《职场大学问》:办公室心计学——职场艺术知多少(3)

1.总想占便宜,就会吃大亏

职场就是名利场,公司所追求的就是利益最大化,无论明规则还是潜规则,都是为利益的实现而服务。对于那些习惯了公理、正义的人来说,要习惯职场的种种确实需要一个过程。在职场,吃亏总是在所难免,真正聪明的人知道什么亏得吃,自以为聪明的人,一开始可能吃不到什么亏,但总有付出代价的时候。

失去了太阳,你还有星光的照耀;失去了金钱,你还会得到友情;当生命也离开你的时候,你却拥有了大地的亲吻。舍弃了虚伪,你就会获得真实;舍弃了无聊,你就会获得充实;舍弃了浮躁,你就会获得踏实。

老子言:“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。”俗语也说,有得必有失。反过来,有失必有得。得到了不一定就是好事,失去了也不见得就是件坏事。不论是有意的丢弃,还是意外的失去,总有一些东西你会得到。短暂的痛苦若是换来长久的快乐,一时的付出若能得到永久的安宁,又有什么不可以呢?谁又能说明智的舍弃不是一种更大的获得呢?

从前,在郑国的西北方向有一个小国,叫胡国。

郑武公时时关注着水草丰美的胡国,总想一举吞并它。可是,胡国人有很多将士。因此,郑武公不敢轻举妄动。

后来,精通心理战的郑武公想出了一个计策。他派遣大臣,携带厚礼,前去胡国求亲。胡君不知是计,欣然答应了。

等郑国公主出嫁的那天,两国举行了隆重的婚礼。公主带去一大群陪嫁的美女娇妾,天天在内宫里欢歌醉舞,使胡君沉湎于声色犬马之中。

过了一些日子,郑武公召集文武百官,问道:“寡人准备用兵夺地,你们看看,哪个国家可以讨伐?”大家都面面相觑,不敢吱声。

有个叫关其思的大夫知道大王平素总是垂涎胡国,便上堂答道:“可以先讨伐胡国。”郑武公一听拍案大怒,厉声骂道:“混蛋,胡国乃我们兄弟邻邦,你竟敢怂恿我去讨伐,快推出去斩首示众!”

消息传到胡国,胡君越发信赖郑国,于是边防日弛,兵马不操。

在一个月黑风高之夜,郑国出奇兵偷袭,不费吹灰之力就占领了胡国。

如果一味贪图小恩小惠,被假仁假义所迷惑,就会像胡国一样,终不免遭受他国吞并。

许多人在交往中都唯恐自己吃亏,甚至总期待占到一点儿便宜,恐怕下场就跟胡国国君差不多了。

2.学会及时调整目标

任何事情都是充满变数的,目标也是一样。也许你慢慢就会发现,原来的目标不适合自己,自己的能力、兴趣同原来的目标一点都不吻合,又或者西瓜已经被抢光了甚至连种西瓜的地都没给你留下一垄。那么,你就应该及时调整目标,没有必要死守着没有前途和意义的目标。

苏秦是战国时人,著名纵横家。战国时期,诸侯纷争,群雄争霸。苏秦来到当时的强国秦国,希望能在这里有所作为。苏秦通过连横说希望打动秦惠王,但是他的学说并没有受到秦惠王的支持,“书十上说而说不行”。苏秦只好离开秦国。

苏秦并没有气馁,而是来到弱小的燕国,这时他不再讲连横说,而是改变方式,大谈合纵之术,终于打动燕文侯而一举成名,促成了六国之王结盟于洹水。苏秦也成了一人而佩有六国相印的风云人,获得了荣华富贵。

苏秦的成功与否并不是在于他有没有才华,而是在于他能不能根据实际去做事。在秦国,虽然他的政策很有吸引力,但是君王没有兴趣,尤其是当时商鞅刚被车裂,秦国全国都在排斥外人,所以他失败了。但是他在燕国改变了自己的行政方式,使其适合于燕国的政策,所以他得到燕王赏识,并接受了他的学说,所以他成功了。

自古以来,不知有多少人因为一生干着不恰当的工作而遭到失败。在这些失败者中,有不少人做事很认真,似乎应该能够成功,但实际上却一败涂地,这是为什么呢?原因在于,他们没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地,没有勇气再去找那肥沃多产的田野,所以,只好眼看着自己白白花费了大量的精力,消耗了宝贵的光阴,但仍然一事无成。其实,他们早该知道,这完全是由于他们没有找到适合自己的工作,但他们却仍然糊里糊涂,继续过着浑浑噩噩的日子。

如果你以相当的精力长期从事一种职业,但仍旧看不到一点进步、一点成功的希望,那么你就应该反思一下:从自己的兴趣、目标能力来说,自己究竟是否走错了路?如果走错了路,就应该及早掉头,去寻找适合自己、更有希望的职业。

