作者：张丽俊 Cherry
来源：张丽俊（ID：zhanglijunCherry）
2025年了，新的一年，管理者身上的担子是很重的，要出业绩，要带着团队打胜仗。
但现实的情况是，很多管理者总是驱动不了员工，每一个人都有自己的想法，心并不在一块儿，力也没有往一处使。
人在一起叫聚会，只有心在一起才叫团队。
那么，如何才能凝聚人心，打造一个心在一起，能“赢”的团队？
01、建立赢的起点
团队要有凝聚力，必须建立在信任与真实的基础上。
我之前也说过一句话，团队是管理者的镜子。团队什么样，你就什么样。
那么，你是团队的老大，你真实吗？值不值得信任？
很多管理者是不够真实的，当面跟员工说的是一套，但心里打着自己的算盘，做事时又是另外一个样子，不能知行合一。
或者他曾经许诺过的，都没有兑现。这时候，你的任何管理行为，都变成了画大饼。
一旦下属给管理者打上了“不真实”的标签，他们就不会相信你了，你也难以驱动团队。
员工可以包容一个不完美的领导，但绝对不喜欢一个不真实的上级。
所以作为管理者，一定要内心坦荡，做一个真实的人。而这，也是赢的起点。
02、构建赢的目标
团队的凝聚力从哪里来呢？除了对领导的信任外，还自于一个共同的赢的目标。
有了共同的目标，就能统一方向、统一思想、统一打法。
那，什么是赢的目标？
首先，目标要清晰。清晰的目标，能够指引团队朝着它前进。每月、每周、每日，清晰具体，才可分解落地执行。
其次，富有挑战性。如果这个目标很容易达成，团队就不会有兴奋感，也不能发挥每一个人真正的能力。而富有挑战性的目标，会让所有人都有紧张感、成就感，也能把所有人团结起来，共同为实现这个目标而努力。
最后，目标要有意义。要让大家认识到，在做一件有价值的事情。同时，要将个人的目标和团队的目标融合在一起，实现目标后，参与者也能获得相应的利益，这时候，他们就发挥出自己的才能，创造价值。
有一个赢的目标，就等于有了一个共同的约定，我们共同去把事情完成，一起去分享胜利的果实，一起去获得胜利的荣誉。
如此，众人才会心齐，才会力出一孔。
03、创造赢的氛围
能打胜仗，还必须要有赢的氛围。
团队氛围和家庭氛围其实是一样的。一个好的家庭里，每一个成员都会有安全感，大家都在相互成就。
而不好的家庭内，每一天都充满着指责、吵架和抱怨，每一个人都很不开心。
团队也是如此，团队的好氛围，就是有安全感。而安全感的其中一个表现就是大家敢说真话。
我们每一个人都提出天马行空的想法，敢于发表不同的意见。看见别人不对的，也敢说出来，也不用担心被打击报复。
而那些氛围很差的团队，则做不到这一点，每一个人都只关心自己的利益，他们也是毛主席提到的“ 报复主义”：
“你在这次会议上说了我，我就在下次会议上找岔子报复你。这种报复主义，完全从个人观点出发，不知有阶级的利益和整个党的利益。它的目标不在敌对阶级，而在自己队伍里的别的个人。这是一种削弱组织、削弱战斗力的销蚀剂。”
所以，要创造赢的氛围。核心就是鼓励冲突，但不能是对人不对事的失能性冲突，而应该是对事不对人的建设性冲突。
我们不是为了攻击，而是为了把事情做好。大家在这个团队中敢说真话，就可以节省沟通成本、提高效率，大大提高团队的战斗力。
04、经营赢的状态
什么是赢的状态？就是我们要一直在拿结果的路上，并且不断取得胜利。
如果一个人看到周围人迟迟没有成功，那久而久之他也会渐渐丧失斗志。
好的管理者，不会半年憋一个大招出来，偶尔“成功”一次。
他们会把控胜利的节奏，带领团队从一个胜利走向另一个胜利，从困局中走出来。
在我们公司，也会设置很多小的里程碑式战役，这么做的好处是什么？
① 提供动力。每一次小胜利，都是对团队努力的肯定，让他们拥有成就感和获得感，从而不断激励团队成员，让他们有动力去拿到想要的结果。
② 保持稳定。如果只追求大胜利，那么在没有取得大胜利时，团队就会出现士气低落、业绩不稳定的情况。
小胜利的积累，能够让团队在追求大胜利的过程中保持稳定的状态。
③ 成长螺旋。小胜利的积累，也是一个学习过程。
通过反复实践和尝试，团队成员可以从每一次的小胜利中，学习到新的知识和技能，人的能力强了，更容易打胜仗。
05、共享赢的结果
我们经常说，团结就是力量。这句话对吗？其实不全对。
真相往往是：团结本身，不一定产生力量，团结之后的胜利，才能让人充满力量。
很多管理者，会错误地认为，员工做成一件事，成功是理所当然的。因此，不给予他任何的肯定反馈。这样做，既伤害了他的积极性，也影响了整个团队的氛围。
所以打了胜仗，还要共享赢的结果。要通过庆功，让大家形成集体记忆。经常庆功，就能成功。
那么，该如何做？韦伯著名的“扳道夫”假设认为：直接支配人的行为并非理念，而是物质型利益和理念型利益。
第一个，物质激励。
当团队成功后，必须与其中奋斗的人一起共享利益果实，让他们的回报对得起自己的付出。
这时候，他们就会觉得被尊重。有一句话说得好，谈钱，是对员工最好的尊重。
但要注意，在分配上不能搞平均主义，平均主义看似是公平，其实是最大的不公平。
第二个，非物质激励。
意义感是非常重要的，它就像是冰冷现实中的一束光，又像是无奈现实中的一丝温暖。
因此，当下属干得好，你要公开赞美下属，告诉他对团队的重要性。他觉得自己很重要，被团队需要，就可以感受到工作的意义。
当他做出了成绩，你也要及时认定，让他知道自己创造了价值。
你给他们清晰的意义感，让他们确信自己的生命价值借此得到了实现，这时候，他们就会释放出旺盛的生命力和战斗力。
最后总结一下，人在一起叫聚会，心在一起叫团队。那么，如何打造一支能赢的团队？第一个，建立赢的起点；第二个，构建赢的目标；第三个，创造赢的氛围；第四个，经营赢的状态；第五个，共享赢的结果。
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