文：张良计

最近有个很深刻的感悟：

随着一个人年龄的增加，一个很明显的变化就是，会越来越追求实在的、确定的东西，远离那些虚无的、不落地的东西。

这是好事，说明看问题看通透了，能把复杂问题简单化了，懂得去伪存真，只关注和自己最相关的事情。

我们在年轻的时候容易追逐那些虚无缥缈的东西，一是因为社会阅历少，没有被毒打过；二是自己的价值观还没有完全形成，不知道自己要追求什么，目标不坚定也不统一，容易被花花世界的表象所迷惑。

这些都很正常，谁都有走弯路绕圈子的时候，但你不能一直绕弯子，总有一天需要顿悟，然后回到自己的正轨上来。

而不再为虚荣心买单，就是一个成年人真正走上正轨的标志。

既然叫虚荣心，名词里就有一个虚字，你就该知道这种“荣耀”并不能带给你任何实质改变。

它既不能增强你的核心竞争力，也不能为你拓展更多的人脉交际圈，更不能帮你赚更多的钱。

虚荣心只有一个作用，就是让你自己暗爽，妥妥的属于情绪价值，并且是过剩的情绪价值。

为什么说过剩？

因为虚荣心带来的情绪价值，远超过一个人能够正常负荷的范畴，我把这称为【情绪借贷】。

比如我之前收到一个年轻读者的提问，他刚工作不久，家里没有金山银山，自己工作年收入也只有20万，却想买个80万的车，问我有什么推荐没有？

我说我推荐你父母打断你的狗腿。

从经济学的角度来讲，买车是一项折损投资。新车从4个轮子落地起就开始掉价，为了一件不断贬值的东西，付出远超自己承担能力的代价，这不是脑残是什么？至于说什么朋友圈里的社交工具，那就更扯淡了。你以为开个80万的车，就能跟那些同样开80万100万车的精英人士平起平坐了？

人家花一百来万开个保时捷，平时出去吃喝玩乐也是这个水准的。你买个80万的车已经够吃力了，但这在人家那里只是刚刚开始。真想打入精英圈子，消费水准是全方位提升的，不仅仅是买车这一项而已，试问年薪20万拿什么去比？

这就是情绪借贷。

为满足本不属于自己的情绪价值，梭哈手上的全部筹码，甚至不惜“外贷”。但这种情绪满足只是暂时的，并不能给你带来持续的价值增长。情绪正反馈转瞬即逝，新鲜劲头过了之后面临的就是残酷的现实，这时才发现自己根本无法负担。

本来，可以买个等同于自己年薪价位的车，剩下的钱可以去用来投资自我，丰富自己的人生体验。现在却不惜借钱去买一个不匹配自己能力的东西，只是为了让别人觉得你很厉害，有面子。

不好意思，别人只会觉得这种人脑子进水。

对有钱人来说，车可以是身份的象征，对打工人来说，车只能是代步的工具。这个道理没想明白，一辈子被商家割韭菜，这就是虚荣心陷阱。

一个人有虚荣心的根本原因，是对自己的能力没有自知之明。不懂得什么东西是在自己能力范围内的，什么是超出自己能力范围的。对自己能掌控的东西不自知，对自己不能掌控的东西却有着不切实际的欲望和莫名的自信。

一旦没有这些清晰的边界认知，内心就会不坚定，对自己应该追求什么，不应该追求什么摇摆不定，开始迷茫。这个时候就会出现破绽，出现漏洞，反而容易被外界环境影响，甚至被坏人蛊惑利用。

不怀好意的人一旦洞察到这一点，就会从此下手，利用你的虚荣心白嫖你的价值。对方只用出一张嘴，把你哄得服服帖帖，而你却付出了很多实际的东西。

比如年轻的时候，很享受周围人的吹捧，别人嘴里一口一个X总、老师、大佬，喊得你心里是里外都舒服。

可真碰到问题了，有了利益冲突了，这时你反而被人家架到一个高位上下不来了：

“这对X总还不是举手之劳，顺手帮一下啦。”

“大佬怎么会计较这么一点小钱，不至于不至于。”