如果你所从事的事业一直没有成功的希望,那就不必再浪费时间了,不要再无谓地消耗自己的力量,而应该再去寻找另一片沃土。

当然,在你重新确定目标、改变航向之前,一定要经过慎重的考虑,尤其不可三心二意,不可以既要抱着这个又想要那个。

在美国西部,有一位著名的木材商人,他曾经做了四十年的牧师,可是一直无法成为一个出色的牧师。他考虑再三后,对自己的优势和弱点有了重新的认识,于是立刻改变目标,开始经营商业。他从此一帆风顺,最终成为一个全美有名的木材商人,富甲一方。

目标同岔路口一样,需要你作出恰当的选择。假如目标出现了问题,一定要及时更换,因为调整目标比死守目标更聪明,更能接近成功。

3.莫要成为上司的“眼中钉”

许多人可能都有切身体会:被别人比下去是令人恼恨的事情。如果你的功绩超过了自己的上司,这对于你来说不仅是蠢事,甚至还会产生致命后果。所以,即使立了功,也绝对不能居功自傲,独享荣誉,而是要恰到好处地把功劳让给自己的上司。

王浚是三国末期的西晋名将。公元280年,他巧用火烧铁索之计,灭掉了东吴,结束了三国鼎立的局面,国家归于统一。没有想到王浚刚取得战争的胜利,就被人诬陷。安东将军王浑以不服从指挥和抢劫珍宝为由,要求将他交给有关部门论罪。

这让王浚非常畏惧,他想起了邓艾的悲剧:当年,消灭蜀国的大功臣邓艾就是在得胜归来之后被谗言陷害而死。他害怕自己和邓艾的下场一样,便一再上书,陈述战场的实际状况,辩白自己的无辜。晋武帝司马炎倒是没有治他的罪,而且力排众议,对他论功行赏。可王浚每想到自己立了大功,却遭人陷害,便伤心不平,每次面圣,都一再诉说他伐吴之战中的辛苦以及被人冤枉的悲愤。

他的一个亲戚范通对他说:“您的功劳固然很大,可惜却不会韬光养晦,难怪受人排挤!”

王浚问:“此话怎讲?”

范通说:“在您凯旋之后,应当闲居家中,不要处处提你以前的功劳,如果有人问起来,你就说:‘是皇上圣明,诸将努力,我并没有什么功劳!’这样,你就能避免灾祸。”

王浚按照他的话去做了,谗言果然没有了。

做臣下的,最忌讳就是自表其功,自矜其能,凡是这种人,十有八九要遭到上司的猜忌,都没有好下场。喜好虚荣,爱听奉承,这本是人性的弱点,作为一个帝王更是如此。而有功归上,正迎合了这一点。你想谁不愿意功劳卓著呢?尤其是作为君王,哪个能容忍臣下的功劳超过己呢?

“伴君如伴虎”,这是古人总结出来的至理名言。所以,要学会如何与领导相处、明哲保身。一些人自以为有功便忘了上司,这特别容易招惹上司的嫉恨。把功劳让给上司,才是明智的捧场,是稳妥的自保。在官场上如此,在职场上亦是如此。

夏佟在一家杂志社编辑,是个很有才气的小伙子,他对编辑有独特的理解,因此很受欢迎。前一段时间得到过一次创意奖,为此他很兴奋,但过了一段时间,他就觉得不对劲了,因为最近他的上司常给他脸色看,还处处为难他,也不知道自己哪里得罪了上司。

他把自己的苦恼向一个朋友说了,朋友了解清楚情况后,指出了原因,他认为是这样的:夏佟得了创意奖,受到了领导的表扬,并且夸他非常有做主编的潜力。问题是他并没有在现场感谢上司和同事们的协助,这自然让他的上司耿耿于怀,从此以后,他的上司刘主编便给他脸色看了。

遗憾的是,夏佟对朋友的分析不以为然,结果三个月后就因为待不下去而辞职了。

这份杂志之所以能得奖,自然是夏佟贡献最大,但是他的错误在于独享了这份荣誉,让上司处在配角的位置上,这当然会惹上司不高兴,觉得夏佟目中无人,恃才自傲。夏佟的才华也让主编产生不安全感,害怕失去权力,为了巩固自己的领导地位,夏佟自然就没有好日子过了。

和上司相处,就一定要尊重上司的权威,不要恃才傲,居功自傲,那样终会成为上司的“眼中钉”。工作中取得了成绩,会给你带来荣耀,有“心计”的人懂得将这份荣誉归功于上司,把鲜花让给上司,把众人的目光引到上司身上。

4.马屁该拍还需拍

拿破仑说过:“讨厌别人对自己拍马屁的人是少之又少。”有很多人认为厚颜无耻,光说一些阿谀奉承的肉麻话,讨好上司,就是拍马屁,事实上,这种人认识很粗浅。真正的“拍马屁”是隐秘地赞美别人,恭维别人,这是与上司、同事来往时的“润滑剂”,更何况,这些美丽的言辞不会让你花一分钱,又不会让你少块肉,而且与人、与己皆有利,何乐而不为呢?

