01
如今，工作更难找了。
一方面，三年疫情使得经济受挫，国际经济大环境又不好。另一方面，ChatGPT标志着人工智能进入了新的阶段，更多工作将在未来逐渐被取代。
在这种情境下，作为个人，我们应该怎么办呢？
在思考这个问题的时候，我想起了董宇辉 - 董宇辉，他是如何在教培行业被团灭之后成功转型的？
每次看董宇辉直播的最直接感受是：这个人很有才华，经常一出口就是一篇满分作文。
的确，听学识渊博、出口成章的人讲话，是种享受。
我的一个亲戚就经常观看董宇辉直播，她说她不是为了买东西，就是想沾沾文化人的气息，但其实经常听着听着就不知不觉下单了。
口才好，是董宇辉给我们的最直观感受，同样，早年间从新东方出来转型成功的罗永浩也是如此。
但是，看到他们口才好，就认为这是他们的成功之道，只不过是看到了表面。
董宇辉好口才背后的文采，意味着他肯定看过很多书，而且还能把看过的书很好的消化，不然也做不到出口成章。
他这种有文采的好口才是他的竞争优势，同时也是其他教师无法在短时间内快速复制的，因为一个竞争优势的炼成起码需要沿着正确的方法有意识的训练1-3年。
而隐藏在他这个竞争优势背后的，正是他的天赋/特点 - 从我的观察来看，董宇辉肯定拥有“学习天赋/特点”，这就意味着他有着非常强烈的好奇心和求知欲，对很多事物感兴趣，进而去涉猎各个领域，而这一切最终被训练成了优势，从而成就了如今的他。
罗永浩呢，他也有着非常好的口才，但是他的口才与董宇辉的不同，他的好口才是一种幽默。所以，你听罗永浩的发布会就像是在听相声，有趣好玩。
这就是他的竞争优势，而最初也仅仅只是他身上的一个天赋/特点，也就是“沟通天赋/特点” - 意味着，有着很强的表达欲，并喜欢讲故事。
所以，虽然董宇辉和罗永浩都有着非常好的口才，有着看似很像的竞争优势，但其实让他们拥有这种竞争优势的关键却是：他们并不相同的天赋/特点，前者是学习天赋/特点，后者是沟通天赋/特点。
当然，他们身上还有基于其他天赋/特点所形成的竞争优势，在此不再一一分析。
事实上，我们每一个人都有属于自己的突出天赋/特点，但并非我们每一个人都有属于自己的竞争优势。如果有，也就无需为这个时代的快速变化以及AI担心了，因为“荒旱年饿不死手艺人”。
相反，那些已经获得成功的人，都是在无知无觉或机缘巧合中，把自己的天赋打造成了竞争优势，并由此获得了成功。
02
那么，究竟怎样才能算得上是拥有了自己的竞争优势呢？
一个人拥有竞争优势的表现是：他总是能够拿到成果。
就像是偶尔失手一两次，但却总能捕捉到猎物的狮子，它根本不愁吃喝。
因此，优势说的是：你能够反复地、轻松地、成功地拿到成果、达成目标的能力。
那么，这就又有一个问题了：就算你能在这件事、这类事、甚至这个领域拥有优势拿到成果，那么当你切换到另外一个领域、另一类事后，你还能够做到吗？
如果不能，就说明你的竞争优势不具有可迁移性。
如果你的竞争优势没有可迁移性，不能被带到其他的事/领域中，那么万一你所在的事/领域被人工智能所取代，你又该怎么办呢？
毛主席说：“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存。”
什么是“地”？
你在某件事、某类事、某个领域中所取得的成绩或所拥有的职位，是“地”。
什么是“人”？
让你能在某件事、某类事、某个领域中取得成绩或拥有职位背后的稳固的、强大的竞争优势，则是“人”。
如果你只盯着眼前拥有的“地”却忽视了背后的“人”，那么在如今的现实中你注定会走向“人地皆失”的局面。
因为你抓住的是死的、不可迁移的、无法应对变化的东西，就像教培行业，一纸禁令后所有东西都化为乌有，如果把你放在董宇辉当时的位置，你将走向何处？
这个问题虽然残酷，但对每一个需要养活自己和家人的人来说，都是一个不可不去深思的问题。
相反，假如你能抓住让你在教培行业取得成绩或拥有职位背后的东西，那么你总是可以在别的地方东山再起，就像董宇辉。
当你成长为能够把握这个更深层东西的“人”，你就能在其他的事/领域中发挥优势、拿到成果，最终“人地皆存”。
这个隐藏在现有成绩和职位背后的更深层的、且可被迁移到不同事/领域里的东西，就是竞争优势，而隐藏在竞争优势背后的，则是我们每一个人都具有的天赋/特点。
那么，到底什么是天赋/特点呢？
天赋/特点说的是：我们每个人都有的自然而然、反复发生的思维模式、感受和行为方式，它代表的是你的本能和倾向，也可以把它理解为是你的特点。
比如，有人的天赋/特点是自然而然的关注风险、发现风险；有人是天赋/特点是总能关注到别人的情绪，对情绪十分敏锐；有人的天赋/特点是总能发现和看到问题.....
