这样的王牌销售品质你有吗?

注意到了吗?成功的销售员身上有一些王牌销售品质,这些品质你具备了吗?

你不仅是销售员,你还是一名企业家

你不仅仅是销售员,你还扮演着一位企业家的角色。

因为你也是在经营着自己的事业,因此这也需要你有企业家的精神。

有一套自己总结出来的操作流程

一套严谨规范的操作流程,可以使得你的销售成功率保持稳定。如果每次销售,你都按照这套操作流程来进行的话,你可以节省很多的时间。

你要专注于客户,不要老想着这是你的任务。

应该专注于顾客,因为只有得到顾客的认可,你的工作才能顺利地进行。

坚信你的方案是最棒的。

记住,作为一名杰出的销售人员,不仅仅是卖出一些"小玩意",而是在销售一个能解决客户难题的清晰方案。

让客户看到你的价值和你所提供的方案的价值。

能让客户尽早地看见你正在销售"解决方案"的价值。杰出的销售人员能够尽早地找出驱动客户主动向前的"催化剂"。实际上,一次销售工作的结局,很可能在其早期就已确定其命运了。

不要去钻"死胡同"。

你不应该浪费时间去钻"死胡同",因为你应该是使资源产生实效的专家

不断变化,保持销售的时尚性。

产品、顾客、趋势竞争对手的动向保持一致。

把销售当作你的情人。

一流的营销员,仍然是那些痴情于工作的人。

请写下你的心得体会


摘自销售员修炼之道》

本书写法脱俗,另辟蹊径,一改传统销售书籍的文风。它不涉及任何高深理论,笔者以其多年的销售经历向你娓娓道来销售的秘诀,引导你如何从一名初入销售界的新人成功演化为一名伟大的销售员!
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