨行业变化不提前通知你呢，你说你是勤勤恳恳的老实人，但老实人并没有特权啊。

至于对工作敷衍了事的那些人，天天说什么选择大于努力，指望选好了，天上就掉机会就能进福布斯，霸总就能爱上我，那就只能生活在游戏和小说里吧。行业大浪来了不淘汰你淘汰谁。

还有那些哪怕行业的区域转移已经非常明显，仍然死守自己所在的城市区域，舍不得家庭，习惯了生活圈…谁也不会说你错，但是就要准备在有限的工作机会里只能和更年轻的人卷了再卷。

我们很多时候并不是不知道这些道理，只是觉得随大流选有面子又安全的工作而已，实际上没人能为你的未来负责，世上没有绝对安全的职业（前段时间我写过：稳定的工作就“安全”吗？（点击进入扩展阅读））。

猎头应该最清楚，当新行业新工作刚出现时，这时候市场上根本找不到成熟的人，就如同经理X做的行业面临的形势一样，需求大，供应少，这时候的人才大多是需要从其他行业转型过来的，但这时候，愿意转型，能够达到基本要求的都很少，如果在这时候积极行动，竞争会少很多，也能有很好占位。但遗憾的是，这时候大部分人都反应不过来。

猎头也是如此，在行业好时候，只要40—50分位的顾问都活得不错，行业下跌时，慢慢就能把能力一般的顾问挤出，到行业竞争白热化时，只有5%，甚到只有1%的顾问仍然可以在这个行业里赚钱。那么你在行业里是那1%、5%、20%、50%？

再次，减少成本，降低风险，从身边的机会开始行动。

很多人到了裁员降薪，拖无可拖再不得不转行转型时，这时候就面临巨大的压力，其实我们都应该在有水喝时挖井。

比如有意识结识对新行业有帮助的人脉，就像早认识些猎头，多了解市场招聘行情，就会更容易了解现在招聘的大方向。一个简单的道理，人脉多了，信息渠道就多，不容易被困死。

我一直强调人脉，在人脉中才能有贵人相助。 但是太多人和我说，我不擅交际，没贵人相帮。拜托，你什么都不做就会有贵人认识到你的内在美了吗？你要先付出才可能有回报啊，成年人的世界都是价值互换的，你不需要擅长交际，你要有价值，再主动让他人用你的价值就不怕打不开人脉圈，当你不求回报帮助他人时自然有了人脉。再不会交际，哪怕经常帮你想结交的人点点赞，发点有价值的信息和问题都比什么也不干强啊。

再比如，积极了解公司的战略，多参与公司的活动，就可能了解企业未来优先计划是什么，对人才的需求在哪里，就可能更多发展你的技能，展示你的才能。

最近新闻一直在说汽车修理工已经慢慢工作量越来越少，很多人会面临失业，但新能源车修理奇缺，但是新能源车没有什么传统的机械保养，需要更多计算机软硬件知识，传统的师傅又干不来。这个趋势已经很明显，但很多人明明知道，但就是无法迅速改变, 因为认为业有专攻，到新领域不会怎么办？

我有位朋友开4S店的，前年生意就开始走下坡路，说手下有几个年轻的小伙自己跳槽到了XX新能源售后，一个还去了特斯拉。朋友感慨，想留的留不住，大部分汽修师傅老老实实，指望公司教，希望公司转型，但是谁教呢，谁能帮公司转型呢，这是两个不同体系，不要说在一线企业里了，在学校现在教的也与社会需求脱节的。转型太难了。今年和我说，他终于和一家能源车企合作，重新帮新能源车做服务，他能完成这次的转型，最依仗的是他们公司以前最优秀的几位师傅，他们自学的电子电路和计算机软件，成了他最重要的支持力量…

为什么企业在发展转型时，要向外看人才，并不是不给内部机会，而是因为内部大多数人是没法适应，更不要说配合企业的变化，这个时代，快速学习和适应能力已经成了一种竞争力。

所以，在任何工作上都要学会阶段性评估自己是否一直做驾轻就熟的事，很久没有主动接触过新知识，已经陷入了线性增长的尴尬，如果是，那就要及时调整策略，去学点新东西、多关注公司和市场动态，多渠道了解公司需求，积极主动承担挑战性的新工作。要知道，机会不总是留给有准备的人，而是留给不断积极行动的人。