这些，都是存在于我们每一个人身上的倾向、本能，与特点，只是各不相同而已。
03
那么，天赋/特点与优势之间的关系是什么？为什么说天赋/特点是隐藏在竞争优势背后更深层的东西？
优势，说的是你能反复地、轻松地、成功地拿到成果的能力。
那么，如何才能反复地、轻松地、成功地拿到成果呢？
成果来自于匹配情境的高质量行为（这里的行为是广义的行为，包括：狭义的行为、感受和思维）。
那么，匹配情境的高质量行为（行为、感受和思维）又来自于哪儿呢？
正源于我们的天赋/特点。
如果简化一下，我们可以用以下公式来表示这个道理：
· 优势=成果=情境×行为
· 行为=天赋/特点→思维、感受、行为
· 优势=成果=情境×天赋/特点
所以，如果你想建立优势，就得先深刻认识、发展和管理自己的天赋/特点。
A采取的行为是平静、专注且高效的一件件去处理。
B采取的行为是感到烦躁并拖延。
那么，两人中谁能产出成果？
很明显是A。
因为A采取的是匹配当前这个情境的高质量行为。
那么，是什么让人采取这样的行为而不是那样的行为？
其答案就在于：你的天赋/特点之中，因为天赋/特点→思维、感受、行为。
比如，张三的排难天赋/特点，让他在思维和行为上倾向去关注问题和困难。
那么，在业务场景中，他就会倾向于去分析当前业务的问题出在哪里，并展现出救火队员的行为 - 哪儿的业务着火了，他就跑到哪里去灭火。
比如，李四的理念天赋/特点，让他在思维和行为上倾向去关注创意，因此在业务场景中，他会倾向于提出创新，给出不同角度去看待事物和解决方案的行为。
正是因为两人不同的天赋，导致了他们在同一个情境中采取了不同的行为。
张三的行为会带来问题的解决、难题的攻克，以及项目的推进这样的成果。
李四的行为会带来看问题的不同角度，以及问题被创造性的解决的成果。
但是，他们的行为是否能够成为高质量的行为，从而让他们可以反复地、轻松地、成功地拿到成果，却取决于以下几件事：
1、对自己天赋/特点的驾驭力
当你尚不能驾驭自己的天赋/特点时，天赋/特点就可能会成为你的痛苦，因为它在主导你，而你却不自知。
就像前面讲的B，在面对繁多工作时自然而然就会产生烦躁的感受与拖延的行为。
也许这个行为背后是因为B有一个天赋/特点叫“体谅”，这是一个情绪雷达的天赋/特点，能够敏锐的捕捉情绪，但是如果驾驭不了自己的这份天性，就会被反噬，就会被自己的情绪所控制。
驯服烈马的人，要懂得马的习性。同样，能驾驭自身天赋的人，也要对自身天赋有着深刻的认识。
2、行为与情境的匹配度
与情境的匹配度越高，行为就越能带来好的结果。
比如，张三的排难天赋/特点，在业务场景中，会让他倾向于去分析当前业务的问题在哪儿，并像一个救火队员那样四处灭火。
在和同事的相处中，他也会倾向于把看到的同事、下属工作中的问题直接了当的指出来。
前一种行为会带来问题的解决、难题的攻克，以及项目的推进这些成果。
但后一种行为却会让身边的人觉得他很挑刺、很难相处，因此带来团队氛围的紧张，以及人际关系的不和谐等后果。
这两种行为的区别就在于：他们发生的情境不同。
也就是说，在张三身上排难天赋/特点所引发的行为与业务场景高度匹配，因此能够带来成果。
而这样的行为与他的人际情境匹配度较低，于是就产生了负面影响。
由此可见，你得深刻认识自己的天赋/特点，才能根据情境调整自己的行为，从而取得好的结果，避免坏的结果。
3、行为本身的格局
行为的格局，说的是你在为人处世时所站的高度。
如果以“排难天赋/特点（倾向于发现问题和解决问题）”举例，我会用扁鹊三兄弟的故事，因为他们三人代表了发现问题和解决问题的不同格局：