这时候才原形毕现。

等你终于意识到自己吃亏了，想给自己争取利益了，却因为前面的虚荣心，反而觉得拉不下脸来，不好意思开口，有损自己“大佬”的面子。

殊不知，对方正是拿捏了这一点，看上去是在恭维你，实际上都是想利用你。

什么大佬大佬的，觉得你有利用价值才叫你大佬，没有价值根本不会看你一眼。

我一直跟大家强调，成年人的交往本质上就是利益【等价】交换。

记住【等价】这个词。

当对方没有足够多的实质利益跟你做交换的时候，就会想办法找补，而最简单的找补办法，就是给你提供情绪价值。

许下美好承诺，把你夸上天，给你画大饼，最后真正兑现的有多少？几乎为零吧。

梦造得越完美，梦醒的时候就越失落。而为了弥补你的失落，用虚荣心这个东西来暂时填补，从而继续利用你下去。

往深了说这是利用人性的弱点：

你不知道自己到底要什么，他们也知道你不知道自己要什么，所以他们会编织一个替代品让你以为自己要这个，然后再通过话术包装让你相信自己确实要这个。

是不是很眼熟？

这就是PUA的套路。而PUA之所以能够大行其道，就是因为人性的弱点太多，每个PUA套路都是针对某一个弱点在“对症下药”。

那我们该怎么做？

很简单，既然虚荣心是利用了人性的弱点，那么你就要找到这些弱点，去对抗这些弱点。

最重要的，就是知道自己到底几斤几两，别人给你加的斤两都是虚的，自己挣的才是最实在的。

去关心那些你能够拿在手上，可以掌控的东西，剥离掉那些糖衣外壳。去看那些能对你现在立刻产生影响的东西。去专注那些你现在行动，立刻就能起到效果的事情。

凡是不能捏在自己手上的，自己不能预料结果的，你无法主导的东西，全部屏蔽掉。

情绪价值，永远都是实际价值不够时的替代品，牢记这一点。

不要付钱买单别人的情绪价值，要想办法让别人为你提供的情绪价值买单，做到这个境界，你就无往不利。

共勉 =）

文：张良计

最近有个很深刻的感悟：

随着一个人年龄的增加，一个很明显的变化就是，会越来越追求实在的、确定的东西，远离那些虚无的、不落地的东西。

这是好事，说明看问题看通透了，能把复杂问题简单化了，懂得去伪存真，只关注和自己最相关的事情。

我们在年轻的时候容易追逐那些虚无缥缈的东西，一是因为社会阅历少，没有被毒打过；二是自己的价值观还没有完全形成，不知道自己要追求什么，目标不坚定也不统一，容易被花花世界的表象所迷惑。

这些都很正常，谁都有走弯路绕圈子的时候，但你不能一直绕弯子，总有一天需要顿悟，然后回到自己的正轨上来。

而不再为虚荣心买单，就是一个成年人真正走上正轨的标志。

既然叫虚荣心，名词里就有一个虚字，你就该知道这种“荣耀”并不能带给你任何实质改变。

它既不能增强你的核心竞争力，也不能为你拓展更多的人脉交际圈，更不能帮你赚更多的钱。

虚荣心只有一个作用，就是让你自己暗爽，妥妥的属于情绪价值，并且是过剩的情绪价值。

为什么说过剩？

因为虚荣心带来的情绪价值，远超过一个人能够正常负荷的范畴，我把这称为【情绪借贷】。

比如我之前收到一个年轻读者的提问，他刚工作不久，家里没有金山银山，自己工作年收入也只有20万，却想买个80万的车，问我有什么推荐没有？

我说我推荐你父母打断你的狗腿。

从经济学的角度来讲，买车是一项折损投资。新车从4个轮子落地起就开始掉价，为了一件不断贬值的东西，付出远超自己承担能力的代价，这不是脑残是什么？至于说什么朋友圈里的社交工具，那就更扯淡了。你以为开个80万的车，就能跟那些同样开80万100万车的精英人士平起平坐了？

人家花一百来万开个保时捷，平时出去吃喝玩乐也是这个水准的。你买个80万的车已经够吃力了，但这在人家那里只是刚刚开始。真想打入精英圈子，消费水准是全方位提升的，不仅仅是买车这一项而已，试问年薪20万拿什么去比？