04

我做猎头的近二十年，每年都会经手几百个需要转型转职的职场人，其中成功转型的并不多，在我看来，成功渡过所有困难期的人有很多不同，但都有些同样的特点，那就是身姿柔软，又有力量。

身姿柔软要看机会，看趋势，力量感来自于平时每一件事的打磨的专业度。

专业深耕不可少，但不要误解了深耕，把在一个领域里的假辛苦当成深耕。

很多人觉得工作很辛苦，很忙碌，觉得自己过着努力深耕的工作，其实很大程度上是环境推着走，比如对于工作上的项目，很多猎头更多时候是被动地等着被领导分配，内心还暗暗祈祷着做熟悉的项目，别被分到棘手的客户，没做过的职位，在领导没有更高要求时更是能躺则躺。

这种勤奋，虽然看起来是努力模式，但本质上还是随波逐流。战术上的勤奋，战略上懒惰，成就也是有限的，只会勤恳种地的农民值得歌颂，但我们的目标是更好的自己啊。

真正的深耕是能够自我推动，在自己的领域里不断专研，立到行业前列，时刻关注行业动态，不断承担更新的挑战，这样，无论行业如何变化，自己总能抓住新机会，创造新的辉煌。

01

上周和公司各团队经理做月总结，今年差不多格局已经定，回顾今年前十个月绩效，几家欢乐几家愁，有些顾问已经完成全年目标，有些往年还不错的顾问业绩今年惨不忍睹。

资深经理X无奈地说起他们团队的情况，今年他这个方向属于智能制造的一个模块，单子很多，但原有顾问少，而且今年客户的职位和以前的职位需求大不一样，扩招了一批新顾问，但完全没经验的小白反而好上手，原先有一定经验的顾问业绩欠佳，很多死抱着原来的做法，尤其是做了一两年业绩不错的，做过大单的，总不愿意重新开始，这还只是原先制造行业转方向的，至于完全从其它行业转行业的猎头顾问失败率就更高了。

X有些灰心，说宁愿招没经验的，也不愿意再招转行的了，比如今年互联网行情不好，有不少顾问找他想转行，这和去年地产转行，教培顾问转行一样，大部分转行要花很多时间。

今年我也面过好几位资深顾问，都是说在原有行业多年，现在行业不好要转型，到新行业团队里希望给资源，给时间，给支持….言下之意，深耕太久，转型困难是应该的，是行业的问题，不是自己的错，毕竟专业深耕难道还有错吗？行业变化了难道是我的错吗？

02

今年很多行业比较平淡，有些候选人面临不得不转行的压力，我几乎每星期都会接到候选人诉说想找新的工作机会但觉得很困难的情况，我的几个读者群里也经常讨论这个话题，尤其觉得行业不景气的，今年真不少。 但是明知自己现在的行业机会少了，下一步要怎么办也很不知所措。

比如昨天传统汽车行业的候选人M问我，我在这个行业做技术做了十多年，现在这行在萎缩，想跳槽都没了地方，找新行业嫌我年龄大，我不怕吃苦，可是有什么行业能给我机会，难道专业深耕有错吗？

无论是候选人还猎头，有这样的疑问都可以理解，专业深耕自然没错，作为个体，面对行业变化带来的影响很无辜。

可是，常年在一个领域工作，就是专业深耕了吗？

我们不能用战术上的勤奋掩盖我们战略上的懒惰。

那些所谓自认为专业深耕才无法转型的，无论是猎头顾问还是候选人，其实往往都是平时工作勤恳，但没有主动看趋势方向，思考战略太少的人。

我虽然不是生长在农村，但父亲出身农村，以前小时候经常去农村亲戚家，农村亲戚也会和我讲，农民很辛苦才能种好地，钱还赚得非常少，粒粒皆辛苦之类。记得有一次我问我父亲，是不是最勤劳的人种地种得最好，赚钱最多，我父亲和我说，种地最好的种田大户是农民，但都不是那些种地最努力的老农，而且很多农民不会规划种什么，常常辛苦一年就是个温饱。最勤劳的人像老农，也许辛苦，但种得再好只能做到自己的地相对高产，甚至大部分还只能平均亩产，温饱而已，真正农业上有更大成绩的种田大户是少数。

