舍得,有舍才有得

  在印度的热带丛林里,人们用一种奇特的狩猎方法捕捉猴子:

  在一个固定的小木盒里面,装上猴子爱吃的坚果,盒子上开一个小口,刚好够猴子的前爪伸进去,猴子一旦抓住坚果,爪子就抽不出来了。

  人们常常用这种方法捉到猴子,因为猴子有一种习性:不肯放下已经到手的东西。

  人们总会嘲笑猴子的愚蠢:为什么不松开爪子放下坚果逃命?但如果审视一下一些企业行为,也许就会发现,并不是只有猴子才会犯这样的错误。

  就像下围棋一样,虽然放弃小的利益,得到的却是更大的利益。但如果想兼得“鱼和熊掌”,恐怕连鱼也得不到了。

  在企业的经营过程中,必须学会放弃。什么是舍得?就是有舍才有得。

  长沙有家国有研究院成功改制上市公司,叫中联重工,是中国目前规模较大的建筑机械设备制造商之一,产品远销世界多个国家。中联重工的发展也是经历了“舍”之后才有的“得”。

  1993年7月1日,中联公司开发生产出了第一代混凝土输送泵,当年就生产100台,销售额达500万元。

  但是,由于第一代产品技术不成熟,有的泵车出现故障,遭遇顾客投诉董事长詹纯新当机立断,下令宣布停止生产,召回已经售出的混凝土输送泵,并要求技术人员重新设计、研制开发第二代产品。

  那时的中国,到处都是工地,建筑机械产品供不应求。“当时给中联交预付金都是排队的,每台10万元的预付金,当时已经交定金的就有20台,每台产品的售价都是数以百万元计的。但是,我们的产品有问题就必须停产。”詹纯新回顾当时的情况时这样说道。

  詹纯新带领科研人员集体攻关,反复实验,终于在1994年7月1日研制成功第二代产品。半年就创产值4000多万元。随后,中联又用以旧换新的方式,将100台第一代产品全部召回。此举在用户中产生了强烈的共振效应,中联重工迅速成为建设单位信得过的企业

  现在,中联重工已经有了第八代产品。在世界各地的建筑工地上,都能见到“Zoomlion”的字样,在国内市场占有率更是遥遥领先。

  不懂得取舍,企业就会变得脆弱

  不懂得取舍,即无策略可言。不懂得取舍,企业就会变得脆弱。

  万科董事长王石说过这样的话:“缺钱对民营企业并非坏事,因为资金有限,不允许你盲目投资,不允许你犯大错误。如果你的战略目标不清楚,又没有控制能力,钱多了反而是坏事。我常对那些为缺钱而发愁的企业说,恭喜你呀!你犯不了大错误。”

  而王石本人,可以说是深谙取舍之道。在地产零售两个产业都飞速发展的时候,王石主动将手中“前景”和“钱景”都不错的万佳百货出售给了华润,并不是因为连锁零售业务发展不好,而是因为深感无力将两个前景广阔的业务同时做好。

  杰克·韦尔奇说过:“做到组织简单绝非易事,人们往往害怕被认为是头脑简单。事实恰恰相反,惟有头脑清醒、意志坚定的人才是最简单的。”

  有这样一个故事:一个青年向一位富翁请教成功之道。富翁拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前:“如果每块西瓜代表一定程度的利益,你选哪块?”

  “当然是最大的那块!”青年毫不犹豫地回答。富翁笑了笑说:“那好,请吧!”

  富翁把那块最大的西瓜递给了青年,而自己吃起了最小的那块。

  很快富翁就吃完了,随后拿起书桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃,大口吃了起来。

  青年马上明白了富翁的意思:富翁吃的瓜虽然不比我的瓜大,却比我吃得多。如果代表一定程度的利益,那么富翁占的利益自然就更多。做企业就像吃西瓜,要想使一个企业有大的发展,管理者就要有战略的眼光,要学会放弃,只有放弃眼前的诱惑,才能获得长远的大利。

  如果有一个项目,首先要考虑有没有人来做。如果没有人做,就要放弃,这是一个必要条件。

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