这就是情绪借贷。

为满足本不属于自己的情绪价值，梭哈手上的全部筹码，甚至不惜“外贷”。但这种情绪满足只是暂时的，并不能给你带来持续的价值增长。情绪正反馈转瞬即逝，新鲜劲头过了之后面临的就是残酷的现实，这时才发现自己根本无法负担。

本来，可以买个等同于自己年薪价位的车，剩下的钱可以去用来投资自我，丰富自己的人生体验。现在却不惜借钱去买一个不匹配自己能力的东西，只是为了让别人觉得你很厉害，有面子。

不好意思，别人只会觉得这种人脑子进水。

对有钱人来说，车可以是身份的象征，对打工人来说，车只能是代步的工具。这个道理没想明白，一辈子被商家割韭菜，这就是虚荣心陷阱。

一个人有虚荣心的根本原因，是对自己的能力没有自知之明。不懂得什么东西是在自己能力范围内的，什么是超出自己能力范围的。对自己能掌控的东西不自知，对自己不能掌控的东西却有着不切实际的欲望和莫名的自信。

一旦没有这些清晰的边界认知，内心就会不坚定，对自己应该追求什么，不应该追求什么摇摆不定，开始迷茫。这个时候就会出现破绽，出现漏洞，反而容易被外界环境影响，甚至被坏人蛊惑利用。

不怀好意的人一旦洞察到这一点，就会从此下手，利用你的虚荣心白嫖你的价值。对方只用出一张嘴，把你哄得服服帖帖，而你却付出了很多实际的东西。

比如年轻的时候，很享受周围人的吹捧，别人嘴里一口一个X总、老师、大佬，喊得你心里是里外都舒服。

可真碰到问题了，有了利益冲突了，这时你反而被人家架到一个高位上下不来了：

“这对X总还不是举手之劳，顺手帮一下啦。”

“大佬怎么会计较这么一点小钱，不至于不至于。”

这时候才原形毕现。

等你终于意识到自己吃亏了，想给自己争取利益了，却因为前面的虚荣心，反而觉得拉不下脸来，不好意思开口，有损自己“大佬”的面子。

殊不知，对方正是拿捏了这一点，看上去是在恭维你，实际上都是想利用你。

什么大佬大佬的，觉得你有利用价值才叫你大佬，没有价值根本不会看你一眼。

我一直跟大家强调，成年人的交往本质上就是利益【等价】交换。

记住【等价】这个词。

当对方没有足够多的实质利益跟你做交换的时候，就会想办法找补，而最简单的找补办法，就是给你提供情绪价值。

许下美好承诺，把你夸上天，给你画大饼，最后真正兑现的有多少？几乎为零吧。

梦造得越完美，梦醒的时候就越失落。而为了弥补你的失落，用虚荣心这个东西来暂时填补，从而继续利用你下去。

往深了说这是利用人性的弱点：

你不知道自己到底要什么，他们也知道你不知道自己要什么，所以他们会编织一个替代品让你以为自己要这个，然后再通过话术包装让你相信自己确实要这个。

是不是很眼熟？

这就是PUA的套路。而PUA之所以能够大行其道，就是因为人性的弱点太多，每个PUA套路都是针对某一个弱点在“对症下药”。

那我们该怎么做？

很简单，既然虚荣心是利用了人性的弱点，那么你就要找到这些弱点，去对抗这些弱点。

最重要的，就是知道自己到底几斤几两，别人给你加的斤两都是虚的，自己挣的才是最实在的。

去关心那些你能够拿在手上，可以掌控的东西，剥离掉那些糖衣外壳。去看那些能对你现在立刻产生影响的东西。去专注那些你现在行动，立刻就能起到效果的事情。

凡是不能捏在自己手上的，自己不能预料结果的，你无法主导的东西，全部屏蔽掉。

情绪价值，永远都是实际价值不够时的替代品，牢记这一点。

不要付钱买单别人的情绪价值，要想办法让别人为你提供的情绪价值买单，做到这个境界，你就无往不利。

共勉 =）