专业这回事也是这样，不是仅在一个行业努力工作多年就是专业深耕，就是专业的人。

在一个领域里只看自己的一亩三分地，收成就是一亩三分。没有更高的视野，哪怕是农民种地，天天二十四小时在地里深耕，也是成不了种田大户的。

03

转行转型不容易，但树挪死人挪活，总有不少人能穿行在不同行业间，那些转型成功的人并非有什么特殊能力，而是在一些关键时候做对选择，又做好了准备，其实每个人都可以。

首先，在现有的领域做到优秀，养成优秀的习惯。

我在我的《持续精进，成为不可替代的人才》中曾经也讲过，只有把手上的事做得足够好，才会有更多的选择。把一个工作做好的习惯会带到你的下一份工作中。把所有的事情当成一件事来做，是在构成自己的增强回路。

不要问哪些领域容易成功，要问自己到底在现在的领域还能怎么提升？不要问自己怎么能升职加薪，要问自己能给他人带来什么样的价值？不要问会怎么变化，而是要问自己，哪些东西是不变的？不要问哪些行为能让你成功，要问哪些习惯是能构成增强回路？不要问现在的技能容易不容易，要问这些技能是不是未来10年还是有用的？

每次说要转型，候选人困难，其实猎头转行的也难，猎头行业作为服务业，幅度稍宽些，但如果服务的行业不景气了，还是深受影响的，X经理遇到的现向很普遍，但是同样在 我们公司就有优秀的顾问，做金融时新人第一年就做一百多万业绩，转医药很快就能成两百多万，原先在互联网行业的，后来转行业同样也是顶尖级别的，对于他们来说，转不转，在什么行业，什么团队，似乎都不是太大的障碍。

很多候选人也一样，在一个行业成功，换一个行业也做得非常顺利。

我昨天写过：每个人手头上的事应该只有一件，做好这一件才有更多的机会做其他。无法很好迁移转型的人绝大部分不是因为专业能力太强以至于无法转到另一个领域，而是没有做好现在的事，没有在过去的领域里有足够的专业性。专注做好一件事，在一个领域扎得足够深入，就能拿到打开其它领域成功大门的钥匙。只有把手头的事做好，才有可能把做好事的能力迁移到其它领域。

成功者容易处处成功，失败者会容易事事失败。

其次，定期审视自己所在的行业，尤其关注新技术和新趋势，在趋势出现早期就行动。

早准备，早行动，很多行业早期的门槛往往是最低的。做一件事的时机很重要，很多事早期门槛未必高，但趋势一旦显性化，竞争就会越来越激烈。当增量越来越少时，行业自然就会越来越卷。

比如，十年前就从外企转民企的，从其他技术领域转型移动开发的程序员的，不见得会是当时在本行业最优秀的人，但是架不住早啊，先行一步是最大的优势。

很多人抱怨行业变化快，其实任何行业兴衰都不是突变。如果你只希望做好他人安排的工作，懒得动脑，从来不看国家文件，对变化视而不见，怎么能抱怨行业变化不提前通知你呢，你说你是勤勤恳恳的老实人，但老实人并没有特权啊。

至于对工作敷衍了事的那些人，天天说什么选择大于努力，指望选好了，天上就掉机会就能进福布斯，霸总就能爱上我，那就只能生活在游戏和小说里吧。行业大浪来了不淘汰你淘汰谁。

还有那些哪怕行业的区域转移已经非常明显，仍然死守自己所在的城市区域，舍不得家庭，习惯了生活圈…谁也不会说你错，但是就要准备在有限的工作机会里只能和更年轻的人卷了再卷。

我们很多时候并不是不知道这些道理，只是觉得随大流选有面子又安全的工作而已，实际上没人能为你的未来负责，世上没有绝对安全的职业（前段时间我写过：稳定的工作就“安全”吗？（点击进入扩展阅读））。

猎头应该最清楚，当新行业新工作刚出现时，这时候市场上根本找不到成熟的人，就如同经理X做的行业面临的形势一样，需求大，供应少，这时候的人才大多是需要从其他行业转型过来的，但这时候，愿意转型，能够达到基本要求的都很少，如果在这时候积极行动，竞争会少很多，也能有很好占位。但遗憾的是，这时候大部分人都反应不过来。