扁鹊说，“在自家三兄弟中长兄的医术最好，中兄次之，自己最差。
因为，长兄治病，是治于病情未发作之前，就将病治好了。
中兄治病，是治于病情初起之时。
而我，则是治于病情严重之时。
一般人不知道‘上医治未病’的道理，所以长兄没有名气，而中兄呢，大家则以为他只能治疗一些轻微小病，我治的病重所以都以为我的医术最高明。
但事实却是完全相反的。”
这就是“排难天赋/特点”展现出的三种不同格局。
无独有偶，我曾给一位高管做一对一教练。
他所面临的困境就是公司业务四处着火，人手不足，于是他只好出差各地解决一个又一个的麻烦。
这种排难天赋/特点的格局，虽然在运用好的时候能够挽狂澜于既、倒扶大厦之将倾，但却是最低一档的排难格局。
业务问题虽然紧急，但更重要的是要把人才储备起来、培养起来，这是中间一档的排难格局。
而最高的排难格局，则是通过制度来让企业良好运转，让危机连出现的可能都没有，防火重于灭火。
所以，行为的格局越高，行为的质量越高，也就越能带来出色的成果。
让力挽狂澜扶厦将倾的局面连出现的机会都没有的，才是真的高。
由此可见，不同天赋/特点的格局层次也是不同的。
所以，你得首先深刻认识自己的天赋/特点，才能知道该往哪儿提升格局，从而取得持续的、高质量的结果。
4、行为本身的质量
天赋/特点是人的本能和倾向，要想让行为有质量、把事情做好，并不能离开知识和技能。
比如，有“思维天赋/特点”的人非常热爱思考，如果在业务中，他的逻辑分析和深度思考的能力很高，那么他的业务推进也会非常顺利。
但是，如果有“思维天赋/特点”的人仅仅只是爱思考、总在思考，但却缺乏逻辑分析的知识，也不具备深度思考的技能，那么也只是爱思考而已，最终还是难以思考出像样的东西。
一个人竞争优势的真正核心就是他的天赋/特点，而不是他所掌握的那些知识、技能，虽然这些也是一个人竞争优势的组成部分。
这就像是，每个人都能学习用左手写字的技能，也都能拥有关于书法的知识。
但是，如果你是右利手，却偏要用左手来写，那么你的写字过程就会非常拧巴。在练习之后，你虽然也能用左手写字，但却写不到卓越和拔尖的水平。
这就是基于天赋的技能练习、知识学习与不基于天赋的技能练习、知识学习间的巨大差别。
一个没有思维天赋/特点，不爱思考的人，虽然总在学习思考的技能，思考的知识，但也只能偶尔用上一下，根本不可能达到精通，更别说在这件事上做到卓越并形成无可替代的竞争优势了。
这就是为什么学了很多但不起作用的原因，因为你学的仅仅只是知识和技能，但事实上，它们与你本身的天赋/特点无关，因此根本无法形成整合性的竞争优势，并最终帮你持续稳定的获得成果、达成目标。
简单来说就是：你在你天赋上付出的努力决定了你能达到的上限，你在你天赋外付出的努力决定了你能达到的下限。
这就是认识自身天赋、发展天赋、管理天赋与仅仅只是努力学知识、掌握技能所带来的的巨大差别。
前者，可以带你走向卓越和拔尖，让你触及你人生与事业的上限，达到你以前可能连想都不敢想的地方；后者，只能保证你的达标，只能让你抵达你人生和事业的及格线。
最后的话
要想不被这个快速变化的时代淘汰，不论是我，还是你，都得建立基于自身天赋的竞争优势。
种一棵树最好的时间是现在，不要等到过几年AI更智能，工作机会更少的时候，再去打造自己的差异化竞争优势。
因为，打造自身优势是有过程的，它是需要投入1-3年的时间去做刻意练习的。
所以，越早越好，现在没时间，未来只会更忙，现在没钱，未来可能只会更拮据。千万不要等到没有选择的那一天再行动，那样，可就太晚了。
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