在职场中人人都明白,讨得上司的好感是多么重要,然而“拍马屁”的方法可是大有讲究的。

据说当年拿破仑最讨厌的就是别人拍他的马屁。因此喜欢谄媚、奉承的人很难受到他的重用。但是有一次,一个随从对他说:“将军,您是最讨厌别人对你拍马屁的吧?”拿破仑笑着回答说:“当然,一点也没错!”

可是事后,拿破仑自己也不得不承认,那个随从的话其实就是一记最好的马屁,而自己竟然笑着接受了。于是他颇为感慨地说:“讨厌别人对自己拍马屁的人真是少之又少啊!”

马屁该如何拍,这是很有讲究的。

第一,不要忘了在别人的面前夸赞自己的上司。

虽然当着上司的面,直接给予赞美,也是奉承上司的一种方法,但是这样做很容易招致周围同事的反感。而且,这种方式的效力也很小,甚至还会产生反效果

与其如此,不如背后夸赞上司。要知道我们在背后对上司的批评,总是很容易就传到上司耳中,而这些赞美的话语,也终有一天会经由同事的口,传到上司耳中。这样的赞美,会让上司对你更加信任。因此,我们可以利用这些“网”,让赞美的言辞流传出去。如果你连这点“心计”都没有,那就很难得到晋升了。

当然,对其他部门的人,不管是谁,也不要忘记对他们表示赞美。一件西装、一条领带等,这些细小的方面,都可以成为你赞美他人的话题。不过,这些赞美应该在私下用亲切、稳重的语气说出来,而不是在大庭广众之中大声喊出来,这样只能产生相反的效果。

还有一点要特别注意,不要和其他部门的人,尤其是其他部门的上司走得太近,这会让自己的上司不高兴。毕竟人都是有猜疑心的。

第二,善于尽“枪手”的职责。

如果你的上司不擅长写办公公文,或外务繁多,那么作为下属,你就应该发挥一下“枪手”的作用了。通常要在别人所写的文章上进行删减修改,是很容易的事。因此,你只需要先弄清该写的内容,然后在工作的空档动手起稿,那就没问题了。

这种人都会很受上司的礼遇和尊重,就好像上司的左右手一般。例如,有的时候需要在客户公司上,做商品宣传广告。这时,你可以用上司的名义来刊登。最初的拟稿自然是你写。稿件完成后,需先让上司过目,一番增补修减后,才能交给客户。

如果你自以为是,自负地认为自己为公司效了很多力,在客户的刊物上,大加发表自己的议论,这样很可能适得其反,甚至招致上司的嫉恨。

因此,作为下属,你要做的就是不露形迹,默默耕耘,让自己扮演幕后功臣,并安于这样的牺牲,这就是对上司最强而有力的奉承。而且这种以上司为尊的行为,是一定可以打动上司的。如果你颇有些文才,那么不要骄傲,用这种方式来拍上司的马屁,展现自己的能力吧,不用担心,你一定可以得到重用。

第三,认真对待上司无意的谈话内容,并实践它。

和上司一起用餐时,对于上司偶尔吐露的话要牢记,并能找到恰当的时机加以实践。比如,当上司无意中说:“最近听说有家杂志上刊载了各界名人演讲酬劳一览表,有机会的话真想看看”。这时,你就要抽空到书报摊或书店看看,找到领导所说的一览表,并买回来呈给上司看。

也许上司的话和工作根本扯不上关系,但是做下属的就应该有随时听候差遣的准备。在力所能及的情况下,尽量实现上司的愿望。虽然上司说那些话并不期盼别人去实践,只是用很平常的语气说出,但是如果下属能对上司的每句话都认真对待并实践,一定会让上司很喜欢。

平时为上司泡茶,也不要忘了上司喜欢喝凉茶、温茶还是热茶,太凉了,可以为上司加热;太烫了,可以为上司准备稍凉的。像日本叱咤风云的大人丰臣秀吉,他就曾经用怀给大将军温鞋,而他也因此崭露头角,从下三级的武士成为一个风云人物。

“马屁”该拍时一定要拍。但马屁也不是那么好拍的,拍对了尚可,拍不好只会被“踢”。因此,要随时把握好所拍对象的心理,从而把握好“拍”的尺度与力度。每个人都喜欢被别人赞美、尊重,只要你拍对了,很多事情都会更容易解决。

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