猎头也是如此，在行业好时候，只要40—50分位的顾问都活得不错，行业下跌时，慢慢就能把能力一般的顾问挤出，到行业竞争白热化时，只有5%，甚到只有1%的顾问仍然可以在这个行业里赚钱。那么你在行业里是那1%、5%、20%、50%？

再次，减少成本，降低风险，从身边的机会开始行动。

很多人到了裁员降薪，拖无可拖再不得不转行转型时，这时候就面临巨大的压力，其实我们都应该在有水喝时挖井。

比如有意识结识对新行业有帮助的人脉，就像早认识些猎头，多了解市场招聘行情，就会更容易了解现在招聘的大方向。一个简单的道理，人脉多了，信息渠道就多，不容易被困死。

我一直强调人脉，在人脉中才能有贵人相助。 但是太多人和我说，我不擅交际，没贵人相帮。拜托，你什么都不做就会有贵人认识到你的内在美了吗？你要先付出才可能有回报啊，成年人的世界都是价值互换的，你不需要擅长交际，你要有价值，再主动让他人用你的价值就不怕打不开人脉圈，当你不求回报帮助他人时自然有了人脉。再不会交际，哪怕经常帮你想结交的人点点赞，发点有价值的信息和问题都比什么也不干强啊。

再比如，积极了解公司的战略，多参与公司的活动，就可能了解企业未来优先计划是什么，对人才的需求在哪里，就可能更多发展你的技能，展示你的才能。

最近新闻一直在说汽车修理工已经慢慢工作量越来越少，很多人会面临失业，但新能源车修理奇缺，但是新能源车没有什么传统的机械保养，需要更多计算机软硬件知识，传统的师傅又干不来。这个趋势已经很明显，但很多人明明知道，但就是无法迅速改变, 因为认为业有专攻，到新领域不会怎么办？

我有位朋友开4S店的，前年生意就开始走下坡路，说手下有几个年轻的小伙自己跳槽到了XX新能源售后，一个还去了特斯拉。朋友感慨，想留的留不住，大部分汽修师傅老老实实，指望公司教，希望公司转型，但是谁教呢，谁能帮公司转型呢，这是两个不同体系，不要说在一线企业里了，在学校现在教的也与社会需求脱节的。转型太难了。今年和我说，他终于和一家能源车企合作，重新帮新能源车做服务，他能完成这次的转型，最依仗的是他们公司以前最优秀的几位师傅，他们自学的电子电路和计算机软件，成了他最重要的支持力量…

为什么企业在发展转型时，要向外看人才，并不是不给内部机会，而是因为内部大多数人是没法适应，更不要说配合企业的变化，这个时代，快速学习和适应能力已经成了一种竞争力。

所以，在任何工作上都要学会阶段性评估自己是否一直做驾轻就熟的事，很久没有主动接触过新知识，已经陷入了线性增长的尴尬，如果是，那就要及时调整策略，去学点新东西、多关注公司和市场动态，多渠道了解公司需求，积极主动承担挑战性的新工作。要知道，机会不总是留给有准备的人，而是留给不断积极行动的人。

04

我做猎头的近二十年，每年都会经手几百个需要转型转职的职场人，其中成功转型的并不多，在我看来，成功渡过所有困难期的人有很多不同，但都有些同样的特点，那就是身姿柔软，又有力量。

身姿柔软要看机会，看趋势，力量感来自于平时每一件事的打磨的专业度。

专业深耕不可少，但不要误解了深耕，把在一个领域里的假辛苦当成深耕。

很多人觉得工作很辛苦，很忙碌，觉得自己过着努力深耕的工作，其实很大程度上是环境推着走，比如对于工作上的项目，很多猎头更多时候是被动地等着被领导分配，内心还暗暗祈祷着做熟悉的项目，别被分到棘手的客户，没做过的职位，在领导没有更高要求时更是能躺则躺。

这种勤奋，虽然看起来是努力模式，但本质上还是随波逐流。战术上的勤奋，战略上懒惰，成就也是有限的，只会勤恳种地的农民值得歌颂，但我们的目标是更好的自己啊。

真正的深耕是能够自我推动，在自己的领域里不断专研，立到行业前列，时刻关注行业动态，不断承担更新的挑战，这样，无论行业如何变化，自己总能抓住新机会，创造新的辉煌。